我曾经读到过，好的广告文案就像嘉时多GTX对你的业务:即使是一些小的改动/调整也能改变你的回应率。
有一些例外。这是非常正确的，这篇文章将通过Facebook广告副本来证明这一点。继续往下读，看看Facebook广告库中一些前后的例子。我们将讨论Facebook广告的解剖结构，进入示例，然后以一些提示结束。
主要文本:出现在顶部，在你的帐户名以下，广告创意上面的副本。只显示前125个字符，但您可以写更多(稍后会详细介绍)。创造性:图像，可以是静态图像、旋转木马、动画图像或视频。你可以在创意中加入文字，但如果文字太多，你的Facebook广告可能无法获得批准。标题:出现在图片下方，40个字符或更少。Facebook广告标题提示在这里。描述:就在标题下方，不超过30个字符。CTA:从下拉菜单中选择(下载，安装，了解更多，购物等)以功能为重点的Facebook广告拷贝功能和好处是市场营销的主要内容。好处是“为什么”(为什么你应该阅读/购买/升级等等)，功能是“如何”(你将如何获得好处)。在下面的Facebook广告例子中，花生酱(福利)和果冻(特色)的比例让这个三明治有点太甜了。我们设计精美的应用程序提供每日信息和生活中最令人兴奋的旅程的每周指南。今天开始发现!标题:每天都有新内容，尺寸比较指南，奇妙的图像，和重量跟踪器
Feature Fest ‘ 22
是的，对于某些产品(a)好处更明显，(b)需求已经存在，和/或(c)目标受众更接近漏斗的底部，以功能为重点的拷贝是可以的。这个广告可能就是这样。即便如此，Facebook上的购买意愿较低，所以最好至少包含一项好处来平衡游戏。
在
后面啊，这才像话。在另一个“怀孕+应用”的广告中，我们读到:
主要文字:用我们的“怀孕+应用”为你的宝宝的到来做准备。图片文字:你将如何保持怀孕的状态?标题:下载最受欢迎的怀孕应用程序
现在我有一个理由对这个应用程序感兴趣(为我的宝宝做好准备)。这些特征(健康和幸福小贴士、身体变化、婴儿发育等)有助于解释我将如何获得这种益处。标题不仅是一个明确的行动呼吁，而且很好地融入了社会证明，增加了吸引力。建议:在你的广告文案中，功能与利益的正确比例会因产品、行业和你的目标目标而异，但不应该只有一个。每个品牌都需要建立自己的核心价值观，无论你是否在广告文案中提及这些价值观。但对于以信任为主要因素的行业，如家庭服务、房地产和医疗保健，这是正确的做法。这里的人们更喜欢安全、传统，而不是颠覆和前卫。下面的牙医免费新病人检查广告有一个正确的想法——分享每个牙医的哲学和个人信息。但由于过于注重价值，这份报价很难脱颖而出。
主要文本:我们就说它是213个单词和1197个字符吧。图片文字:欢迎光临!标题:免费新患者牙科检查描述:打电话并安排您的预约今天!“kds虽然这是一份不错的营销文案，但对于Facebook的滚动用户(Facebook推荐125个字符)来说，这是大量的主要文本，更适合用于“关于我们”的页面。(但我想说的是，Ad Espresso的一项实验表明，在某些情况下，长拷贝实际上是可以成功的，所以这则广告可能就是如此。)如前所述，真正的提议(新病人免费检查)和呼吁行动(预约)被第二次呼吁行动(欢迎新牙医)所淹没，这是在原始文本和广告创意中强调的。结论:长主文本在某些情况下是可行的，但你需要让前125个字符具有足够的吸引力，以吸引用户点击“阅读更多”。
在
之后，这个副本更好!原始文本将上面Facebook广告文案中的213个单词浓缩为19个:
。原始文本:你值得被尊重和同情对待，这是我们牙齿护理哲学的基础。图片文字:你的健康。你的风格。你的笑容。//无与伦比的牙科体验//要求您的新病人特别标题:在职牙科储蓄计划!描述:今天就加入我们的牙科大家庭!
紧凑的主文本和朗朗上口的标语有效地传达了这些价值观，现在很明显，通过创意，这是一个新的患者特辑。现在唯一的问题是特辑不清楚。是办公室牙科储蓄计划吗?或不同的东西吗?将这个主要文本和上面的标题和描述相结合，这个Facebook广告副本将是
结论:Facebook广告标题不像谷歌广告副本那样是广告的焦点。创意是焦点，所以它要么需要自己传达广告的信息;或者足够吸引人去读标题。专注于痛点的Facebook广告拷贝
的功能和好处固然很好，但针对他们解决的广告痛点就更好了。这就是情感文案蓬勃发展的地方。这则TurboTax (TT) Facebook广告的本意是要传达一个很好的信息:TT让你能够对等待国税局(IRS)给你退税的痛苦点说不。但如果没有原始文本，它就无法清晰地表达出来。
主要文本:使用TurboTax，从IRS电子文件接受(1月下旬)，在最短的1小时内获得退款预付款。$0贷款费用，0%四月。图片拷贝:退款提前。不要玩等待游戏。然后那个女人举着的牌子写着4000美元;谈论快。”标题:不要等!描述:美国第一免费报税服务提供商。去年有超过4000万份申报表是通过TurboTax完成的。
“不要玩等待游戏”提醒我可能正在做一些我不应该做的事情，所以它吸引了我的注意，但它并不像一个痛点，TurboTax让我去消除它。“不要等!就在“立即安装”旁边，听起来更像是经典的“不要等待，立即行动!”这句话很好，但它并没有传达出你想要传达的信息，即你等待的痛点可以通过TT应用程序解决。
建议:如果你打算将痛点融入到你的广告中，那就运用“痛苦-煽动-解决方案”的文案写作公式，把痛点带回家。这个广告的另一个版本不太关注痛点，而是更多地关注好处:退款时最多可预支4000美元现金。图片文本:您可以在退款时获得高达4000美元的预付现金。标题:不要等!描述:税收重新定义。从自己动手到我们为您服务，选择权在您。
在这里，好处是响亮而明确的，但“不要等待!仍然没有传达出速度的特征。描述也更好(在我看来)。虽然它没有上面版本的社会证明，但它更快，更容易记住。
外卖:都来了到测试。毫无疑问，大品牌都知道该如何利用自己的广告。如果没有效果，这些广告变体就不会存在，所以很明显，TT正在进行Facebook a /B测试。
在
之后，我并没有反对TT，所以我想抛出一个可靠的Facebook广告拷贝的例子。在TurboTax Premier的广告中，我们看到:
主要文字:使用TurboTax Premier从数百个金融机构无缝导入您的投资交易。标题:获取应用程序描述:免费报税:在专家的帮助下，你可以自己报税，或者由专家帮你报税。从这则广告中，我们可以很容易地推断出痛点(与投资一起报税)、解决方案(TurboTax Premier)和行动(获取应用程序)。更多可靠的广告拷贝例子在这里。
说到“不要等待，现在就行动!”-紧迫性是另一个文案的主要内容，不仅仅是在Facebook广告中。即使是“安装”和“立即安装”之间的细微差别也会造成显著的性能差异。在这个Facebook房地产广告的例子中，感叹号给人一种紧迫感，但它可以更强烈。在圣露西港找房子?在这个竞争激烈的市场中，你可以通过在你发出offer之前获得预先批准来获得优势。我们帮助很多客户实现了买房的目标。请在下面与我们联系，讨论您的抵押贷款选项，我们可以让您准备好提交一个强有力的报价。现在是时候成为一个有房子的人了!图片拷贝:低首付选项可用!标题:现在是买房的时候了!你可以给任何事情加上感叹号，让它更紧急。这里缺少的是原因。为什么我现在需要买房?收获:这是一个附带收获，但你会注意到，虽然这个广告有很长的主要文本，但第一段直接切入主题，然后在下一段提供辅助细节，这是一个很好的文案技巧。
在
之后，现在我们在谈论:
主要文本:相同的图片副本:停止支付你的房东的抵押贷款标题:利率很低，现在是时候买了!
这个广告创造了一个顺时针的阅读流。
STOP消息本身就很紧急——不需要感叹号。现在我们知道为什么了:
现在不行动会有后果。此外，“STOP”将你的目光直接引向基于恐惧的标题。这自然会转移到“利率很低”的原因上，然后如果广告吸引了你的注意力，你就会看到支持的主要文本。这是一个很好的流动。结论:每个人都会给自己的广告文案增加紧迫性，但并不是每个人都能详细解释为什么有紧迫性。将这些内容结合起来，你的Facebook广告就会脱颖而出。考虑到(1)在线评论有多么强大，(2)奖状基本上是一种类固醇的评论，奖状广告副本是可行的。所以我喜欢这家公司使用真实客户和DIY视频的方法(让它更有人情味和值得信赖的感觉)，但我有一些问题。广告内容如下:
主要内容:[名称]与其他竞争对手的区别是什么?很简单，这是我们的经验，可靠性和承诺100%的满意度的保证!以下是我们的一些客户对他们的体验的描述。图片文字:沙斯塔，满意的客户标题:值得信赖的空调和供暖专家超过65年!问题#1:没有证明广告副本。是的，你会在视频中听到它，但你需要字幕或文本叠加。80%的Facebook用户不仅在看广告时关闭声音，而且文字覆盖有助于记忆。我更容易记住这位顾客的名字是沙斯塔，而不是她在视频里说的任何话。跟你一样吗?问题2:主要文本是cookie-cutter通用的副本。“经验、可靠性和保证100%满意的承诺”可以用更有趣的词汇或更多的细节，如“65年的经验”或“4.8星评级”，来显得更真实。建议:替换或修改通用词汇，以写出更可信的广告文案。如果你有一个视频，确保它的信息可以在没有声音的情况下传达。
在
后面现在是这样做的。这里的主要文本是三个客户评论引用。没什么特别的，但比上面版本中的一般语句更有效。“我不能要求更好的服务了。”//“他们解释了一切，并给了我很多好的建议。”//非常专业和有爱心。出色的工作!”标题:自1954年以来服务奥斯汀
现在唯一的问题是这个Facebook广告创意。微笑的面孔和高质量的图像是好的，但第一个广告中质量较低的视频更真实。标题仍然有可信度，但不那么友好了，65年给人的感觉更强。在前面的例子中使用这个版本的主要文本，我们就能得到一个很棒的Facebook广告。建议:你的客户对你的生意说的话，即使很简单，也比你自己说的话更有分量和可信度。重复是一种基于单纯曝光效应的心理文案技巧(同时也是一种常识)，但它有正确和错误之分。
在
后面没有错误。没有“之前”版本，因为SoFi在这两个Facebook广告例子中都强调了重复。在第一个例子中，我们看到广告创意中明显重复的完美执行:
想要绕过费用吗?不产生费用。没有预付款的费用。没有滞纳金。没有玩笑。图片中的苍蝇拍甚至还有“NO”字样。
这里重复的“no”有助于使SoFi的价值主张非常清晰，同时也有助于增强广告的语气，使客户获得授权。如果它被写成
，它就不会有同样的感觉了。
或
有了SoFi，你可以绕过:
-发起费-预付费-滞期费
你同意吗?建议:如果你打算使用重复，那么就用所有的方法，这样你就可以大胆地表达出来，而不是显得缺乏创造力或懒惰。所以，当重复感觉没有必要或懒惰时，就会产生冗余感，而当重复巧妙地完成时，就会产生一致性。SoFi凭借第二个免费的Facebook广告案例赢得了胜利。初级文本:收费是浪费钱。所以我们才不起诉他们。图片文本:快速获得现金-零收费//转入SoFi个人贷款//零收费举措标题:剔除不必要的费用描述:获得SoFi个人贷款，告别收费。这个广告告诉你，你不必用七种不同的方式付费。七种有创意的方法，比如:
把不必要的费用踢出去零费用行动。告别被收费。
这些都是有趣的单词(详见我们的标题示例)，它们再次强化了广告的授权和大胆感。收获:用积极的词汇和一点创造力，你可以把冗余变成有节奏的重复，与读者产生共鸣。除了以上的要点，我将留给你一些写好Facebook广告的额外成分。
产品描述。对于具有特定受欢迎功能的产品广告，采用产品清单的方法可以在字符限制内发挥作用(当然不是亚马逊式的描述)。讲解员的声明。对于那些不太清楚的产品或服务，你所需要的可能就是一段解释性的陈述。
最后期限。如果你从提供有竞争力的、打折的或限时的价格，让这一点为人所知。文本覆盖。这是广告的焦点，它应该使信息响亮而清晰。你的主要文本、标题和描述可以提供重复或支持的细节。朗朗上口的口号/口号。这些在你的描述中很有用，因为它们很容易被记住，而且它们是人们浏览消息时最后读到的东西。这里有标语的例子和提示。行动号召:确保你的行动号召不仅仅是一个按钮。你的创意，标题和/或主要文本也应该清楚这一点。争议:也许是最好的停止滚动技术。总结标题。如果你已经写了很多初步的文本，你的标题可以简单地总结它。的问题。这些往往比惊呼更有力量。你可以在广告中回答自己的问题，也可以采用修辞的方式。Emojis。这让你的广告文案有一种友好和有个性的感觉，也很适合项目列表。通用语言:可读性对于任何形式的文案来说都是必不可少的，尤其是Facebook广告。Facebook用户的默认模式是滚动状态。除了引人注目的图片，你的文案还需要尽可能容易阅读，这样才能在瞬间被理解。情感:除了你的文案，你的图片、字体大小和颜色都应该用来从你的观众那里引出特定的情感。正如CopyKooks所言，对你的广告文案做一些小小的改动和调整就能让你的表现大不相同，就像给汽车加机油一样。使用这些之前和之后的例子，看看你可以调整和测试什么，以想出自己的伟大的Facebook广告副本!Kristen是WordStream的高级执行编辑，她帮助企业理解他们的在线营销和广告。她擅长搜索引擎优化和文案写作，她发现骑自行车的生活要快乐得多。
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