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AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第7部分最后更新:2020年2月26日付费搜索营销
这是我们对使用AdWords性能评分器获得异常高分数的AdWords广告商进行的一系列采访中的第七次。我们正在联系得分高的人，找出哪些策略有助于他们强大的AdWords表现。更多在这个系列中,见:
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本周面试丹尼加拿大木材的网络商店,提供按点击付费广告和搜索引擎优化服务的在线营销公司。告诉我们一些关于你自己的情况。你用AdWords多久了?你是代理商还是广告商?你对AdWords营销的主要目标是什么?我是加拿大马尼托巴省温尼伯市的网络商店的在线营销顾问。与电子商务不同，我们的AdWords客户大多是潜在客户，尽管我们同时为两者提供服务。除了PPC的工作，我也为我们的客户进行搜索引擎优化和制定社交媒体营销计划。我已经使用AdWords好几年了，并且是搜索广告的AdWords认证合格个人。我使用AdWords的主要目标是为客户驱动转换，无论他们是销售还是领导。第二个目标是为客户提供从AdWords和分析中收集的市场调查数据，因为即使在一个还没有转化的活动中，PPC活动对客户总是有价值的。在AdWords中有大量的指标-你在AdWords中的前3个关键性能指标是什么?为什么?
我的三个主要指标是:
CTR——决定质量评分的最重要因素。良好的点击率意味着你瞄准了正确的关键词，你有正确的广告文案，你的点击率(相对而言)是可承受的，你将能够获得转化。(良好的质量)转换- AdWords成功的真正标志，转换证明AdWords是适合客户的广告类型。我把重点放在高质量的转化上，因为为客户产生的不好的线索不应该被算作成功。CPC -为客户获得最好的广告费率。PPC广告与其他形式的广告不同之处在于，一个管理良好的PPC帐户将为客户减少成本。我非常同意PPC专家的意见，他们建议PPC经理把客户的钱当作自己的钱来对待。你能描述一下你们的AdWords管理策略吗?你如何设定你的活动目标，你如何知道什么是现实的，什么是不现实的?简而言之，我认为我的策略是在关键字、广告组和登陆页面方面进行大量不同的测试，然后缩减到从扩张中获得的最佳质量流量，然后重复这个过程，直到获得最佳质量流量。活动目标总是围绕着最终推动客户的转换。描述你的AdWords管理工作流程。当你做你的帐户优化工作时，你如何决定你的帐户下一步做什么?你如何安排工作的优先级?我确保每周至少检查一次账户。作为一个WordStream用户，我的第一个任务通常是检查新的负面关键字机会，以减少无用的流量。在所有消极的关键字机会被接受或拒绝后，我通常会考虑任何容易识别的问题，如广告组是收据预加载低点击率。我也一直在寻找用户从什么样的查询中看到我的广告的洞察力，并从中找到新的机会来分解活动和广告组，使其更具体，每个广告的关键词更少。显然，优先考虑的是重做表现不佳的活动和客户的要求。对于那些得分不如你的AdWords营销人员，有什么建议或技巧吗?我的建议是:崩溃，崩溃，崩溃。我认为活动的最终优化是每个广告组拥有2-3个(完全匹配的)关键词。显然，当你管理300-400个关键字时，这可能是一个很难实现的目标，所以动态关键字插入可以代替这种小型广告组。研究证明，针对关键词的广告效果最好，所以这是正确的做法!修改你的活动的每一个方面，以确保你利用了使用AdWords提供给你的所有定制。改变你的广告显示的时间，它们显示的地理位置，它们显示的网络，它们显示的设备，并继续观察数据，看看哪些变化改善了你的结果，以在未来帮助你。此外，如果你要向多个网络或设备展示相同的内容，请确保为每种类型创建单独的活动!经常使用“品牌”活动。寻找关键字，如你的公司/客户的名字似乎是浪费金钱，但这是完全有可能获得点击只需0.01美元。完美匹配的关键词所带来的高质量分数将在整个活动中产生连锁反应，帮助你的其他关键词获得更好的质量分数。你对我们在AdWords分级器中包含的分类有什么看法?遗漏什么吗?也许转换性能?如果AdWords用户可以根据领先与电子商务销售、产品/服务类型和转换价值进行分类，那么看看账户之间是如何衡量的将会很有趣。
Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。
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