早在2018年10月，Quora广告就宣布了三个新的测试版将添加到平台上:CPM竞价、拍卖洞察和推广答案。推广答案引起了我的注意，因为我喜欢有机营销和付费营销的结合。如果你或你的团队的其他成员制作了令人惊叹的内容，可以帮助很多人，你现在可以在Quora上向更广泛的观众推广你的出色内容。几乎可以把它想象成Quora广告版的增强帖子。此外，你还可以依靠公司以外的人为你写答案。(急转弯警报!我很快就会解释)。在本指南中，我将向您展示什么是“推广答案”以及如何使用它们来提高品牌知名度和在您的行业中建立权威。
什么是提升答案?我不会说Quora只是一个问答网站，但如果我必须对Quora做一个简单的解释，我会说问答是网站内容的主要部分。有了“推广答案”广告类型，广告商现在有机会把一个问题推到页面的顶部——当然，这也会把你的答案推到页面的顶部。用户可以开始阅读答案，然后点击“更多”链接，如果他们愿意，可以阅读你的整个答案。
当Quora宣布这项新功能已经完成beta测试并准备向所有人开放时，它推荐了广告商应该大力推广的一类答案:“选择符合我们内容政策指导方针的高质量答案。”有了这种新形式，你的答案就不仅仅是答案了。现在，如果内容质量足够高，它们就会被视为一个登陆页面，为了从你的推广答案中获得最大的价值，你需要一流的质量(稍后会详细介绍)。
如果您已经知道您有想要推广的很好的答案，那么现在让我们进行设置，这比您想象的要容易得多。广告客户可以像平常一样开始创建一个活动和广告集。你仍然可以选择一个活动来推动转化率、流量或认知度。(注:应用安装目标不是一个选项，但这是一个明显的原因。)一旦我们到达广告集层面，广告主对于推广答案的目标选择与你想要创建的任何其他类型的广告集是相同的。(如果你是Quora平台的新手，这里有一个针对Quora广告的选项列表)。这种类型的活动唯一真正不同的部分是广告创意，广告商不需要投入太多精力来创建一个推广答案。
在您选择“推广一个答案”广告格式并输入您的企业名称之后，您必须找到您的答案的URL。这里的关键部分是答案URL。没有问题的URL。那么有什么区别呢?要找到答案的URL，请转到你的答案所在的页面。在你的答案下面，你会看到问题被回答的日期。这个日期是可以点击的。单击它，将打开一个新的窗口选项卡。这个新页面将只有你的答案，这个新选项卡的URL是你需要输入到你的广告创建。
“推广答案”不是最近更新了吗?“啊，是的，精明的PPC营销人员!”2019年3月21日，Quora宣布了一种更简单的方法来推广答案，而无需进入广告界面。如果你正在看你在Quora界面上写的某些答案，你现在可以点击省略号图标“…”，选择“推广”，开始建立一个新的推广答案活动。现在，你可能在想，“我能只对我写的答案这样做吗?”好问题!这个问题的答案是否定的!你可以在Quora上推广任何答案:不一定非要是你自己的答案。为什么这是一个选项?如果你的公司设立了广告账户，但你的员工(最有可能是该领域真正的知识专家)正在回答问题，这仍然是有益的你的品牌，确保代表你的人获得最高曝光率。我个人也相信，从个人那里得到的答案比从公司那里得到的答案更可信。再说一次，这只是我个人的观点，但你可以自己去验证。就像我之前提到的，你不想推广任何老答案:你想要推广最好的答案来提升品牌知名度或推动转化率。但是你怎么能提出好的答案呢?在我看来，这一切都取决于几个关键因素:
答案的质量你当前的客户在寻找什么你能从你的问题获得什么样的流量谁有权力写答案。
不要担心——这并不像看起来那么复杂。让我向您展示几个场景，在这些场景中，不同类型的答案可能值得推广。“展示权威”
这有多棒?DuckDuckGo的CEO兼创始人正在回答有关他自己产品的问题。也许没有人比DuckDuckGo的CEO和创始人更适合回答关于DuckDuckGo的问题了。如果你的品牌名称是一个话题，你可以看到很多人在问你的品牌问题(在Quora上比你想象的更常见)，然后试着从你公司的高层官员那里得到答案。让我把场景转过来谈谈另一种策略。也许你的竞争对手的品牌认知度比你高。也许该品牌在Quora上有一个话题，得到了大量的提问和流量。你可以针对竞争对手的话题或兴趣发起一场活动，然后向他们推广一个答案，以展示为什么你的品牌可能是更好的选择。根据问题和答案的不同，这可能是一个很好的策略，可以用于在正确的观众面前使用，并试图赢得新客户。请专家帮忙我有很多不同行业的客户。我认为自己是PPC专家。然而，我绝不会认为自己是客户所在的每个行业的专家。如果我的客户在电子工程领域工作，我在Quora上看到一个问题:“这个数字尖刺滤波器叫什么?”我无法回答这个问题。永远。但你知道谁能做到吗?一个真正工作的工程师。如果你有一个员工可以回答你的用户可能会问的更困难、更深入的技术问题，那么这些都是很好的答案。我使用的这个示例非常具体，但这种策略几乎可以用于任何行业。在Quora平台上，公司不同级别的员工可以通过多种方式帮助潜在客户。我们已经看到了像首席执行官这样的权威人物是如何产生良好影响的。您的产品开发人员可以帮助您回答有关您提供的产品的具体问题，而您的营销或内容团队可能无法回答这些问题。你的销售团队呢?他们通常会从潜在客户或合格客户那里得到什么问题?即使你的销售团队不想回答Quora上的问题，他们仍然是找到正确问题的宝贵资产。记住，你可以利用你公司的其他团队成为行业专家，为你的公司建立更多的权威。有时候人们喜欢从像他们一样的用户那里听到答案，而不是从品牌那里。当用户从其他人那里看到有机的答案时，可信度会更高，而且让人感觉品牌不会写答案说他们是最好的。所以，让你现在的客户为你说话。如果粉丝们写了很好的回答来吹捧你的产品，你可以推广这些有机的回答来帮助影响新用户购买你的产品。我不能说在选择最佳的推广方案时，有一条确定的路线可以走。你必须为自己决定最好的策略。这完全取决于你的公司或客户所在的行业。但你需要考虑的是，你的活动的目标是否是建立意识或者尝试推动更多的转换。希望这几个例子能给你一些新的想法，让你在“推广答案”活动中进行测试。你的公司在Quora上的答案可以是由PPC团队，你的有机团队，你的社交团队，或者可能是公司行业中有价值的成员写的。如果你有有价值的内容，可以帮助你的很多潜在客户，开始推广这些答案。如果你花时间写内容，尽你所能确保它到达尽可能多的正确的用户，无论问题是否获得大量的流量。在Quora上测试这种新的广告形式，提高你的品牌认知。
乔·马丁内斯是YouTube付费媒体专业频道的联合创始人。他是WordStream和Social Media Examiner的定期撰稿人。他还为搜索引擎土地，营销土地，PPC英雄，SEMrush等写过文章。他主持过SEMrush、Unbounce、Quora和微软广告的网络研讨会。他经常在会议和组织上发言，如SMX、HeroConf、Inbound、Pubcon、SMXL等。最后，他被PPC Hero评为2017-2021年度最具影响力的25位PPC专家。
参见乔马丁内斯的其他帖子
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