在我13岁的时候,我太笨了,根本看不懂《蝇王》。我的很多同学也是。有好几个星期,我九年级的英语老师——上帝保佑你,劳森女士——在她耐心地督促我们领会使这本书(我现在意识到)如此伟大的象征意义时,我们脸上只有稀疏胡须、沾满多力多玉米片的茫然表情。
哦,小猪。我们可爱的王子。但有一件事我们大家都明白,即使是在喝了一晚上激浪饮料、喝了你在XBox Live上读到的那种n00bs后的凌晨,我们也都明白:岛上的孩子们并没有做太多的工作。他们必须高效才能生存。为你当地的企业做广告并没有那么不同。无论你是在一个小车库修车,还是在自己的面包店咖啡馆喝咖啡写博客,你都在努力在一个不算大的市场中增加收入。因此,如果你想从你的本地客户中获得最大的价值,你就需要在你的谷歌广告活动中发挥创造性。让我们来谈谈策略——这里有三种通过本地广告发展业务的方法,由WordStream的Saloni Mahapatra和Joy Cheramie慷慨地与我分享。
1。通过定位定位,谷歌广告广告主可以指定他们想要投放广告的区域。
这是本地业务的一个关键功能。如果你所有的收入都来自于一个特定区域的用户,那么在其他地方运行搜索广告就没有意义了。这样做会降低你的CTRs和产生浪费的点击。我想谈谈一种特殊的位置瞄准类型:半径瞄准。
半径定位就像它听起来的那样:它允许您将搜索广告限制在您的业务周围的特定半径内。
垂直轨道。最佳半径取决于你的企业与周围其他企业的差异化程度,也就是消费者愿意走多远才能到达你的企业。例如,假设您经营一家咖啡店。它是舒适的。香气是崇高的。戴着反帽子的伙计们在收银台上撕毁火车和杰森·马拉兹的尤克里里琴封面,融化你的咖啡师的脸。但这不是该地区唯一的地点。假设买拿铁的人不愿意走超过几英里的路去你的店,那么你应该在你的搜索广告中设置一个相当小的半径。或者,让我们假设你经营一家高端珠宝专卖店。最近的像你这样的商店也很远很远。尽管对你来说,只在你的业务周围的区域运行搜索广告仍然是至关重要的,但高度的差异化允许你为你的目标努力设置更大的半径。
对吧?正确的。正如本节的标题所暗示的,了解您的用户与了解您的产品同样重要。这就是人口目标的作用所在。通过ThinkWithGoogle
。
必须承认,这个功能对于咖啡店老板来说并不是特别有用。咖啡因成瘾者几乎属于各个年龄层、收入层、关系状态、父母身份和性别认同。然而,对于一家高端珠宝店的老板来说,针对特定人群的定位是一笔巨大的资产。你可能会想把目标锁定在有关系的年长、富裕的人身上。保姆服务应该以年幼孩子的父母为目标。微积分老师应该以青少年的父母为目标。你懂的。显然,要有效利用半径和人口定位,你所需要的就是了解你在当地市场中的位置和对目标消费者的清楚了解。
2。为手机用户优化出价
拿上你的伞,伙计们。我正要去用未经过滤、毫无歉意的互联网真相炸弹砸向你们毫无戒心的脑袋。人们在电脑和手机上搜索是不同的。在这篇博客文章中,我们特别关注桌面和移动搜索行为之间的一个区别:人们使用移动搜索来连接本地企业。根据谷歌的数据,76%用智能手机在附近搜索东西的人一天之内就会去逛商家。此外,谷歌观察到,近年来,“在我附近”的移动搜索增加了500%,其中包括一些“我能买吗”或“买”的变体。
那些出于商业动机的”靠近我”搜索?28%的结果是购买。通过ThinkWithGoogle
。一般来说,当涉及到具有高度商业意图的搜索查询时,搜索广告商有一个基本的行动方针:抬高价格。有了积极的移动设备出价修饰符,您可以设置您的出价自动增加由移动用户搜索的“靠近我”查询。这样,你就有更好的机会赢得顶级广告位置,抓住难以捉摸的商业意图。顺便说一下:93%的人表示,在进行手机“靠近我”搜索时,他们可能会点击看到的第一个搜索结果。确保你的广告文案经过润色和优化。
3。当谈到你的谷歌广告帐户结构时,明智的做法是根据位置划分你的活动。通过这样做,你可以设置更窄的目标参数和更相关的广告副本。使用动态关键字插入(DKI),您可以根据搜索的来源自动插入特定位置的关键字到您的广告副本中,从而使您的广告更加相关。你的登陆页面也应该按位置划分。这是数字营销的一个基本真理,你在搜索广告和相应的登陆页之间越紧密地对齐你的信息,你就会看到更好的结果。随着时间的推移,消费者越来越倾向于通过直接与谷歌互动而不是通过点击商家的网站来获得他们问题的答案。
展品A、B和C:知识图、特色片段和谷歌我的业务。
当消费者在谷歌中输入本地搜索查询(例如,“我附近的食物”)时,他们会得到包含名称、地址、电话号码、工作时间和评分的企业列表。正如您可能怀疑的那样,一个完全优化的谷歌My Business列表对您的成功至关重要。无论何时优化搜索引擎——无论是谷歌上的本地企业列表、购物广告还是亚马逊购物框——都有一条黄金法则:提供尽可能多的相关信息。使谷歌能够轻松地将您的本地企业列表与适当的搜索查询相匹配。广告位置扩展允许您直接广告您的企业的物理地址(免费!)的用户谁消费您的搜索广告。他们在移动端超链接,因此允许智能手机搜索者得到即时方向到您的关节。
的竞争价值是显而易见的。想象一下,当在镇上散步时,有人用手机快速搜索“我附近的披萨”。你最大的竞争对手是经营位置扩展业务,而你不是。你认为潜在客户会花时间点击到你的网站,寻找你的地址吗?或者你认为他会马上告诉你去比尔披萨店的路,然后大吃几片罗尼,同时和比尔一起笑,让你买单吗?
到底。
本地服务广告
为特定行业的本地企业创建——水管工、锁匠、电工等。—本地服务广告(LSA)位于SERP的顶部,目的是提供即时解决方案O消费者的紧迫问题。毕竟,如果你的浴室在凌晨3点变成了一个老鼠的游泳池,你就不会仔细检查有机搜索结果或谷歌My Business的结果。如果您处于选定的行业之一(此处列出),则LSA是向匆忙的消费者提供最基本信息的最佳方式:名称、评级、工作时间和电话号码。
Plus,合格的lsa带有谷歌担保——这是互联网上可以说是最值得信任的品牌批准的印章。
最棒的是:当用户点击你的LSA时,他们不会立即被带到你的网站或登录页面。相反,谷歌要求他们选择所需的服务并输入他们的邮政编码。通过这种方式,谷歌确保用户连接到最明智的服务提供商。只有当用户执行了这两个额外步骤,然后才会参与到你的广告中,你才会被收费。这是一个每领先成本系统,而不是每点击成本系统。Call-Only广告活动Call-Only广告活动和lsa都是基于同一个理念:有时候,你的潜在客户现在就需要你的帮助。要求这些人浏览你的网站是不好的。还有一个因素:舒适。在某些情况下,消费者在付钱给你帮助他们之前会想和你通电话——这是一个信任的问题,简单明了。我们将坚持一个浴室在半夜里进水的例子。没错,你的客户想阻止洪水泛滥。但是,假设你对他们来说是一个完全陌生的人,在让你进入他们的房子之前,他们想要对你进行检查是合理的。除非你提供24小时服务,否则请确保你只在你的营业时间内运行电话广告。否则,你就是在浪费钱,把人们引向你的事业。
这是大多数人都熟悉的术语,但现在Facebook本地广告的目标是“商店流量”。为本地企业建立Facebook广告实际上比其他类型的广告更简单,所以这可能是良好的第一步。本地商业广告是必须的仅在美国就有数以千万计的小企业。每天,消费者都在求助谷歌,以帮助他们找到解决眼前问题的近距离解决方案。如果不能优化你的谷歌广告在本地搜索上的表现,你就一定会让最接近的竞争对手抢走你的午餐钱。好消息是,您需要采取的步骤并不太复杂。这里有一些精细化的目标定位,那里有一些竞价调整,中间有一些新的广告类型——所有这些都是相当直接的方式,让你的本地搜索广告从体面到出色。
不要拖延!现在就开始在当地市场发展。非常感谢Saloni和Joy让这篇博客成为可能。
Conor Bond是Crayon的内容营销和搜索引擎优化专家。Crayon是一个软件驱动的竞争情报平台,它使企业能够跟踪、分析并对公司外部发生的一切采取行动。
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