如果你想在网上发展你的业务，你最需要的是什么?
流量。对于大多数企业来说，获得更多流量的最快方式就是做广告。数字广告是一种英寸的游戏。你的广告回复率的微小变化可以引发你的盈利能力的巨大提高。当你为谷歌和Facebook的一次点击支付数十美元时，你必须编写能够推动和说服用户的广告文案。
更像是听觉学习者?在这篇文章中，我将向你展示任何人都可以使用的四种强大的策略来撰写出色的广告文案。
如何写好广告文案向观众展示你将如何解决他们的问题
当写到写广告标题时，大多数企业开始和结束于插入关键词。毕竟，这是访问者读到的第一件事。虽然使用关键字对质量评分很重要，但当所有人(包括你的竞争对手)都使用相同的关键字时，你就不会真正吸引别人的注意。为了脱颖而出，你的广告标题需要反映访问者的最终目标(类似于桥接桥的文案公式)。人们点击广告是因为它承诺帮助解决他们的问题，而不是因为他们认为广告检查了所有正确的关键词框。在你创建一个广告之前，考虑一下另一端的用户想要达到什么目的，以及你的标题如何帮助满足他们的需求。例如，看看以“卖书”为关键词的广告:“卖书”，除了作家和出版商外，大多数搜索这个查询的人很可能是想从他们的书中快速赚钱的大学生和读者。第一个广告的重点就是:把你的书卖了换现金。
它不试图推动他们的服务的功能和质量。相反，它会立即告诉观众，他们可以使用该服务为他们的书获得现金(最终目标)。试着在你的广告文案中也这样做:专注于解决客户问题的最终解决方案(以现金换书)。
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虽然有些访问者可能是带着最终目标在寻找一个网站，但通常人们只是随意浏览，以获取信息或发现针对潜在问题的解决方案和服务。对于这类访问者，你必须激励他们采取行动。一种方法是通过情感触发。背后的原因很简单:人们不会仅仅根据逻辑来做决定。相反，它们是由情绪驱动的。如果人们在阅读某件东西时产生强烈的情绪反应(如恐惧、愤怒或厌恶)，他们就会点击阅读。例如，看一下这些招聘培训师的广告:大多数这些广告只是简单地描述所提供的服务。除了它们的位置和价格，没有办法区分它们。虽然这在竞争有限的情况下是可行的，但对于大多数关键字来说，这样的广告只会与其他广告混在一起。相比之下，看看纽约的这则整形外科医生的广告。这则广告之所以奏效，是因为它解决了所有找整形外科医生的人都面临的最大问题:他们看起来老了，因此自我感觉不好。通过强调整容手术将如何帮助你，病人，“看起来更年轻，感觉很棒”，这个广告比下面的广告(主要谈论的是“最先进的设施”)引发了更多的情感反应。确定你的客户是谁确定你想要吸引的人物形象使用这273+情感词汇和短语
，你必须小心地平衡这种反应和你的其他信息，因为你不想让你的客户把你的品牌与负面情绪联系在一起。相反，专注于解决恐惧或担忧。
3。在撰写广告主体部分时，不要浪费时间去陈述你的品牌有多么出色。相反，告诉访问者你的品牌或你的产品将如何改善他们的生活，让他们采取行动。你的广告需要个性化(使用“你”)，并且必须能够展示你的服务如何能使访问者受益。这里有一个宠物保险行业的例子:
第一个广告的重点是利益，在它的副本中说明:
游客将节省多少(5%)游客如何在不削减覆盖面的情况下削减成本(利用你)告知该计划适用于任何有执照的兽医(方便)
与它下面的广告比较，后者很模糊:
表示“Save Big”，但这到底是什么意思呢?多少钱?说明“今天就来”，如果有人已经在搜索你(他们已经感兴趣了)，就不需要说。这只会浪费广告空间。类似地，看看这两个“纽约lasik手术”的广告:
想要做激光手术的顾客并不真正关心设备的确切品牌名称，甚至所用的技术。他真正关心的是手术是否快速、舒适和准确——是好处，而不是特征。这正是第一个广告所关注的:更舒适、更快、更精确的手术。
只有在提到了好处之后，广告才谈到功能——“最好的价格保证”，“第二天恢复”，等等。相比之下，第二个广告完全不谈好处。相反，它以一种权威的姿态来宣传广告，说明他们做了多少次手术(这是一个无用的数字，因为大多数客户不知道Lasik手术的正常数量)。如果你发现很难在短时间内区分或提供利益，你可以使用心理学来推动转换，如下所示。
免费指南>> 120个最好的单词和短语营销与情感
4。是的，对被遗漏的恐惧可以成为吸引访问者到你的网站的催化剂。损失厌恶是一种真正的心理力量，在你的广告中使用它是一种推动转化率的简单方法。在线实现这一点最简单的方法是使用实时运行的倒计时计时器。这些广告之所以奏效，是因为人们更倾向于吃亏的想法，而不是获得的东西。通过灌输时间限制，更多人更有可能点击浏览。这也是一个稀缺的例子——罗伯特·恰尔迪尼(《影响力:说服心理学》的作者)所说的说服的六大原则之一。通过展示促销即将结束，你创造了一种稀缺感，促使人们采取行动。随着网络上的竞争越来越激烈，撰写引人注目的广告是推动转化率的有力工具。尽管这需要时间和练习，遵循上面的建议将帮助你在竞争中领先。
想要更多的文案技巧?你也可以在这24个创意的，有竞争力的，有点击价值的广告拷贝例子中找到很多技巧和技巧，你会想要复制。我们到时候见!Khalid Saleh是Invesp转换优化公司的联合创始人兼首席执行官，他将很快推出他的最新科技初创公司Figpii，这是一个一站式的与转化率优化相关的平台。WordStream的客座作者是专家、企业家和pas在线营销社区的资深作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
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