Home – Blog – 10个再营销事实，将使你重新思考PPC
嘿，伙计们!所有这些关于恐怖再营销的危险的文章都让我想吐。我认为那些害怕再营销的广告商不是完全错误地使用了再营销，就是对再营销的强大力量理解不足。自2012年以来，我一直在WordStream上使用再营销，去年，我们仅在这些广告上就花费了50多万美元。为什么?
因为他们太棒了。如果你还在观望，不确定是否要尝试一下，我将用这10个再营销事实给你一个快速的正确的方向，这会让你重新思考你的整个PPC营销策略。
1。
再营销反对者鼓吹在印象频率上限和会员期限上要非常保守，以避免冒犯潜在客户。
是错误的。而不是再处置。我们发现，用户在再营销活动中看到的广告越多，转化率就越高。点击率确实会随着时间的推移而下降，但那些点击你的广告的人，在看过几次之后，会变成两倍的可能性!理解人们很忙，生活中有其他事情要做。再营销给人们一个温和的提醒，让他们完成他们在你的网站上开始的事情，同时强化你的品牌和信息，每次用户看到你的时候。他们开始了解你，开始信任你，当他们终于有空闲的时候，他们越来越有可能和你做生意。如果你使用像我们的免费智能广告创建器这样的工具，你就可以创建不仅很好地代表你的品牌，而且实际上需要用户粘性的原始展示广告。
2。我之所以对再营销的“讨厌因素”如此不屑一顾的另一个原因是广告疲劳的概念。如果你的潜在客户被你的广告吓坏了，你会期望他们忽略它们，对吗?如果他们对你愚蠢的广告很生气，他们肯定不会费心去点击它们。由此可见，判断这一论断是否正确的一个非常简单的方法就是计算ad fatigue。广告疲劳指的是，你看广告的次数越多，你就越不可能点击它，因为人们厌倦了一遍又一遍地看同样的东西。如果用户对你的广告感到愤怒或厌烦，他们应该以更快的速度厌倦你的广告。我看了数千个展示广告，比较了广告疲劳对再营销展示广告和非再营销展示广告的影响(例如，管理放置、关键字定位、细分市场等)，猜猜结果如何?所以，如果你的再营销广告如此“令人毛骨悚然”，为什么人们对它们保持兴趣的时间是常规展示广告的两倍，并且在每次增加的广告观看中转化率越来越高呢?为什么没有一篇“小心令人毛骨悚然的再营销”的文章有任何数据来支持他们的论点?也许是因为所谓的变态因素都是胡扯!此外，请记住，你没有理由不能使用再营销来轮换多个不同的显示广告，从而使你的再营销广告更加有用和有趣。
3。Facebook和谷歌展示网络提供最佳的传播渠道
你将从哪里获得最大的再营销收益?现在，谷歌显示网络和Facebook为您的再营销活动提供了最大的覆盖范围。
GDN覆盖了全球90%的互联网用户，其中65%的用户每天都要接触到。每个月有超过1万亿次的印象提供给超过10亿用户。同时，Facebook拥有超过14亿用户，其中超过10亿用户是昨天登录的。
“kd“我总是喜欢在GDN和Facebook上运行我的再营销广告，并发现这两者都非常强大。”朋友们，你们知道我对搜索广告和有机搜索都很着迷，但它们都受到这个小问题的困扰。使用微小的文本广告和有机搜索列表很难建立一个品牌，因为它们的字符空间非常有限，而且不支持logo和其他营销人员通常用来建立品牌的视觉元素。展示再营销是建立你的品牌的一种极好的方式，因为你可以在一个形象广告中注入更多创造性的魔力，让你的客户喜欢并记住你。
几年前我就发现了这个功能的威力，当时我意识到我们网站的绝大多数流量都是通过非品牌的有机搜索获得的:
没有被转化，然后离开，再也没有回来。
:我们在吸引人们访问我们的网站方面做得很好，但在让他们在访问我们之后记住我们方面却做得很糟糕。
输入再处置。我们的PPC Grader再营销活动相当激进，意在让人们尝试它。你可以看到上面的影响，使用直接流量作为品牌搜索的代理。
仅仅18个月的时间，再营销让我们的回头客增加了50%，转化率提高了51%，停留时间增加了300%!再营销使我们的搜索引擎优化7x更加出色，因为它使我们保持在感兴趣的消费者面前，迫使他们采取行动。
5。营销漏斗的传统概念对于CRO来说已经完全过时了。今天，你不必从印象到点击再到转换，在你漏洞不断的登陆页面上失去用户。让我们面对现实:漏斗是一个15年前的桌面概念，而我们现在已经超越了它。今天，消费者可以在任何阶段空降到你的漏斗中。事实上，它更像一条河流，你的客户可以从任何地方流入，他们也不会真正离开，这多亏了再营销。使用再营销和令人惊叹的新广告格式，你可以完全砍掉漏斗的部分!
6。跟我说:我会对无效的低点击率策略说不。试图让你的再营销广告失去吸引力，以阻止人们为了获得“免费印象”而点击，这是一个质量分数杀手，这意味着你将获得更少的印象，并为所获得的点击支付更多费用。这有多重要?在谷歌显示网络上，CTR每增加0.1%，CPC就会下降20% !反过来也是如此——CTR的减少= CPC的增加，这很糟糕。在Facebook上，质量分数(他们称之为“相关性分数”)甚至更重要!增加1%的用户粘性(游戏邦注:即人们点赞、评论或点击你的推广内容)，平均每用户粘性成本就会降低5%:基本上你只需为点击率支付1/5美分，或为推广低用户粘性内容支付5美元以上。瞄准低CTRs是一种糟糕的PPC策略，在展示和社交再营销中更是如此。不要这样做。相反，利用你对Quality Score的了解，瞄准超级吸引人、超级可点击的再营销广告，瞄准正确的人群。他们会更好地转换，花费更少。提示:图片比文本效果好得多，现在，谷歌甚至可以自动将你的“文本显示广告”转换成他们所谓的“丰富文本”广告(实际上是图片广告)。
7。显然，搜索广告具有最高的转化率，因为人们执行关键字搜索时固有的高度商业意图。几年前，展示广告是没什么了不起的。但今天，由于再营销和展示和社交广告定位的其他进步，在某些行业，它们的转化效果几乎和搜索广告一样好，甚至比搜索广告更好。以下是来自几百个WordStream客户的一些数据(注意:这不是谷歌的官方数据):
再营销转换得如此好，因为过去的浏览历史是未来商业活动的一个难以置信的强大预测信号。你的目标经常是在谷歌上搜索东西的同一群人——只是在稍晚的时候瞄准他们。
8。
在竞争激烈的行业中，搜索广告每次点击可能花费数美元甚至更多——这只是平均水平(有些关键词每次点击的成本可能高达50美元)。相比之下，展示和社交再营销广告的点击成本可能要低2-100倍。简而言之，你可能会发现搜索广告比展示/社交再营销的转化率更高，但每次点击的成本也会更高。如果更高的转化率被更高的点击价格所抵消，那么社交/展示再营销就有可能带来更高的ROI。
9。我们已经谈论了很多关于展示和社交领域的再营销，但它们并不是唯一的游戏。RLSA(搜索广告的再营销列表)将搜索查询的意图与用户上下文(如搜索的位置、设备和时间)结合在一起，然后在浏览历史上进行分层，这是一个超级强大的组合。平均而言，我们发现RLSA活动有2倍高的CTRs, 50%低的CPCs，转化率是常规搜索活动的两倍!
10。我喜欢再营销，但把所有访问你网站的人都作为目标并不合理。仅仅因为有人对你的产品或服务感兴趣，并不意味着他们适合你的目标市场。(他们真的买得起你的产品吗?)通常情况下，你的再营销cookie池中只有大约2-4%会转化为线索和销售额。所以当你可以只针对目标市场进行超级再营销时，为什么还要向所有人进行常规再营销呢?简而言之，超级再营销(这是我刚刚发明的术语，所以如果你从未听说过也不必感到难过)让你基于数千个社交媒体人口统计目标选项(年龄，生活事件，职位等)以及最近的购买历史和兴趣来过滤你的再营销cookie池。
目前超级再营销只支持在Twitter和Facebook的广告平台上，但它是如此疯狂的强大，我确信谷歌将在不久的将来在这里提出一些东西。再营销对于付费搜索、社交媒体和内容营销人员来说都是必不可少的组成部分。这让一切都变得更好。永远不要让你的潜在客户离开你或忘记你。再营销将挽救这一天!Larry Kim是WordStream的创始人和聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。
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让你的活动超越关键字定位——是的，甚至是搜索广告。从技术规格到目标定位，工具到提示，这里是一个方便的指南，你需要成功的谷歌展示广告的一切。这些细微的差别可能会导致大量的浪费，但我们已经为你准备好了。
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