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AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第6部分最后更新:2017年9月13日付费搜索营销
这是我们对AdWords广告商进行的一系列采访中的第6次，他们使用我们的AdWords性能评分器获得了不同寻常的高分。我们正在联系得分高的人，找出哪些策略有助于他们强大的AdWords表现。本系列的更多内容，请参见:
AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第一部分AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第二部分AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第三部分AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第四部分AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第5部分
本周的采访是由杰森怀特。杰森是Stadri Emblems公司的营销总监，该公司设计和生产定制刺绣补丁。和其他千禧一代的营销人员一样，他通过使用博客、社交媒体和搜索引擎营销来讲述自己公司的故事。他非常着迷于按点击付费营销的复杂性和游戏中的多重挑战。通过推特@sonray给杰森一个虚拟的击掌。告诉我们一些关于你自己的情况。你用AdWords多久了?你是代理商还是广告商?你对AdWords营销的主要目标是什么?我已经使用AdWords大约3年了，但我真正关注的是去年作为Stadri Emblems的内部人员。我们制作定制的刺绣补丁外面的衣服和编织标签，就像类型，缝到你的衬衫背面。当我告诉人们我在销售定制补丁时，我得到了一些非常有趣的回应，但这实际上是一个非常酷的行业，我经常被我们的客户想要在补丁中做出的疯狂的棒极了的设计所震撼。这也是一个独特的挑战:摩托车手使用补丁，但童子军也一样——一个摩托车爱好者的周末乐趣可能不适合童子军。我们对AdWords的主要目标是创造商机。没有线索，我们就没饭吃，而我喜欢吃。在AdWords中有大量的指标-你在AdWords中的前3个关键性能指标是什么?为什么?
你真的可以被他们提供的数据淹没!我关注的度量标准有很多，但如果我只能选出三个，那么它们将是:
1。投资回报:如果我的活动不能让公司赚钱，我们就有麻烦了!我喜欢PPC，因为它使用分析和创造力——两种截然不同的技能——来达到目标。这也是一种风险;没有人能保证你的投资会有回报。分析可以帮助你锁定有利可图的关键字，而创意则可以帮助你最大化每一次点击。关注投资回报率有助于降低风险，使赌博更有计划性。
2。印象分享:这是一种快速获取客户概述的方法，可以看到我是如何与竞争对手竞争的(或者他们是如何偷走我的午餐的)。它帮助我决定我应该花时间在哪里。
3。质量评分:我的预算变化比我喜欢的频繁得多。确保我的质量分数数值是健康的，这让我能够最大化地利用我所拥有的预算，并更准确地预测当我需要更多钱时我能做些什么。作为一个数据迷，我喜欢摆弄广告文本和登陆页面，看看它是如何影响质量评分和每次点击成本的。通过测试不同的Quality Score变量，我发现每点击成本大幅下降。这都是为了获得比竞争对手更好的位置;这样做，而支付比他们是很好的健康的乐趣!你能描述一下你们的AdWords管理策略吗?你如何设定你的活动目标，你如何知道什么是现实的，什么是不现实的?我认为David Ogilvy的“永不停止测试”这句话很好地总结了我的策略。我不怕去尝试任何事情，看看会发生什么，我总是被驱使着去做得更好。我小时经历了一些非常尴尬的失败，但我也从一些古怪的实验中获得了巨大的收获。无论如何，我带着更多的知识和一些新的想法离开了更多的考试。我很幸运，我们有一个内部的Web开发人员，我用我的测试想法把他逼疯了，但你永远不会知道是什么导致手机亮起来，除非你测试，测试，重新加载，再测试。我更喜欢做数据驱动的决策，但我的预算似乎总是决定特定活动的现实情况。像斯克罗吉·麦克老鸭一样，在我庞大的预算中做仰泳当然很棒，但当需要做出艰难的决定时，事半腾达也同样值得——至少我一直这样告诉自己。描述你的AdWords管理工作流程。当你做你的帐户优化工作时，你如何决定你的帐户下一步做什么?你如何安排工作的优先级?我使用谷歌日历来提醒我什么时候检查一个测试以及该测试何时开始。如果我有了一个测试或广告拷贝的想法，我通常会把它添加到日历中，以便在未来进行测试。虽然听起来很傻，但我在大理石笔记本上手写日记。变化历史报告是伟大的，但我总是想知道过去的杰森在想什么。写日记真的能帮我慢下来，帮我处理好过去的杰森给现在的杰森留下的烂摊子——或者他是如何让我们走向成功的!我的最后一个工具是一个定制的Excel电子表格，我每天更新许多不同的指标。它帮助我追踪公司最重要的五个部分，并指出需要改进和更多关注的领域。当老板问我们为什么比上周做得差，但没有人真正记得我们上周做了什么时，手头有这些数据是关键。对于那些得分不如你的AdWords营销人员，有什么建议或技巧吗?关注你的利润所在永远不会对你不利。把你的预算放在你的强项上，同时不断地测试或改进你的弱点。大量的咖啡和舞曲是设计和优化一个成功的活动的必要条件。饼干也不疼。你对我们在AdWords评分器中包含的分类有什么看法?它们公平吗?遗漏什么吗?作为一名内部人员，PPC项目完全落在了我的肩上，有时我对此非常抓狂。评分员就像一个教练——对我的精神有好处，同时给我一些新的想法。我认为，总体而言，评分者非常全面地看待账目;它突出了一些我可以获得更多收益的领域。我在文本广告优化方面得分很低，但我把这归因于让一些广告运行更长时间以达到统计意义——你需要足够的印象来获得准确的数据!它还强调，无论使用什么工具，您仍然需要使用大脑来解释数据。这个工具给我留下了深刻的印象，以后我会用它来改善我的账户。“匹配类型的最佳实践通过/失败”非常棒。关于匹配类型的信息有很多，但很少有人真正理解括号、引号和加号的作用。
Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。
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