随着夏季的全面展开和第三季度的临近，熟悉的潜在客户数量下降的情况出现了。我们都有过这样的经历:人们开始度假，不再接电话，销售团队开始焦急地等待更多的sql。哦，还有整个无cookie互联网的事情，在网站上收集第一方的数据比以往任何时候都更重要。现在是安装新铅磁铁的黄金时间了!
读下去你就能知道:
了解什么是铅磁铁。从25个磁铁创意和例子中获得灵感。了解你需要什么来为你的企业创造先导磁铁。有了这些提示和示例，您就可以很好地吸引更多的人加入您的业务，并将其转化为客户。什么是铅磁铁?首先，让我们确切地定义什么是铅磁铁。铅磁铁是增加填表量的一种激励营销工具。通常情况下，企业会提供一些免费但有价值的东西，目标客户愿意用他们的信息来交换，这样你就可以继续建立关系。另外，这些信息都是第一方的数据，这在一个没有cookie的世界中变得至关重要。铅磁铁通常与漏斗的顶部有关，但它们实际上可以在每个阶段使用。毕竟，新的潜在客户可能在任何时候滑进你的漏斗。或者如果他们是在顶部进入，你需要一种方法让他们参与并继续前进。所以，铅磁铁应该是既能吸引商机，又能留住商机的产品。
一些核心类别的铅磁铁包括:
教育材料专有数据基于奖励的激励时间敏感的信息免费咨询和试验
正如你所看到的，铅磁铁可以有各种各样的口味，作为营销人员，我们的工作是选择正确的类型来吸引，参与，并转化我们的潜在客户。让我们来看一些例子和想法。我已经将这些想法按漏斗阶段进行了分类，但我也知道每个企业都有不同的漏斗和客户旅程，所以要相应地调整这些想法。此外，许多基于内容的铅磁体是通用的。例如，一个可下载的清单可以用在漏斗的顶部(婚礼计划清单)和中间(选择婚礼策划人之前要问的问题)。
在我们的内容营销漏斗上了解更多。下面的图片是流程管理软件公司的漏斗顶部检查表:“31步有效入职”。同一家公司的中间漏斗清单可能是“在SOP自动化软件供应商中要寻找的10个特性”。漏斗顶部的铅磁体是漏斗顶部最有趣的。这给了你最具创造力的回旋余地，想出有趣的点子来吸引你的目标受众，同时展示你品牌有趣的一面。与你的产品或服务相比，这些“铅磁铁”可以是广义的——但在某种意义上是相关的。记住，这是你的漏斗的意识阶段。你的潜在客户可能甚至不知道你的存在!你肯定想让这些线索通过培养流程，这样那些接触到销售代表的人就有购买的意愿。对于漏斗顶部的铅磁铁，您不需要要求详细信息的表格。只需要名、姓和电子邮件就可以了。确保每个引线磁铁都正确地标记了引线源，这样您就可以跟踪ROI。
1。
首先是赠品。在计划和执行赠品过程中有很多技巧，但我们在这里不详细介绍。你需要知道的是赠品是极好的铅磁铁!
让您的前景在大门与各种赠品的选择，从免费的NBA门票你的产品的年订阅折扣。记住，你的线索的质量将取决于你提供的产品或服务的相关性。虽然Instagram的赠品是一种扩展你的覆盖范围和品牌知名度的好方法，但除非你有参赛者用他们的电子邮件地址转发给你，否则你不会得到任何线索。相反，在你的网站上为赠品创建一个登陆页面，然后在你的社交媒体帖子中分享这个链接。
2。面对面的现场营销“kdsp”现场营销人员直接与潜在客户交互，例如在贸易展览、网络活动和会议上。他们利用销售和市场营销的专业知识来教育、告知和说服潜在客户使用你的品牌。让你的市场营销人员收集电子邮件保持联系!通过这种方式，你不太可能获得大量的线索，但线索的质量会非常好。
3。现在似乎每个人和他们的妈妈都想成为影响者。谁又能怪他们呢，TikTok和YouTube上的名气到处都是?这是测试通过微影响者产生潜在客户的最佳时机。
在你的领域找到一个有影响力的人，赞助一些帖子，收集你的线索。记住要适当地给他们贴上标签，特别是当你选择以提成或每条线索为基础向有影响力的人付费时。
4。访问您的博客的访客最有可能处于了解和收集信息的阶段，所以在这里关注免费和简单的服务。你也自由自在!简单地提出把文章(或删节版)发送到他们的收件箱，这样他们就可以稍后阅读。他们所需要做的就是填写他们的电子邮件地址。多方便啊!
这是一种很好的获取线索而不限制内容的方法。5. 如果您还没有注意到，我们为企业所有者和营销人员提供了各种免费工具，这是一种双赢:他们得到免费的专业帮助，这将帮助他们获得更多的销售额，而我们也获得了可能实际增加我们销售额的线索。击掌。你可以尝试谷歌广告评分器，Facebook广告评分器，谷歌我的业务评分器任何时候!(看到我们做的了吗?)
更多漏斗顶铅磁铁的想法:
如何和示例内容(例如，一个关于如何写网络邮件的免费指南，或网络邮件示例)
7。播客
8。发电机
9。备忘单
关于铅磁铁的铅磁铁。哇哦。好了，这个时候铅磁体就变得有点严肃了。进入你漏斗中间的潜在客户知道并对你的业务感兴趣。中间漏斗状的铅磁铁至少应该与你的产品或品牌稍微相关，但如果你是中上级别的，你仍然可以多绕一点。对于中漏斗铅磁铁，你可能需要询问更多的信息，而不仅仅是电子邮件地址。这可以包括姓名、公司名称、电子邮件，以及任何对你有帮助的限定词。例如，我喜欢让我的潜在客户选择他们感兴趣的法规遵循框架。这将告知我发送给他们的内容，并帮助我的销售团队更准确地进行推销。确保你继续培养这些线索!你的销售团队可能急于与这些更有资格的客户通电话，但要给他们打上标签，并将他们放入他们所属的培养流中。不要用严厉的销售策略把他们吓跑。
10。
网络研讨会最近很流行。我是虚拟午餐和学习的忠实粉丝，特别是以如何操作或热门话题为特色。更好的是，任何网络研讨会都可以被记录并重复使用，或者通过电子邮件发送出去，作为培养活动的一部分。如果你在主持一个网络研讨会，一定要问与会者他们希望在会议中回答什么问题——这样你可以从领导那里获得更多的参与和信息。
11。如果您的产品有助于简化解决方案，或为您的团队提供了一个小众流程的私密知识，那么检查清单为您提供了一种高水平、低工作量的方式来分享该专有技术。热点提示:可下载的清单通常在谷歌广告活动中表现良好。
12。我特别喜欢简历模板。我没办法;每次我在编辑简历时，我都需要找到一个新的设计。结果，大量兜售简历模板的公司都有我的邮箱地址。
为你认为自己是专家的东西提供一个模板。例如，如何设计一个项目管理流程。或一个概念。io内容营销日历(我正在寻找一个!)与示例相比，
模板更偏向于中间漏斗，因为潜在客户不再只是寻找想法，而是准备把笔写在纸上并开始着手。
更多中漏斗铅磁铁的想法
13。原始数据报告
产品比较
15。电子邮件课程”漏斗底部引导磁铁的想法”这些引导磁铁的想法是为那些前途无量的人准备的。他们可能已经知道你的品牌，信任你的内容。这是展示你的产品适合他们的机会。
16。案例研究
案例研究可能会让人昏昏欲睡。这很容易出错，但如果你给内容添加一些额外的“魅力”，你就可以获得很棒的下载量。虽然大多数公司会分享一个案例研究，标题是“X公司帮助Y公司增加了50%的收入!看看我们是怎么做到的。”这并没有错。但如果你花时间在你的案例研究中插入可操作的数据和见解，它就值得通过电子邮件提交。17
。这可能是我最喜欢的铅磁铁类型。我知道，你可能以为我会说白皮书是我的面包和黄油，但是呼。我爱测验。
他们为什么这么伟大?这是用一种吸引人的方式展示你在某个小众话题上权威的最佳时机。这对于那些已经准备好购买，但不知道自己到底想要什么的人来说是很好的。我的公司Laika有一个测试，看看哪种合规框架适合您的业务。
18岁。合作伙伴推荐折扣
你可能需要得到任何类型的折扣与你的部门主管和销售团队的批准。但折扣是强有力的诱饵;每个人都喜欢省钱。我建议联系您的合作伙伴，让他们知道，任何通过特定代码或特定页面提交信息的人都可以在购买您的产品时获得1%的折扣。
您也可以对拥有良好体验的客户这样做!推荐就像良好的评价，它们对调查新公司的潜在客户有很大的影响。
19。每个人都喜欢免费的东西。我有一些同事专门创建了电子邮件地址，以便参加赢取音乐会门票的竞赛。虽然我希望你的潜在客户不会做同样的事情，但你可以开展一个促销活动，那些注册免费演示或咨询的人将进入一个随机抽奖的免费会议门票。你决定这个事件，然后让线索涌进来。
20。发布新功能?测试新副本或用户体验?向潜在客户做广告。你可以了解他们的行为，同时根据他们的口味来设计你的产品。许多手机游戏和应用已经使用了测试版和早期访问。如果你在谷歌Play Store或Apple Store中提供了一款应用程序，你可以将其输入到一个列表中，供用户在测试版中访问。就连迪士尼乐园也延长了早睡时间，让游客们能早点进入游乐设施!
21。免费试用
免费试用您的产品或服务，时间有限!市面上有很多免费试用的例子，但关键是要让你的试用显得独家、紧急，并且是体验你的神奇公司的最佳方式。
22。通讯r到目前为止，大多数人都听说过The Skimm。他们通过推荐大量增加了订阅用户!你可以追踪你从一个独特的链接中获得了多少推荐，并在此过程中获得奖励。更多的底部漏斗铅磁铁的想法
23。折扣或促销活动
。免费送货
25。假设你想开始产生更多的线索，我将结束与创建你的潜在客户的先导磁铁的提示。对于实际的先导磁铁，你需要:
有吸引力的报价呼吁行动表单登陆页
确保你的登陆页的副本和设计匹配原始报价，以及你的CTA。例如，如果你承诺订阅你的电子邮件列表可以获得15%的折扣，你的CTA在填写表格后应该是“获得我的15%折扣优惠券”。
我还推荐一个网站弹出工具。现在有很多平台可以让你创建有品位的弹出窗口，并使用特定的标准来触发它们——比如页面，他们正在阅读的博客文章的主题，他们是否是回头客，他们从哪里来，等等。最后，由于您现在将要产生更多的潜在客户，您首先需要投资于营销自动化软件来跟踪、细分和培养他们。在这个遥远的世界里，我推荐Marketo、Hubspot或ActOn。
引导磁铁的想法[概述]
这里有25个引导磁铁的想法和例子，在这篇文章中包括:
赠品面对面的现场营销影响者合作博客文章下载免费工具如何做和例子内容播客创意生成小抄在线研讨会检查清单模板原始数据报告产品比较电子邮件课程案例研究产品挑选合作伙伴推荐折扣活动门票早期访问免费试用通讯推荐折扣和免费送货免费报价或咨询
有任何尝试过的真正的铅磁铁的想法，我们错过了?分享你的登陆页面和表单，我们想要注册!玛丽是星空公司的一名内容作者/战略师，也是一名互联网爱好者。当她不为工作写文字时，你会发现她在计划下一次旅行时吃着额外的芝士披萨。查看Mary Lister的其他帖子
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