内容及其推广在过去的十年中已经取得了长足的进步。早在2009年，内容营销还只是内容生产，专注于提高你在网站上的写作。场外营销实践仍处于初级阶段，仅仅五年前，一些人还认为这是不可持续的。今天，由于74%的B2B买家在做出购买决定之前会进行广泛的研究，我们可以非常肯定地说，内容营销不仅会一直存在，而且它也是您可以选择使用的最全面的、可定制的数字营销策略之一。可以这样想:内容营销可以帮助你获得线索，提高品牌知名度，改善媒体关系，缩短买家周期——最重要的是，它可以带来很多乐趣。以CB Insights通讯为例，它有趣、信息量大，甚至不需要你点击链接就能提供真正的价值。或者想想“分享可口可乐”活动，它允许消费者个性化他们的瓶子。然后是Hootsuite的《权力的游戏》灵感视频，这可能是迄今为止我最喜欢的主流和创意的广告融合。显然，内容营销是有效的。然而，营销人员往往忽视的一件事是，一个成功的活动依赖于数据、事实、以往的经验和大量的研究。即使是最有趣的体验活动也不是凭空产生的。这些活动背后的创意可能是自发的，但毫无疑问，其中也包含了许多世俗的分析。这里有5个内容营销统计数据，你可以使用它来推动2019年的营销活动，确保成功。
1。这看起来很基本，但值得注意的是，现在你比以往任何时候都更需要在你的整体战略中进行内容营销。70%的B2B内容营销人员表示，他们在2018年的努力比前几年更成功。如果你还没有在这个营销渠道上进行投资，你的竞争对手很有可能已经开始投资了，你将会被淘汰。如果你从未做过内容营销预算，这可能会让你望而生畏，但设定内容营销预算是你需要解决的第一个障碍。这里有一些你会发现有用的平均数字:
主题视频花费631美元白皮书花费959美元动态图像花费156美元摄影花费349美元文章花费249美元列表文章花费214美元信息图表花费185美元
B2B企业平均分配25%的营销预算用于内容营销。如果这听起来像一个惊人的数字，你可以用另一种方式。试着为你的第一次内容营销尝试分配一个固定的预算，并将其产生的所有ROI投入到未来的努力中。在最初的几年里建立一个自给自足的内容营销机器将使这个渠道自立。
2。思科估计，到2019年底，全球80%的流量将是视频。幸运的是，几乎所有的营销活动都适合视频制作。无论你是在做产品演示、问答、拍摄生产，甚至是记录会议，你肯定会发现一些目标受众感兴趣的东西可以被记录在相机上。
事实上，在按下记录之前，您需要采取的第一步是弄清楚您的用户希望看到什么:是正在运行的产品吗?一个“它是如何制作的”风格的视频?小组讨论吗?一旦你知道什么样的视频内容适合你的观众，你就可以开始拍摄了。Instagram、Snapchat和YouTube是推广视频的好工具，前两者甚至不需要你花钱购买专业拍摄设备。你可以轻松地用手机录制短视频，这也会让你更平易近人。
尝试包含在你的通讯或电子邮件营销活动中的短视频。演示对于这种分发方法特别有用，因为它们既能提供价值，又能提高客户的兴趣，让他们想要了解更多。
3。61%的内容营销人员增加了使用社交媒体来推广内容。如果你还没有出现在社交网络上，你的底线可能会受到影响。根据Sprout Social的数据，74%的买家在做出购买决定时受到社交媒体的影响。足够的说。不要错误地在没有策略的情况下投资于所有社交媒体渠道的推广。与所有其他决策一样，您应该根据您的目标用户来做这个决策。
Facebook拥有最广泛的用户，并为你提供现场直播、创建群组和活动的机会。Twitter拥有最活跃的用户，人们经常在忙碌中使用Twitter，通常将其作为了解实时事件的一种方式。Pinterest的用户主要是女性，只有当你可以用视觉效果来推广你的产品时才应该使用Pinterest。Instagram的用户是更年轻、更紧跟潮流的受众，视觉效果在这里也很重要。YouTube是你将要制作的上述视频的理想载体。不同的小众市场也有自己的小型社交媒体网络，如果用户对你感兴趣，或者你对他们感兴趣，你就应该发现并使用这些社交媒体。
4。只有39%的内容营销人员有文件化的策略。
这意味着您可以通过简单地将内容写下来，立即获得胜过它们的优势。首先，有一个计划将意味着你永远不会因为没有任何东西可以发布而感到恐慌。这也意味着你可以很容易地看到什么样的内容最有效，你将拥有具体的数据来推动你即将到来的活动。数据是成功的主要燃料——你懂的。记录你的内容营销策略将帮助你成功。这里是计划你的计划的一步一步的指南:定义你的目标。尽可能多地了解你的目标受众。设定好你要使用的渠道(博客，社交网络，时事通讯等)。探索过去哪些类型的内容运行良好，看看是否可以再次使用其中的一些内容。写下所有你可以推广自己作品的地方(在线社区、付费合作伙伴、客座博客、媒体报道等等)。写下你的内容想法，为它们做关键词研究。为每一件物品制定促销计划。开始创建!永远不要忘记推广!最重要的是把每件事都写下来。你可以访问的每一个数据都应该是你策略的一部分(来自你的谷歌Analytics，社交网络，搜索控制台等)，每个想法，无论听起来多么愚蠢，都应该包含在其中。不要忘记留下一些修改的空间。在这个过程中，你可能会遇到一个潜在的合作伙伴，需要在某个时候推广他们的一些工作。你可能会比原计划更早推出新产品。在你进行的过程中添加这些新的发展，但如果没有什么新内容需要推广，那么一定要知道既定的大纲是什么。
5。66%的内容营销人员使用付费广告来推广他们的内容。一个简单的事实是，付费广告是有效的。而且它们甚至不需要花很多钱。有了正确的目标受众，你的广告就能到达正确的受众，这是大多数广告商面临的主要挑战。如果你选择不将付费广告视为一种转换策略，而是作为一种推动流量的方式，而将你的网站作为一种转换设备，你很快就会开始看到在付费广告上花费一定数量的钱的好处。有几十种方法来计算你的预算。有些人建议你计算一次转换值多少钱，然后花掉这笔钱。另一些人则建议从最少的投入开始，然后调整你的宣传活动，直到你确定他们瞄准了正确的受众。
advicE是好好看看你的预算，从小事做起。用你能得到的所有数据武装自己，然后才开始消费。在糟糕的目标定位或没有清晰愿景的广告上浪费哪怕一美元都没有意义。随着万维网的不断发展，它所承载的内容也在不断发展。与此同时，营销人员需要不断改进推广他们的内容。然而，有一件事在过去的十年里没有改变，那就是你用更多的数据和计划来拖延你的活动，你将获得更好的结果。Anita Sambol是Point Visible的内容战略家和平面设计师，Point Visible是一家提供定制博主扩展服务的营销机构。她有多年的网页图形设计经验，并运行社交媒体和内容营销活动。她喜欢烹饪和足球。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
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