主页-博客- 7个浪费预算的Facebook广告错误(+如何避免)Facebook广告平台已经存在了近10年，在此期间，它经历了多次迭代。最佳实践来来去去，新功能不断被添加，比以往任何时候都更容易犯一个简单的错误，导致你的广告活动无法达到目标。在这篇文章中，我将介绍在投放Facebook广告时广告主常犯的7个错误:优化错误的目标。不了解预算控制。在分段的观众。不检查观众重叠。控制位置而不是定制。未能将漏斗顶端的用户培养成漏斗底部的用户。
对于每个错误，我将解释如何避免它们并提供可以提供帮助的资源。我们从错误中吸取了一些最好的教训。但谁说一定是你的错?下面是我看到的最常见的例子，你可以从中学习。
1。你是否曾在Facebook上反复看到相同的广告?我们都有。这对你来说并不愉快，那么为什么要让你的观众经历它呢?“广告疲劳”不仅会导致你在这些资产上的表现下降，而且还会在潜在客户的脑海中产生与你的品牌的负面联想。虽然对社交广告来说，创造新的创意可能是一种比较耗时的行为，但还是有一些方法可以帮助减少产生更多广告创意所需的时间:四处寻找灵感看看其他Facebook广告创意是获得新帖子创意的好方法。这些广告甚至不需要来自你的行业或垂直行业，因为你主要寻找的是布局、色调和创意。Facebook有自己的页面，命名为Facebook Ads inspire，但你也可以通过简单的谷歌搜索找到许多代理公司的博客文章。
图片来源
使用库存图片
我遇到的一个误解是，所有的创造性必须是完全独特的和自定义创建。虽然这当然是一个梦想，但当有大量的网站策划免费或低成本的库存图片供重用时，情况就不是这样了。不要羞于在你的创意中使用库存照片，因为说实话，其中一些真的很好。如果你有时间制作新广告，但你不知道如何使用Photoshop或Adobe Illustrator(就像我一样)，那么还有很多选择。像Canva(我个人最喜欢的网站)这样的网站允许你使用预先制作好的模板，在几次快速点击中设计新的Facebook广告。界面非常友好，可以节省大量的时间。如果你只是没有时间去大量生产新的创意，即使有库存照片和像Canva这样的简单工具，它可能是有意义的，你可以看看像Design Pickle这样的服务。他们提供了许多不同的层级，可以帮助你以相当低的成本定期获得新的创意。
免费指南>> 7基本的Facebook广告提示，每个广告商应该知道。
2。Facebook为优化你的目标提供了许多方法，但对于某些人来说，这些选择可能会让人感到困惑。在最高级别上，每个活动目标都有自己的优化行动。选择正确的活动目标是朝着正确方向迈出的一大步。如果你需要帮助选择一个活动目标，你可以查看这个视频。除了活动级别的动作，几乎所有活动都可以在广告设置级别进行优化和交付调整。例如，在转换活动中，您可以从上面的下拉菜单中选择thE AD设置级别优化。基于你正在寻找的东西，确保你在这里也选择了正确的行动。上面链接的视频还将向你展示每种活动类型中可用的每个选项，以帮助你确保从上到下都有正确的设置。
3。说到预算管理，Facebook在数字广告领域拥有最广泛的选择。对于经验丰富的广告商来说，这些不同的选择是很好的工具，但对于那些不熟悉的人来说，它们可能会相当困惑。例如，
每天的预算可以帮助平衡每天的花费，但是当你的活动仍然会尝试获得尽可能多的转换目标时，不管转换表现如何，每天都花光你的全部预算也是可行的。另一方面，终身预算有助于在几天内优化你的目标，但不总是达到每天的目标支出，使节奏更困难。这还不包括使用广告调度和其他工具。如果你没有从你的Facebook活动中看到你想要的结果，或者觉得你没有从你的预算中得到最多的，看看这篇文章，它涵盖了每种预算类型的细微差别，确保你已经为成功做好了准备。
4。如果你有搜索背景，你可能喜欢非常清晰的活动结构和高度细分的活动和广告组，这样你就能够优化什么是有效的，什么是无效的。我知道我有。但有时候，过于紧抓用户可能会对Facebook造成不利影响。就像客观优化一样，我们需要确保我们有足够的数据让Facebook继续前进并获得成功。如果你将用户划分得太过了，并将他们放入不同的广告集中，你将永远无法走出Facebook的学习阶段。
这可能会导致你错过kpi，从而无法服务于你的用户。此外，你在Facebook上的用户越少，你所支付的cpm就越高。这意味着如果你将目标定位选项划分为10个而不是3-4个，那么瞄准相同的受众将更加昂贵。在可能的情况下，尽量保持您的观众映射的逻辑性，但不要把它们缩小得太窄。根据不同的账户，我的目标用户通常在240万到4000万之间，以保持重点，并为Facebook提供足够的性能数据进行优化。
5。现在，你没有过度细分你的用户并不意味着你就没有问题了。你也可能在另一端犯错误。由于Facebook拥有各种不同的目标用户选择，它可以很容易地创造出大量不同的用户去接触相同的用户。问题在于，有时候用户会陷入多个不同的目标选择中，根据你的设置，他们可能会出现在多个不同的群组中。这可能会导致以下几个原因:
它可能不清楚哪个目标选项是最有效的。在不同池子里有脚的用户可以转换，Facebook会选择他们最近的用户来查看转换情况，但这并不总是具有最大影响的用户。如果你向来自多个不同广告集或活动的用户提供广告，广告创意疲劳会更快产生。我们看到的频率数字只与单个广告集或活动相关，所以完全理解这些水平的饱和度是很困难的。为了帮助避免这个问题，Facebook有一个叫做“受众重叠”的工具，它允许你在你的Facebook受众管理器中比较保存的、相似的和自定义的受众组成。更多关于如何做到这一点，请查看这篇文章。
6。Facebook和Instagram的网络就是这样相当大，这意味着你的广告可以出现在网络上的许多位置。
当用户到达广告集控件的“放置”部分时，他们很容易选择将广告显示在哪个位置。但这并不总是对你最有利的。首先，不管你在哪个位置投放广告，你的目标受众都是相同的。我经常听到人们担心在受众网络上播放广告意味着你将瞄准新用户。这根本不是真的。用户总是依赖于与其它游戏相同的目标选择。其次，删除广告位置会让Facebook算法在尝试获得你想要的结果时选择更少。由于用户是相同的，Facebook有时会以较低的数量、较低的成本向用户提供广告，这有助于为你带来增量收益。如上所示，尽管这个活动对这个位置的服务很低，但它的回报却非常高，如果没有它我们将看不到它。解决这个问题的方法是，至少在一开始出现在所有广告中，并利用Facebook工具允许你根据每个广告位置定制你的广告。这将确保你的创意内容无论出现在哪里都是好看的，并让你能够基于数据做出决定，决定哪些位置应该保留，哪些位置应该避免。
更多关于定制Facebook广告的位置，查看这个视频。
7。我经常在Facebook上看到的最后一个错误便是缺乏跟进。Facebook有大量不同的活动目标，每一个都有自己独特的焦点，但在最好的账户中，所有这些活动相互配合，创造一个完整的买家旅程。如果你正在利用Reach、Engagement或Video Views活动来获得品牌知名度，理想情况下，你应该创建参与这些活动的用户的再营销列表，并在之后通过更中下游的渠道呼吁他们采取行动。这可以简单到把他们带到你的网站上获取非门控内容，要求为门控内容填写潜在客户生成表单，也可以复杂到要求演示或在登陆页面上进行购买。归根结底，我们都在使用在线营销来获得更多的客户，所以如果你花了时间建立你的漏斗顶部营销，为什么你不培养他们到真正产生收入的阶段呢?你可以在Facebook上做很多可能引发问题的事情，但几乎都有简单的解决方案。无论你是想扩大你的Facebook广告规模，还是你的活动没有达到你的预期效果，在认为更邪恶的事情正在发生之前，请确保你没有犯这些常见的错误。所以，为了避免犯这些错误，请确保做以下事情:使用工具来获得新的创意灵感，如Facebook广告灵感，画布，甚至是库存照片。确保你对活动目标有一个清晰的理解，这样你才能做出适当的优化。确保你理解预算控制的细微差别。将目标用户保持在240万到4000万之间，以便收集足够的数据。使用受众重叠工具来确保你不会多次向相同的用户提供相同的广告。确保你从所有的位置开始，然后在收集到数据后进行优化。建立你的活动，使每一个活动都是同一买家旅程的不同部分。
你犯过或见过什么错误吗?请在评论中告诉我们!Michelle Morgan是Clix Marketing公司的客户服务总监。她在PPC各个方面有8年的经验，在开发和执行跨搜索、社交和dis的活动方面有丰富的经验在代理和内部设置中发挥平台作用。她使用集成的第三方SEM工具的经验使她对付费搜索领域有了一个特别全面和全面的看法——她经常在SMX、HeroConf和Pubcon等活动上以影响者、作者和行业演讲者的身份分享这些观点。查看Michelle Morgan
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