家庭-博客-谷歌广告如何在2022年工作?完整的，视觉指南
谷歌广告帮助文章当然是有帮助的，但当涉及到了解谷歌广告是如何工作的时候，它不是那么清楚。如果问一个超级有激情的PPC专家谷歌广告拍卖是如何运作的，他们可能就像一个真正的拍卖师。
当有人向你解释谷歌广告时，这听起来是怎样的。但是，尽管理解谷歌广告是如何工作的是困难的，了解它是很重要的，这样你就可以对你的广告做出正确的决定。所以在这篇指南中，我将帮助你了解谷歌广告是如何一次性地工作的——一步一步的参观，(我们可能会说)一个非常好看的视觉效果，以及在最后的常见问题部分。
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谷歌广告工作吗?谷歌广告是如何运作的?(TLDR)谷歌广告拍卖如何工作:一步一步史诗谷歌广告拍卖信息图所有你的谷歌广告常见问题，回答
让我们了解谷歌广告如何工作，从关键字到成本和一切之间。首先，谷歌广告有效吗?
你可能认为作为一个数字营销企业，我们当然会同意。
高意图:人们看到谷歌广告不是在随意滚动的时候，而是在主动搜索的时候。购买关键词的广告结果获得65%的点击，有机结果获得35%的点击。成本效益:你的广告只在相关的时候显示，你可以限制你的花费，你可以安排你的广告在最佳时间出现。谷歌广告可以带来800%的投资回报率——也就是说，每花1美元就有8美元。可信度:谷歌是世界上最受欢迎和信任的搜索引擎，这就是为什么63%的人会点击谷歌的广告，15%的人会点击亚马逊的广告，9%的人会点击YouTube, 6%的人会点击必应。明确的衡量标准:有了有效和无效的数据，你可以相应地调整你的广告文案、报价和帐户结构，以最大化你的预算。立竿见头的效果:搜索引擎优化对企业来说是必须的，但要实现排名的有机化需要时间。搜索广告立即出现。综上所述，难怪80%的企业专注于谷歌广告的PPC。当然，谷歌广告如何运作取决于你如何管理你的帐户-你可以使用我们的免费谷歌广告性能评分，以确保你做的一切正确。谷歌广告是如何运作的?(TLDR)如果这不是一个包含内容的问题，我们就不会专门用一篇文章和一张信息图来讨论它。即便如此，在陷入困境之前先看到全局总是有帮助的。
广告主创建针对(竞价)关键字的广告。有人在谷歌上搜索。如果任何广告瞄准了与搜索相关的关键词，拍卖就会被触发。谷歌将所有相关广告输入拍卖，每个帐户只有一个广告。然后使用质量评分和广告排名公式来选择优胜者。广告商只在他们的广告被点击时付费。现在让我们仔细看看这些公式是什么，以及它们如何转化为800%的ROI。了解谷歌广告拍卖的工作原理对每个人都很重要。消费者可以看到为什么他们会看到某些广告，广告商也可以理解为什么维护他们的账户很重要。这里是谷歌广告拍卖的完整分解，因为它与搜索广告有关(我们将在常见问题部分讨论购物和显示)。
1。广告主根据关键词
创建广告。这是你的关键词竞价。与参与者对产品出价的常规拍卖不同，谷歌广告拍卖中的广告商对关键词出价。例如，宠物收养机构可能会创建一个针对一组关键词的广告，如宠物寻找者、宠物收养、宠物救援、动物收容所等。然后他们会告诉谷歌他们的最高出价——他们愿意为点击那个广告支付的最高价格(我们稍后会详细讨论这个问题)。
我们涵盖了更多的关键问题在本指南的常见问题部分的单词定位。这些广告及其相关的关键字构成了谷歌广告拍卖的广告客户池。
2。有人在谷歌
上搜索，这叫做查询!请注意，在本文中，查询和关键词本质上是相同的，区别在于关键词是广告商的目标术语，而查询是用户实际输入的术语。
有时查询完全匹配关键字，而其他时候它是相关的。这就引出了下一步。
3。这称为关键字匹配。谷歌将扫描我们上面提到的广告商池，看看是否有广告商在对它(谷歌)认为与该查询相关的关键词进行竞价。
在FAQ部分了解更多关于关键字匹配的信息。
有时，例如在信息意图搜索中，广告客户池中没有任何相关的关键词。但在很多情况下(每天56亿次搜索中有30亿次)，正如上面提到的，这些可能与查询完全匹配，也可能与查询不完全匹配。(实际上有三种不同的匹配类型，你可以选择你的关键字，我们将在常见问题中讨论)举个简单的例子，如果查询的是宠物收养，谷歌可能会认为像宠物收养、救助收容所、宠物finder和购买狗(在数百个甚至数千个其他关键词中)这样的关键词与用户的查询和位置最相关。因此，假设池中存在关键字…
4。拍卖开始!
这意味着，对于对查询的一个或多个相关关键字进行竞价的每个帐户，谷歌将为每个帐户选择一个关键字进入拍卖—以及该帐户对该关键字的相应广告。有意义吗?但是考虑到有超过400万谷歌广告商的事实，一次广告拍卖可能包含数千个广告，而谷歌广告在SERP上只能显示少数几个位置:在顶部和底部各有3或4个。那么谷歌是如何决定赢家的呢?谷歌如何选择播放哪个广告?谷歌广告拍卖的伟大之处在于，获胜者不一定是出价最高的投标人。谷歌考虑了几个因素，因此它可以为用户选择最相关、质量最高的广告。这对运行谷歌广告的小企业来说是一个好消息。谷歌是如何决定的:
第一步:质量评分
首先，谷歌根据三件事为每个广告分配一个从1-10的质量评分:
相关性:你的广告与查询意图的相关性。预期点击率:根据你与竞争对手的历史表现，你的广告被点击的可能性。用户体验:你的登陆页面与你的广告有多相关，这种体验有多有用。下一步，谷歌使用每个广告的质量分数来计算它的广告排名:
广告排名=质量分数X最大出价
“Rank”在广告排名中可能有点令人困惑，因为通常我们认为一个排名是最好的。但在这种情况下，你的广告排名越高越好。没有完美的广告排名分数寻求后，因为它取决于关键字的成本。所以在我们下面的例子中，Sam的质量分数为10，出价最高为2美元。所以他的广告排名是10 × 2 = 20。另一方面，Jane的最高出价更高，但她的质量评分只有1，所以她的广告排名是8。她没上SERP。(简，是时候提高质量分数了)。
广告排名得分最高的广告赢得拍卖，使其进入SERP。拍卖的最后一步是价格。广告商只在搜索者点击他们的广告时付费(因此术语按点击付费/PPC)。但这不是一个固定的、一刀切的价格。这也不一定是广告商的最高出价。
你的每次点击成本=你以下的广告商的广告排名/你的
在下面的例子中，Sam位于#1的位置。他的质量评分是10，广告排名是20。玛丽的广告在他的正下方，排名16。所以，Sam每次点击的实际成本是16/10 + 0.01= 1.61美元。注意它与Pat的比较。Pat的质量评分是2，广告排名是12，每次点击成本是4.01美元。他的排名比Sam低两个位置，尽管他每次点击支付的费用更高，最高出价也更高。所以我们可以在这里看到，最高出价被考虑到拍卖中(因为它被用于决定质量分数，而质量分数又被用于决定广告排名)，但不是唯一的因素。事实上，谷歌以较低的点击成本奖励高质量的广告。这就是为什么谷歌广告的投资回报率如此之高:搜索者只看到与他们的搜索相关的广告(而且他们最有可能点击)，而广告商为每个查询支付尽可能低的价格。这是一个双赢的!谷歌广告是如何工作的:完整的视觉
让我们把它放在一个超大的，信息量大的，或者我们可以说是非常好看的信息图中:
点击查看完整尺寸。以下是关于谷歌广告拍卖的一些常见问题，可以帮助您更好地理解谷歌广告是如何工作的。
关键字是什么?
那些对你所提供的东西感兴趣的人在搜索引擎中输入的术语。例如，如果你在为你的宠物收养机构做广告，你可能会瞄准宠物寻找者、宠物收养和狗狗救援。
每个广告组应该瞄准多少关键词?
谷歌建议每个广告组的关键词不超过30个，但我们建议不超过20个。在一个理想的谷歌广告帐户结构中，你有活动(搜索，显示等)，然后这些活动中的广告组(每个活动最多7-10个广告组)，然后每个广告组中的广告和关键字。一个理想的广告组包括2-3个广告(都指向同一个登陆页面)以及它们的目标关键词(不超过20个)。
我如何确定哪些关键字出价?做到这一点的最佳方法是使用关键字研究工具，它会显示该关键字每月被搜索的次数、每次点击的平均成本以及该关键字的竞争力。你可以使用我们的免费关键字工具，或者在这里查看我们的关键字研究工具列表。哦，当然，这是我们的关键字研究指南!关键字和查询的区别是什么?这两个词都是指在搜索引擎中搜索的词，但关键词通常指的是广告主的目标词，而查询则是用户实际输入的词。有时查询完全匹配关键字，而其他时候则是相关的。
什么是最大出价?
这是你愿意为点击广告支付的最高价格。谷歌将您的质量分数乘以您的最高出价来确定您的广告排名，然后决定您的广告是否会出现在SERP上。
最大出价如何与自动竞价策略一起工作?这是一个很好的问题，因为在我们上面的例子中，我们假设我们使用的是手动CPC竞价策略，还有许多其他自动竞价策略，它们的工作方式不同。对于CPM竞价:如果CPM竞价与CPM竞价和CPC竞价一起进入拍卖，则使用谷歌的eCPM技术来确定竞价(CPM竞价和CPC竞价的每1000印象有效成本)。对于CPA竞价:当您使用基于转换的竞价来达到CPA或转换值目标时，谷歌根据历史转换数据为您确定最大CPC竞价，以达到您的总体目标。谷歌广告拍卖是否为每个搜索运行?
不!这一切都取决于搜索意图。用于信息搜索(如何照顾宠物;如何开办宠物收养机构)，这是不太可能的。但是对于交易和商业意图的关键词(在线购买网球拍)，你总是会看到广告。匹配类型是如何工作的?
你要在你的广告中选择关键字，你必须选择匹配类型。谷歌广告有三个:
广泛匹配:谷歌可能显示任何搜索你的广告，包括或与你的关键字相关。短语匹配:你的广告可以显示搜索包含你的关键词的含义。精确匹配:你的广告可以显示与你的关键词有相同含义的搜索。
关键字匹配行为随着谷歌的技术而发展，但下面是谷歌目前的图表:
什么是一个好的质量分数?
谷歌广告质量评分范围在1-10之间，但并不总是需要为10而奋斗。事实上，许多广告商发现，他们的一些表现最好的广告质量评分“很低”。这是否意味着质量评分并不重要?当然不是——这是一个广告算法排名的因素。但这确实意味着，对于不同类型的关键字，一个好的质量评分看起来是不同的。
品牌关键词:8-10高意图商业关键词:7-9低意图关键词:7竞争对手关键词:3+
什么是好的广告排名?与质量评分不同的是，谷歌广告广告排名没有一个有限的范围。这是因为广告排名的公式是质量分数乘以最高出价，而最高出价完全取决于每点击的估计成本和该关键字的竞争。关于广告排名，需要记住的关键是，你的广告排名越高，你的广告在SERP上的位置就越高;你可以通过提高你的质量评分来提高你的广告排名。“谷歌广告的每次点击成本是多少?”
这完全取决于你的行业，因为有些行业比其他行业更具竞争力。根据我们的付费搜索基准，所有行业的谷歌广告的每次点击平均成本是3.53美元，从1.40美元(房地产)到8.67美元(法律服务)不等。
谷歌广告成本是多少?
这取决于你的行业、受众、预算以及你的账户优化程度。请访问我们关于谷歌广告成本的文章，以确定你每个月可以预期的支出。
谷歌广告如何计费工作?在谷歌广告中有三个付费选项:
自动付费:在您的广告运行后自动收费，或者一旦您达到阈值或在30天的基础上。手动支付:在你的广告运行前支付，一旦你的支付用于未来的成本，广告将停止，当你想要每月发票:适用于如果你有谷歌信用额度的资格。有关谷歌广告成本和预算的更多信息，请访问谷歌广告预算指南以及谷歌广告预算报告的概述。“谷歌广告需要多长时间才能工作?”
一旦你设置了你的广告，谷歌通常在24-28小时内审查广告。如果你的广告不被批准，参考我们的指南谷歌广告不被批准的帮助。谷歌购物广告是如何运作的?
与谷歌购物，你不出价的关键字。相反，你可以优化你的产品信息流，使用消极的关键词和优先级设置来控制你的广告成本和投放。您可以了解更多关于谷歌购物优先竞价在这里。谷歌广告拍卖如何为显示广告工作?显示广告拍卖的工作原理非常相似，但由谷歌AdSense上的“放置”或页面触发，网站或应用程序出版商为谷歌广告广告商提供广告空间。你可以在这里了解更多关于展示广告的信息。是的，谷歌广告工作!
结束了!广告确实有用，只要你知道如何正确运营它们。按照我们的一步一步的教程，如何运行谷歌广告开始，然后使用我们的免费谷歌广告性能评分，以确保您没有犯任何错误!Kristen是WordStream的高级执行编辑，她帮助企业理解他们的在线营销和广告。她擅长搜索引擎优化和文案写作，她发现骑自行车的生活要快乐得多。
参见Kristen McCormick的其他帖子”kd“更多像这样的文章如何与谷歌广告自定义片段战斗成本
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