在谷歌广告中，使用关键词定位其他品牌名称、产品或服务是追赶竞争对手最简单的方法之一。但瞄准竞争对手的关键词可能会很昂贵。好消息是，除了搜索网络，我们还有更多的选择。虽然搜索总是具有最深刻的意图，但我们也可以使用一些非常特定的目标选择，用于其他也具有深刻意图的活动类型。在这篇文章中，我将讨论三种不针对关键字而触及竞争对手受众的方法。用竞争对手的关键词建立自定义受众用竞争对手的url建立自定义受众在竞争对手的视频上瞄准YouTube广告你可能知道，也可能不知道，在谷歌广告中，自定义意图和自定义亲和力受众被结合成一个自定义受众功能，这有助于我们接触到更符合我们活动目标类型的受众。这也有助于我们投放有竞争力的广告。这个策略将你的视频和发现活动设置在搜索过竞争对手词汇的用户面前。进入工具和设置>共享库>观众管理器创建您的自定义观众。
选择“在谷歌上搜索这些术语的人”。“on谷歌”部分是关键，因为它意味着你的目标用户基本上是那些在谷歌属性(如YouTube和Google.com)中搜索any的人。你没看错。以下是谷歌的原话。
“输入理想客户在谷歌上使用的搜索词。你的广告将到达那些只在谷歌上运行的活动中搜索这些和类似词汇的人。在其他活动中，这些条款将被用作兴趣或购买意向。
现在获取竞争对手术语列表，并将它们添加到新的Custom Audience中。举个例子，假设你销售笔记本电脑，华硕是你的竞争对手之一。你可以添加的术语包括:华硕笔记本电脑评论，华硕笔记本电脑问题，华硕i5笔记本电脑，最好的华硕游戏笔记本电脑，等等。如果人们以前在谷歌和YouTube上搜索过这些词，那么这是一个比了解这些词的观众更深层次的意图。虽然定制受众可能不像在搜索中竞价竞争对手的品牌名称那样具体，但我们仍然可以利用它们在非常相关的受众面前影响他们的决策，使他们对您的品牌有利。我想指出的是上面引用的最后一句话。
在其他活动中，这些条款将被用作兴趣或购买意向。
这意味着，这个设置将适用于YouTube和发现活动，因为这些是谷歌属性。虽然可以为显示活动使用自定义受众，但显示位置不是谷歌属性。
测试他们为你的视频和发现活动(发现现在包括Gmail植入)，以一种不同的方式在你的竞争对手的观众面前。
相关:如何在5步中做竞争对手关键字分析(+免费模板!)
2。使用竞争对手的url
创建自定义受众，除了针对自定义受众的关键字或搜索词外，您还可以输入特定的url。这是我在自定义亲和(Custom Affinity)时代喜欢使用的策略，但在自定义受众(Custom audience)中仍然可以使用。
这种策略获取所有竞争对手url的列表，并让受众远离这些域名。因此，您要做的是创建一个新的自定义受众，并选择“包含具有以下兴趣或行为的人”选项。在这个方框下面，你会看到“扩大受众，也包括:你可以点击浏览网站的人”。
你可以选择“浏览网站的人”类似于”，你会得到另一个区域，在那里你可以添加尽可能多的竞争对手的网页。继续我的笔记本电脑销售商示例，我添加到这个列表中的一些url包括www.dell.com/en-us、www.asus.com/us/、store.acer.com/en-us/laptops等。
虽然这不像历史搜索词那样精确，但如果你的竞争对手有非常相似的网站，它确实关注特定的用户行为。使用这个策略作为一个漏斗顶部的方法，向那些可能对你的品牌产品感兴趣的用户进行介绍。需要注意的是，这种定位与添加搜索词的工作方式不同。我们不是也不能针对那些实际访问了您输入的url的用户。如果没有你的标签在这些url上，你就无法进行再营销，这不是针对显示网络的安置目标。相反，此设置告诉谷歌将您的广告定位于访问与您所输入的网站相似的网站的用户。
3。第三种策略(我最喜欢的策略之一)确实涉及到安置目标——针对YouTube的安置目标。这个付费媒体策略通过在竞争对手的YouTube视频上做广告，让你出现在他们的观众面前。在这个行业中，我得到的最好的感觉之一就是向客户展示特定广告集团的植入报告，向他们展示我们从他们竞争对手的YouTube视频或YouTube频道中获得的认知度、浏览量和转化率。要做到这一点，请访问你的YouTube广告放置选项。继续我的笔记本电脑的例子，我输入hewlett packard。然后，如果你的竞争对手出现了，你可以针对特定的YouTube视频或针对整个频道。如果你决定在YouTube上运行一个受管理的广告投放组，你应该注意到其中的细则。如果你的目标位置仅在YouTube或显示网络，你的广告现在将有资格在两者运行。所以仍然要监控你的广告出现在广告投放报告中的位置，确保你的广告出现在你想要的竞争对手的位置上。在谷歌广告搜索网络上锁定竞争对手的关键词是有效的，但在某些情况下也可能很昂贵。我给出的这三种低成本选择是建立知名度和吸引可能对你的产品感兴趣的正确用户的有力方法。对它们进行测试，并将它们与展示你的品牌优势的创意页面和登陆页面相匹配。
想要更有竞争力的目标策略?
Joe Martinez是YouTube频道“付费媒体专业人士”的联合创始人。他是WordStream和Social Media Examiner的定期撰稿人。他还为搜索引擎土地，营销土地，PPC英雄，SEMrush等写过文章。他主持过SEMrush、Unbounce、Quora和微软广告的网络研讨会。他经常在会议和组织上发言，如SMX、HeroConf、Inbound、Pubcon、SMXL等。最后，他被PPC Hero评为2017-2021年度最具影响力的25位PPC专家。
参见乔·马丁内斯的其他帖子
更多像这样的文章如何与谷歌广告自定义分段战斗成本
了解如何使用这个未充分利用的谷歌广告功能的力量。
为什么你的非电子商务业务应该设置转换值(及如何做)
揭示了如何在谷歌广告(和其他平台)中提高领先质量和确保最高ROI的关键。
所有22种类型的谷歌广告(+何时和如何使用他们)
所有22种类型的谷歌广告的备忘单-与优点，缺点，和更多!
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
