家庭-博客- AdWords顾问会做什么?这是我们对使用AdWords性能评分器获得异常高分的AdWords广告商进行的一系列采访中的最新内容。我们正在联系得分高的人，找出哪些策略有助于他们强大的AdWords表现。更多在这个系列中,见:
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CTR: CTR告诉我我的结构、关键词和广告有多相关。因此，这是一个非常有用的因素。除了这些指标，它还会影响你的每点击成本(CPC)和QS。高CTR显著有助于更好的QS。2009年，clickkequations的一项研究证明，较高的QS可以降低你的CPC。确保你的CTR是高的。但你的转换率和CPA是领先的。你想要最大的转换，对抗最赚钱的注册会计师，对吗?因此，让这些因素成为你的主要指标。
质量评分:最后，但肯定不是最不重要的。QS是一个很好的衡量你的相关性的指标。这个指标可以很好地预测你在活动中的观点。当你的关键词的质量评分低于6分时，你应该认真考虑检查你的关键词、活动、广告和登陆页面。因为质量评分的影响ncer是几个因素，它是一个非常有用和方便的指标来确定相关性。上面的研究告诉你一些关于QS和CPC之间的相关性——具体来说，你如何为高CPC的低质量分数付费。描述你的AdWords管理工作流程。当你做你的帐户优化工作时，你如何决定你的帐户下一步做什么?你如何安排工作的优先级?在Oogst，我们有一个特定的工作流程。上面的模型描述了这一点。首先是一个好的网站和一个高质量的活动设置。确定客户的营销目标，Oogst的在线营销目标:转换脚本，登陆页审核，测试。流量、转化率和CPA:因为Oogst为不同的客户服务，我们面临着不同的挑战。除了流量，这些挑战还有转化率和CPA。这些是我们的关键因素。因此我们总是着眼于CPA和转化率。我们对转化率高、CPA好的关键词提高报价。这样我们就可以扩大我们的覆盖面和目标受众。这是获得更多转化率的简单方法。扩大帐户和活动:我们使用一些有用的工具(如AdWords外部关键字工具，WordStream, Ubersuggest等)来寻找与活动相关的新关键字。开始测试以改进结果:使用成功关键字的不同匹配类型进行测试。你试过为你的关键词修改宽泛匹配吗?成功的关键字已经被证明有助于转换。因此，这些新的相似的关键词很可能达到相同的结果。这也是改善你的活动的一个简单方法。优化大容量关键字:任何大容量关键字都被放在一边，并更加关注监控。通过这种方式，我们可以调整广告以提高点击率，这也是一种监控成功广告组的简单方法。关注目标(优化转化率、CPA和流量):当我们调整活动以产生更多转化率时，我们开始降低CPA。这是一个深入的过程。首先，我们降低具有高CPA的关键词的出价。当这没有导致预期的效果，我们调整广告文本，登陆页或匹配类型。当这也不工作时，我们把关键字搁置。保持优化:因为我们大部分时间都在使用几种匹配类型，所以我们必须不断在活动中添加消极元素。这会提高你的质量分数和点击率。最终这也会影响到你的CPC。
这是每周一次的检查。对于大量的活动/帐户，我们每周做三次。你能描述一下你们的AdWords管理策略吗?你如何设定你的活动目标，你如何知道什么是现实的，什么是不现实的?我们的关键因素是相关性。一个好的竞选组织是开始。用谷歌的关键字或流量工具确定大量的关键字，并在您的活动中分离这些关键字。定义您的目标受众，并决定是针对搜索还是显示网络。不要在同一个活动中使用搜索和显示网络。展示活动的结果将对您的搜索活动产生巨大影响。尝试设置3个完全不同的广告。这样你就可以用这些广告进行测试，并确定最成功的USP。
完成设置后，开始活动。通过增加或减少你的出价来优化你的活动，这取决于这个关键字的投资回报率和流量。当关键字不成功时，降低这些出价或暂停关键字。当一个关键字成功时，尝试增加覆盖范围。调整出价，调整广告或添加新的相似的关键词。我们的活动目标总是与客户一起确定的，当然，这取决于他们的营销目标。对于那些得分不如你的AdWords营销人员，有什么建议或技巧吗?
1。
使用转换跟踪。否则你就不知道该把钱投到哪里去。什么是有效的，有助于转换，还有，同样重要的是，哪些关键字应该暂停。使用谷歌分析s或其他分析程序(谷歌analytics是免费的)进行额外的分析。AdWords的洞察力是有限的。通过另一个分析程序，你可以监控网站访问者的行为。这也有可能洞察到你的AdWords活动可能的转换归因。尝试其他方法，如定位和时间计划(日分离)。为什么不呢?有了AdWords的新功能，就有可能看到哪个时段最赚钱。你可以通过提高你的出价来测试这一点，看看你是否获得了更多的转换。这也适用于定位定位。一个特定的地点很可能为你的转化贡献了很大的份额。尝试一个特定的活动，看看这是否能提高你的转化率。您还可以根据访问者调整您的消息，这可以提高用户体验和转化率。
2。确保你的质量分数(目标是QS > 7)，点击率和转化率都是不错的。CTR是一个重要的指标。总是改进和优化你的广告，并添加负面的宣传。为独立的广告组分配高容量的关键字。通过这种方式，我们可以调整广告以提高点击率，这也是一种监控成功广告组的简单方法。避免使用宽泛的关键词。大多数宽泛的关键词会导致较低的QS和较低的点击率。然后你必须拥有较高的CPC去弥补你的QS。试着更加相关，为访问者提供定制的广告和特定的登录页面。这样才能达到最好的效果。
3。摘低挂的果实
提高转化率高的关键词出价。这是获得更多转换率的最赚钱和最简单的方法。在低水平上拆分活动。这样你可以呈现最相关的广告。你也可以添加一些相关的网站链接，这可以提高你的点击率。这也是一种简单的方法来监控你成功的广告组/关键词，并改善这些结果。
4。测试和优化你的活动
有时，这些活动提供了许多有用的见解。大多数情况下，这是改进关键字集和发现负面关键字的常用方法。测试和优化你的广告。不断重复这个过程。以点击率和转化率为基础，努力打造终极广告。这也适用于登陆页面。继续专注于拥有最佳用户体验和转化率的登陆页面。你有没有测试过你的AdWords关键词的其他位置?哪个是最赚钱的?如果你从未在其他职位(可能更高)上测试过你的关键词，你应该考虑在其他职位上测试。效果如何?更多的访问者，更好的QS，甚至更低的CPC(由于更好的点击率和QS的影响)?你对我们在AdWords分级器中包含的分类有什么看法?遗漏什么吗?我想看一个整体的质量评分指数。对于一些客户，我们注意到QS的重要性正在上升。越来越多的QS导致CPC的降低/提高，这对性能产生了巨大的影响。此外，纵向(每个国家)的基准将非常有用。这很难，可能只有谷歌才能知道。Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。
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