对于预算有限的小型企业来说，很难决定如何分配广告预算。资金紧张，缺乏时间经常是一个问题。
更糟糕的是，当你是一个新企业，争取在搜索结果中的可见性。我的客户Kerry ‘s Fresh是一家提供水果和蔬菜外卖的当地企业，他们想要增加他们的在线业务，但也想达到他们的财务目标。我们有一个假设，谷歌搜索广告将是比Facebook广告更好的获取线索的平台。然而，我们也对Facebook广告可以获得的额外价值感兴趣，如Facebook页面点赞和品牌知名度。在这个案例研究中，我们将探讨对这样的小型本地企业来说，同时投资搜索广告和Facebook广告是否值得。请注意，这些平台在本质上非常不同，不可能进行同类活动，但我们仍将尝试比较成本和结果。我们将关注的数据超过六个月，从2017年4月1日到9月30日。这两个平台的目标都是获得网站交易。对于我们的谷歌搜索广告，我们专注于高意图的关键词。由于这在Facebook上是不可能的，我们根据用户角色设定了仔细的目标受众，将我们的广告展示给最有可能转化为用户的用户。这种定位策略与吸引人的产品图像和行动呼吁相匹配。在搜索广告方面，我们针对B2B和B2C用户开展了很多活动。然而，在Facebook上，我们专注于B2C用户，并持续不断地改进和更新Facebook广告，以确保它们不会过时。这两个平台的登陆页面是一样的，因为我们设计的登陆页面考虑到了付费搜索，它有最简单的步骤来完成转换。当比较搜索广告和Facebook广告的结果时，我们可以得出结论，对于新企业来说，付费搜索广告是短期内支出预算的最佳方式。数据显示，通过谷歌搜索广告获得交易的成本比Facebook广告低72%。在6个月的时间里，搜索广告的平均每获取成本为30.72英镑;这远远低于Facebook广告的CPA，后者的CPA高达109英镑。
* Facebook的转换都是在线交易。对于谷歌广告(以前称为谷歌AdWords)，一次转换来自一个电话，其他的是交易。然而，当比较Facebook在6个月期间的所有交易时，CPA降至23.30英镑，Facebook是最具成本效益的平台，因为CPA比谷歌搜索广告便宜24%。
Facebook广告:如果没有在Facebook广告上的投资，推动发帖和竞争，这种低CPA是不可能实现的。从Facebook的广告经理中，我们可以看到，运行Facebook广告在增加他们在Facebook的存在感方面发挥了重要作用。在此期间，该客户的Facebook页面获得了超过460个新“赞”。“通过增加宣传帖和在Facebook上举办比赛，该客户的网站获得了近200次分享和6177次点击。我们发现，随着Facebook用户的增加，在线交易也随之增加。当比较CPC时，Facebook的每点击平均成本比谷歌搜索广告低71%。由于许多竞争对手在serp中争夺相同的关键词，6个月期间的每点击平均成本为1.22英镑。然而，当针对B2B短语时，CPC为2.06英镑，在搜索结果中的平均位置为2.6。
的主要区别之一竞选活动之间的S是花费。在此期间，由于搜索量较低，我们在搜索广告上的投入较少。然而，由于Facebook广告投放和目标设置的性质，Facebook将继续花费每日预算。这里你可能会认为搜索广告更具有成本效益，因为谷歌搜索广告只会在满足关键字要求时花掉预算，而Facebook则会在满足受众要求时继续使用完整的每日预算。如前所述，很难比较谷歌搜索广告和Facebook广告之间的同类活动。此外，根据你的行业和业务类型，结果可能会有很大差异。然而，当我们将谷歌搜索广告与针对该特定客户端的Facebook广告进行比较时，我们发现搜索广告活动的成本效益更高。然而，重要的是要考虑Facebook广告对客户端的Facebook性能的整体成功所产生的影响。WordStream发现，运行Facebook广告的企业获得了更多的有机页面粉丝，尽管Facebook广告对该客户来说具有昂贵的CPA，但我不会忽视使用该平台所能实现的整体影响和品牌知名度。我们能够接触到更多不积极搜索相关词汇的人。我建议中小企业在Facebook上投入时间和精力，持续发布和分享内容，以发展他们的品牌和在线形象。通过将Facebook和搜索广告作为营销组合的一部分进行测试和试验，你可以找到最适合自己的方法。我还建议你在做社交媒体广告时要有耐心——你的追随者越多，你就会越成功。
在这里了解这两个平台之间的更多区别。Lauren Ahluwalia是Hallam的一名数字营销顾问，提供付费社交广告。劳伦是Facebook“She mean Business”活动的八名社交媒体培训师之一，该活动旨在培训1万名女企业家。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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