决定是否出售你的小企业是一个复杂的过程，它不仅影响你的职业生活，而且很有可能影响你的个人生活。毕竟，您已经投入了时间、精力和资源来建立、发展和促进您的业务。虽然我们不能提供一个单一的标准列表来帮助每个人决定何时应该出售或何时应该持有，但我们可以向您介绍在决定是否出售您的企业时需要考虑的所有关键事项。在这篇文章中，我们将关注出售一家小公司的整个过程，特别注意什么因素会带来好的机会，什么可能意味着出售是一个坏的举动。在决定是出售还是持有时要问的问题在各种情况下出售企业的利弊当你准备出售你的企业时该做什么最后，你将有能力评估你的小企业针对潜在的销售机会，使你能够做出最好的决定。在你决定是持有还是出售你的小企业之前，你必须确保这两种选择对你来说都是可行的。换句话说，如果你决定出售，你的企业是否适合出售?出售一家企业远非一个快速而容易的过程。这可能需要几个月甚至几年的时间，让你的企业做好出售的准备，筛选潜在买家，完成转让所有权所需的所有法律程序。从MidStreet并购公司的这张图表中我们可以看到，价值更高的企业往往需要更长的时间才能出售。
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为了尽可能容易地快速出售您的企业，尽早为您的理想销售做好准备。你可以经常做以下几件事来为潜在的销售做准备。从第一天起，对每一份关键文件都要有详细和有组织的记录。这包括从你的商业注册文件到你最新的现金流量表。当您准备转移企业所有权时，维护您的记录可以为您节省大量时间。你已经有了一个清晰的系统来为新主人提供他们需要的一切。评估你的企业价值一旦你决定出售你的企业，你需要有一个官方的企业评估。但与此同时，你自己做个估计也是个好主意。通过了解你大概的商业价值，你就能知道什么时候从买家那里得到一个合理的价格。官方的评估是复杂的，但是你可以做出估计。(图片来源)有几种不同的方法可以估算企业的价值。一般来说，你需要考虑以下几点:你公司的资产和负债当前的收入流和预期的盈利能力市场趋势和经济预测在评估你的企业时，重要的是将你在现实世界的知识应用到你正在处理的数字中。如果您知道某些资产或收入流将很快发生变化，但它还没有反映在您的文书工作中，那么您可以开始自己进行这种假设，以获得最准确的业务价值估计。监视经济和行业趋势小型企业的销售不会在真空中发生。有许多外部因素可能会影响你出售或持有一家企业的决定。密切关注可能对你产生积极或消极影响的行业和经济趋势。这可能是新竞争对手的出现，影响您行业的政策的变化，或者影响业务的国家和全球事件。
用于监视搜索趋势的简单方法，特别是如果你想出售一个基于网络的业务，你可以使用像谷歌趋势这样的工具。在这个例子中，你可以看到人们对“AI”一词的兴趣在过去五年中是如何稳步增长的。如果你有一个与人工智能相关的业务，你可以看到你的行业正在上升，这可能会影响你的出售或持有的决定。训练自己注意这些变化会让你更容易发现出售的时机。持有或出售你的企业的常见原因假设你经常根据上面的步骤来定位自己有可能出售你的企业。你已经准备好面对任何可能影响你的决定的变化的环境。但是这些可能是什么情况呢?为了分解它，我们将使用一个联盟企业的例子，它对美国最好的护理项目进行排名。
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作为一个基于网络的小型企业，该网站是一个很好的例子，常见的买卖业务。它可能没有大量的员工或许多间接成本，它也需要最小的维护。对于像上面提到的护理课程附属网站这样的企业，保留一段时间可能是有意义的。这里有一些你可能想要推迟销售的常见原因:
来保持你稳定的收入流。允许营业时间增加销售或收入。让产业或经济趋势发挥作用。等待合格的买家。就我们的附属网站而言，只要你有稳定的收入来源，并且容易维持，坚持经营是有意义的。一旦业务利润不高，或者需要更多维护以跟上行业趋势，可能是时候考虑出售它了。出售小企业的原因让我们来看看为什么你可能倾向于出售你的企业的一些一般原因。
来降低你的财务风险。为企业获得有保证的支付，而不是赌在其持续的盈利能力上。把利润再投资于新的商业冒险。退休或以其他方式退出经营以解决现金流问题或其他财务风险。他们无法或不愿跟上新的竞争对手或不断变化的趋势。出售的确切动机对出售的时机有重大影响。例如，如果你的目标是获得尽可能高的价格，这样你就可以把钱用于其他目的，那么，明智的做法是坚持等待合适的市场条件和业务结果，为自己争取一笔好交易。但是，如果你的公司正在赔钱或处于财务不稳定的状态，更快地出售可能是一种救命稻草。不过，不要一有麻烦就急着抛售，因为许多企业的财务问题都有其他创造性的解决方案。例如，如果你正在考虑出售你的企业来解决现金流问题，你可以试着联系投资者来筹集资金。就像下面的例子一样，一封论证充分的筹资邮件有时比立即出售对你的企业来说是一条更快、更安全的发展道路。在你决定出售你的小公司之前，考虑你所有的选择是很重要的。要撤销这个决定可不容易。现在您了解了出售或持有企业的常见原因，您就能够在决策过程中识别这些因素了。为了帮助您最好地评估您的业务状态，以及出售或持有是否具有财务和业务意义，我们整理了以下问题列表，您可以使用这些问题来指导您的决定。
1。你们目前和预计的利润率是多少?它们是在改善还是在下降?
如果你的利润在增加，而你的工作投入仍在增加同样的，先不要卖。保持业务增长，并努力预测行业变化。然后你就可以在你的公司达到或接近巅峰的时候出售了。如果利润在下降，确定你能做些什么来扭转它。您的企业是否需要加大营销力度，修改现有的产品和服务，或者开发新的企业标识和品牌以跟上数字化转型的步伐?一旦你确定了改变的机会，决定你是否愿意投入时间和金钱来实现它们。如果你还没有准备好做这份工作，也许是时候把它卖给已经准备好了的人了。
2。你认为你目前的行业/商业模式有增长空间吗?
考虑你所在行业的未来。是仍有大量的增长和创新，还是情况变得更加停滞?如果公司还有很大的发展空间，这并不一定是你应该坚持的标志。你可能不愿意或无法投入跟上潮流所需的资源。但在行业持续增长的情况下，持股一两年可能意味着未来的售价会更高。你还觉得自己对事业有投入吗?这可能是要考虑的最关键的问题。经营一家企业可能是一项相当可观的投资，最终你对它的兴趣对它的成功或失败有巨大的影响。如果你不再留恋你的生意和你所做的工作，也许是时候出售并离开了。你可以花时间去找一个你信任的合格买家来继续你已经投入的工作。但是，如果你仍然关心你在你的小公司中所做的工作，不要因为市场条件看起来有利就感到有压力要卖掉。如果是这样的话，只要这家公司能满足你的职业需求和目标，就不要放弃它。关于出售你的企业要考虑的更多问题当你决定是否出售或持有你的企业时，这里还有几个问题要问你自己你的企业与竞争对手相比做得如何?你是在努力追赶他们，还是在超越他们?您的业务准备好适应数字化转型了吗?您的IT支持团队是否具备处理这些更改的能力?你的公司出售会影响到你的员工吗?你是否正在寻找一种方法来节省时间或金钱，把它投入到其他的商业机会中?你目前的业务状态是否适合你的技能、兴趣和目标?你的商业模式和行业是否能被新人或缺乏经验的员工快速学习?你打算在出售后继续参与企业运营吗?如果是的话，要多久?你准备好面对可能漫长或昂贵的销售过程了吗?仔细考虑这些问题和可能的情况，可以帮助你确定在决定是卖出还是持有时最重要的因素。让我们以上面讨论的附属网站业务为例，假设几个场景。在解释了场景之后，我们将分析出售业务的优缺点。在过去的两年里，你在教育领域的附属网站每月的流量和收入都很稳定。作为企业所有者，您每周花费大约5个小时维护和营销企业，但您对工作不是特别感兴趣。随着学生贷款减免的可能性的出现，您期望在未来几年看到收入的增加，但您可能需要增加对业务的时间投入。在这种情况下，出售你的企业有几个好处:更多的自由时间花在其他机会上。现金支付可以用于再投资或休假。由于不断变化的行业趋势，有可能提高销售价格。
出售的几个缺点
意味着失去了可靠的收入流。潜在的高交易成本和销售费用。竞业禁止协议的可能性会影响你的前景。由于你在时间和资源上的大量投入，你的附属网站在过去的一年里已经有了很大的收益。上个月，随着细分市场的持续增长，你获得了有史以来最高的收入，但你开始感到精疲力竭，不再像以前那样投入到业务中。在这种情况下，出售您的企业有以下几个优点:由于您的承诺和当前的业绩，您的企业很有可能获得一个好价格。流动资产可以用来休假或寻找新机会。很容易找到合格的买家，因为您的业务处于一个有吸引力的位置。在这种情况下，出售业务的一些缺点是:因为过早出售，因此错过了潜在的未来收入增长。失去了看到你的生意达到顶峰的机会。你的附属网站在搜索引擎的排名一直保持稳定，但人们对细分市场兴趣的下降导致了每月的流量和收入下降。强大的竞争对手经常出现，你不确定是想找一个投资者来推动网站的发展，还是想找一个买家把网站从你手中脱手。在这种情况下，出售企业的几个好处是:对企业未来的担忧最少。保证支付你对公司的贡献。有机会参与到商业运作中，而不是完全对其成功负责。你的业务有可能得到提升，以跟上竞争对手的步伐。
在这种情况下出售您的业务的一些缺点是:
支付的费用比您的站点在巅峰时的支付要低。员工的不确定性或不稳定性。如果销售价格没有预期的高，个人的财务风险。当你准备出售你的小型企业
时，你可能已经决定是时候为你的公司寻找买家了。一旦你做出了这个决定，就有几件事要做。首先，考虑寻找一个业务经纪人。根据Quicksprout的说法，“商业经纪人帮助你获得尽可能好的价格，并比你自己更快地出售你的企业。你要付一些中介费，但是考虑到它的好处，雇用一个商业经纪人是值得的。接下来，您需要回到本文开头的销售准备步骤，并确保所有内容都是最新的。这里有一个你应该考虑的快速列表:编译和整理你所有的商业文书和财务记录。和会计一起工作，确保一切都井井有条。记录你公司的所有资产。这将帮助你的经纪人或估价师更快更准确地确定你的企业价值。虽然电脑等有形资产通常是主要关注点，但也不要忘记数字资产和其他无形资产。在线内容如解说或动画视频都是非常重要的资产，特别是如果它们能够带来收益的话。与你的经纪人合作，找到合适的要价。你不想要求太多或太少。确保你和你的经纪人在你的业务价值上达成一致。有一点是明确的:决定是否出售你的小企业是一个复杂的决定，受许多因素的影响。从企业的业绩，到外部市场因素，再到你对公司的感觉，在决定是卖出还是持有时，要考虑很多因素，而这些情况有时会在一瞬间改变。如果你从创业之初就为销售的可能性做好了准备，并保持警觉同时关注你的业务和行业，当时机来的时候，你就能更好地认识到卖出的正确时机。Joanne Camarce是一名数字营销专家，专注于SEO、电子商务和社交媒体。她喜欢结识新朋友，乐于接受挑战。当她不戴营销帽子时，你会发现乔安妮在调整她的美术和音乐技巧。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了关于广泛话题的不同观点。
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