Home – Blog – Get Visible:使用付费搜索和社交来提高品牌知名度
PPC是一个很好的途径来产生在线销售，收集线索，或任何其他你的业务目标。它也可以是帮助产生品牌意识和增加品牌亲和力的一个很好的工具。无论你的公司是刚刚起步还是已经站稳脚跟，希望拓展新用户，付费搜索和付费社交广告都是接触新用户并将他们介绍给你的品牌的好方法。如果提高品牌知名度是你的目标，本指南将帮助你开始，包括:为你的品牌知名度活动建立目标找到合适的受众和渠道衡量你的活动的结果我们将从第一步开始，设定你的活动目标。我们像开展其他活动一样，通过问自己:我们希望产生什么样的结果?品牌推广活动的目标在漏斗中的位置要比转换活动高得多，因为我们并不是在推动销量，我们只是想让品牌出现在新用户面前。印象量点击量点击率CPC/CPM视频浏览量社交页面点赞社交分享Post engagement你所选择的kpi没有正确或错误的答案，但有可能有些指标比其他指标更有影响力。通常情况下，通过点击进入一个网站意味着对特定受众具有更高的粘性和意义，但许多平台也会按点击收费，所以印象可能仍然会产生较低的品牌信息接收成本。(不幸的是，这不是我们可以跟踪的实际指标，但理想情况下，这是我们努力追求的结果。)
许多渠道现在可以帮助你的活动自动优化一些你可能追求的kpi。例如，在Facebook上，有许多活动目标可以帮助提高达到率:
当在新的谷歌Ads界面中创建活动时，你会看到一组类似的活动目标。需要注意的一点是:在谷歌中，当您选择这些目标之一时，活动中可能会删除一些其他功能。如果你想要完全控制你的活动的所有方面，我建议你选择无目标开始(“创建一个没有目标的活动”选项)。如果你只是需要一个快速的设置，不打算管理太多的活动，其中一个目标可能是你更好的选择。现在我们已经确定了我们的目标，我们可以使用这些信息来确定我们的目标受众和我们应该瞄准这些用户的渠道。如果您的目标是社交分享，谷歌显示网络不是理想的渠道。如果你正在寻找大量的视频观看量，YouTube是一个很好的选择，但你也可以在Facebook和Instagram等社交渠道上找到成功的机会。在选择渠道和受众群体时，一定要牢记自己的目标。考虑到现有的品牌宣传活动有许多迭代和数千种业务类型，我无法回答每个人都应该使用什么策略，所以我将简要介绍这些平台的优势和目标定位能力。
使用谷歌显示网络提高品牌知名度
谷歌显示网络在我们稳定的自助服务平台中具有最广泛的覆盖范围。如前所述，你可以选择一些预设的活动类型，如果它们非常适合你，你可以在活动中实现特定的目标。GDN提供了许多不同的方法来达到你的目标受众，主要有两类:上下文和受众目标。上下文定位意味着你可以针对人们正在浏览的网站上的内容。主题、位置和关键字定位可以帮助您到达这些页面。上下文的目标当用户浏览与你的业务相关的内容时，是介绍你的品牌的好方法。例如，如果你卖女装，你可以在某人阅读时尚博客时向他们做广告。如果你是一个承包商，你可以在用户阅读有关家庭维护项目的信息时接触到他们。但是不要把自己局限在那些直接相关的事情上。你很有可能了解你的观众，知道他们感兴趣的东西是切线相关的。基于这些知识，你还可以瞄准哪些内容?
受众定位是您在GDN上接触用户的第二种方式。在这个选项中，你瞄准的是单个用户，而不管他们观看的是什么内容(除非你把上下文目标和受众目标放在一起)。针对受众有很多选择:
市场内受众:谷歌认为正在积极研究特定产品或服务并有可能购买的人。自定义意向受众:基于关键词组的用户组，这些用户已经搜索过或可能对某些关键短语感兴趣。亲和性和自定义亲和性:它们非常广泛，可以触及对非常广泛的主题感兴趣的用户。相似的受众:根据你的再营销列表，这些用户群体的行为与你的再营销列表中的用户相似。每一种目标类型都有它们的优点和缺点，所以我鼓励你尝试任何适用于你的公司的目标类型，并测试哪些类型符合你的kpi。最后，谷歌显示网络在创造性方面有很多选择。你可以利用响应式文本广告或图像广告来达到你的目标受众，但它们的空间都是相当有限的。当谈到制作大型的、令人印象深刻的品牌信息时，GDN并没有一个令人印象深刻的清单。为此，我们不得不求助于它的姐妹网络:YouTube。
YouTube利用了谷歌显示网络提供的相同的一组目标定位选项，但在创意方面有一个更令人印象深刻的选项:视频。在GDN上，你的信息被转移到响应式广告或图像广告横幅上，但在YouTube上，你可以创建一个视频，以正确的方式讲述你的品牌故事。广告广告视频可以短至6秒，也可以长至一个小时，不过建议的最长视频时间为3分钟。YouTube最大的缺点也是它最大的优势:视频。它们比横幅广告更贵，比响应式文本广告(Responsive Text ads)更费时，但如果能传递出正确的信息，这是值得的。更不用说，YouTube的竞价选项对广告商来说是一个绝佳的加分项。对于TrueView广告，广告商只有在用户观看30秒或以上的广告时才付费。这意味着除了制作成本外，任何30秒内的视图都是免费的。我强烈建议你至少考虑一下品牌知名度活动的视频组件，因为它可以让你更好地控制你的信息，还可以让你利用YouTube上潜在的免费视频观看(和品牌曝光)，更不用说视频可以提供的其他好处了。使用Facebook广告提高品牌知名度Facebook是一个很好的品牌宣传平台。上述活动类型是一个好处，但另一个很明显:Facebook上确实有数十亿人。广告平台本身有许多不同的方式来达到对你最有意义的目标受众:年龄、性别、兴趣、行为、页面点赞和长相相似的受众。此外，根据你如何设置活动，Facebook有可能提供非常低的cpc -我看到的一些活动的cpc是0.05美元或更低。Facebook在广告创意方面也有很好的品牌选择。广告客户可以在品牌宣传活动中选择单一图像、旋转木马、幻灯片和视频广告单元。
每一个aD类型让你可以控制一个图像(或许多图像)和该图像周围的大量文本。与GDN相比，Facebook广告提供了一个充满空间的世界。与YouTube类似，你可以在Facebook上使用视频广告(这可以从视频制作成本中获得更多收益)，但在Facebook上，你可以在视频周围使用相同的文本区域以及字幕，以帮助你的信息更有说服力。Facebook对品牌知名度的最后一个好处是社交分享的额外好处。在Facebook上，只有当你的目标用户中有人参与你的广告时，你才会付费。如果他们点击并来到你的网站，你将为这一点击付费。但如果他们将你的广告分享给他们的网络，你就无需为这些额外的观看量(以及潜在的额外参与)付费。通过这种方式，Facebook用户粘性活动可以非常有效地放大你的品牌信息，让你的用户参与其中，然后让他们的网络为你完成剩下的繁重工作。类似于YouTube和谷歌展示网络的关系，Facebook和Instagram生活在同一个平台上，依赖相同的目标定位、创意和跟踪选项。如果你的用户倾向于更年轻且更倾向于移动，那么Instagram广告对于你来说将是一个超越Facebook网络并依赖于同样强大的目标选择的绝佳选择。LinkedIn是B2B广告客户的天堂。这是互联网上首屈一指的商业专业网络，在这个阶段，拥有市场上最好的B2B目标。用户资料的几乎所有方面都是有针对性的，从职位到行业，工作年限到教育程度，公司名称，公司规模，群体，技能等等。和Facebook一样，LinkedIn允许单幅图片、旋转木马和视频广告，这些图片都是大图，周围有大量的文字。LinkedIn最大的缺点是较高的cpc。在Facebook上，我提到过cpc低至0.05美元的活动。在领英网络上，我见过的最低的一些cpc是4美元，平均保持在接近6- 12美元的范围内——但不要被这个吓跑。有很多方法可以最大限度地利用这些高cp，如果你的目标用户生活在B2B领域，你就无法打败针对用户质量的目标。这只是可供选择的频道中的一小部分。你可以从上面的列表开始着手，因为有许多瞄准目标的选择和巨大的用户潜力，但如果你知道这是你的目标用户常去的地方，就不要害怕跳出这个列表。Pinterest、Twitter、Snapchat、Spotify、Outbrain、Taboola等许多公司都有一些针对性的选择，可能很适合你。最后，对你来说最好的地方就是你的目标受众所在的地方。作为2018年的一个在线营销社区，我们仍在努力回答归因困境，并寻找最佳方式来赞扬推动结果的努力。品牌活动的难度已经有点大了，因为其结果不如旨在推动直接收入的转化活动那么明显。最后，品牌宣传活动也应该推动收益的增长，但在第一次用户粘性之后和最终转化之前，还可能存在许多接触点。虽然跟踪品牌知名度活动比传统的转换活动要困难一些，但这是可行的。首先，尽管不需要重复，但你必须在你的网站上设置所有适当的转换跟踪和分析像素，以便进行品牌意识活动。无论是Facebook的像素，谷歌Analytics，谷歌Ads, Bing Ads等等，任何你活跃的渠道都应该有适当的像素设置，而这在进行品牌意识活动时是最重要的。没有它们，你会飞起来盲目的。理想情况下，当你的品牌活动增加了你公司的认知度，你的品牌的搜索量就会上升。如果你目前还没有一个合适的品牌搜索活动，现在是时候建立一个了。
当您的活动运行时，监视您的品牌活动的搜索数量。这些应该会随着你的宣传活动的持续进行和提高你的品牌认知度而上升。在你建立起你的品牌知名度活动之后，花点时间在你的搜索平台上从这些用户中创建受众。这可以像创建URL规则受众一样简单，其中包括您所设置的活动的名称，如下所示:
这些受众可以作为观察层分层到您现有的搜索活动中。这将让你看到最初通过品牌宣传活动了解到你的品牌的用户，后来是如何搜索与你的产品或服务相关的关键词的。品牌知名度活动的总体目标是产生需求，无论是即时的还是后续的，这将使您能够看到这些用户以后是否需要一些东西来搜索它。当你试图在网上发展你的业务时，品牌宣传活动可以是惊人的强大，但重要的是要确保你的目标用户是正确的信息，并且你能够跟踪你的努力是最有影响力的。有了这些组件，您可能会对它们为您的业务带来的价值感到惊讶。Michelle Morgan是Clix Marketing公司的客户服务总监。她在PPC各个方面有8年的经验，在代理和内部设置的搜索、社交和展示平台开发和执行活动方面拥有丰富的经验。她使用集成的第三方SEM工具的经验使她对付费搜索领域有了一个特别全面和全面的看法——她经常在SMX、HeroConf和Pubcon等活动上以影响者、作者和行业演讲者的身份分享这些观点。
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