Home – Blog – 9个破坏你的广告的错误(以及如何修复它们)人们倾向于相信竞争是他们最大的威胁，特别是在零和、基于拍卖的在线广告平台上，价格通常是由你所面临的竞争数量推动的。但这并不完全正确。毕竟，竞争对手不会为你的每次领先成本高负责。你无效的标题是。还有你那过于笼统的clichéd拷贝，你那毫无灵感的图片，还有你对呼吁行动的滥用。想用更少的钱获得更多的线索吗?忘记竞争对手在做什么，首先关注停止这些自我破坏的广告错误。如果你犯了这些常见的错误，为什么竞争是无关紧要的?了解你所在行业的转化率，以及你如何衡量，是很有帮助的。一个点。然而，在许多情况下，事实是这样的:竞争对手并不是你广告成功(或失败)的原因。你。我不是在评判，而是在实践中。竞争并不能直接决定你为点击率或线索支付多少钱。你的质量分数会。你在Facebook上的相关性评分也是如此。这些指标直接受到你所选择的关键词或主题、你将用户送往的登陆页面以及你所创造的将用户从A点引向B点的广告的影响。这些方面的简单错误就是阻碍您获得所需(和应得的)结果的原因。与此同时，独角兽公司并没有把目光投向竞争对手。他们忙于创造和测试。这些效果最好的账号通常至少有10个不同的登陆页面，多达100个广告，最终达到最佳效果的组合。更好的广告表现应该等于更好的分数，这就等于更低的成本来吸引更多的线索，这意味着更少的钱。这里有一些简单但又太常见的例子——在AdWords, Twitter和Facebook上的广告创意错误，这些错误可能会破坏你的搜索结果(以及一些解决它们的想法)。
3个自我破坏的AdWords错误(&该怎么做)
AdWords错误非常容易犯。尤其是在严重商业化、事务性查询导致购买的情况下，误差余地非常小。例如，有一种叫做soccer的东西。在美国以外的地方，这是一件非常重要的事情，他们称它为football(因为你实际上是用脚踢的)。欧洲足球俱乐部的超级碗是几周前在皇家马德里和马竞之间进行的欧冠决赛。这就像NBA总决赛中快船vs湖人(假设后者不烂)。正如你所想象的那样，票是高价的。这意味着PPC的竞争也很激烈。这就是为什么下一个广告在比赛前几周表现不佳的原因:
标题中有搜索短语，这是一个很好的开始。然而，它开始变得有点太笼统了。这就导致我们犯了错误1:广告商没有考虑时机和意图。想想看:在这一点上，你已经知道谁进入了决赛。所以你要找的是非常具体的球票，而不是“所有球队都能买到的球票”。其次，模糊的广告文案太笼统，难以脱颖而出。它可以适用于任何事情。把上面的例子和下面的比较一下:上面的广告包含了一个链接，链接的是参加欧冠决赛的实际球队。在搜索时，这种专一性和相关性的水平会吸引人们的眼球。但是让我们假设，不幸的是，你太忙了，没有时间飞到欧洲去看比赛。和我一样，当期末考试发生时，你可能正坐在办公室的电脑前埋头苦干。
坏消息S的意思是，久坐就像吸烟一样。提示“站立式办公桌”的查询:
首先，这个广告中的一切看起来都很棒。标题包含一个品牌[Evodesk] +搜索词[站立式办公桌]。第一行是利益驱动型的，起价很低(就站立式办公桌而言，这是一个不错的交易)。第二行包含一些额外的特性(尽管如果将它们转化为好处或结果会更好)。
他们还附带了来自企业家媒体的评价。
所有的辛苦工作，然后他们直接把你送到主页。不要误会我的意思，这是一个非常不错的主页。然而，将PPC流量引向首页是你可能犯的最常见的登陆页面错误之一。这是错误#2:你要求主页做太多事情。
很可能是为一个非常特定的目的而设计和创建的:突出您的公司擅长什么，或展示您的产品范围。无论如何，针对专注于事务的访问者的一个非常特定的关键字短语可能不是其中之一。
结果呢?当多个关键词(具有不同的价值主张)争夺注意力时，页面上的消息传递就会被稀释，从而导致较低的质量评分。正如我们所讨论的，较低的质量分数意味着更高的点击成本(以及更高的每条线索或销售成本)，即使你在搜索引擎结果页面(SERPs)上的表现低于竞争对手。如果站立式办公桌对你来说太贵了，不要紧张。因为如果久坐真的像吸烟一样有害，我们可能不会在身边呆太长时间来享受它们。相反，我们可能会通过购买人寿保险看到更好的投资回报率。(哇，事态迅速升级。而且，这是有史以来最糟糕的segue。)
第一个广告示例是“meh”，它以令人混淆的标题开头，这与用于查找它的“人寿保险”的实际搜索查询不太一致。错误3:在标题中不使用特定的搜索查询是一个糟糕的相关性信号，会影响你的点击率和质量评分(提高你支付的有效CPC)。但它也忽略了消息匹配的关键重要性(因此降低了可能的转化率)。第二，“十大人寿保险公司”到底是什么意思?这是十大人寿保险公司之一吗，还是点击这个广告就会把我带到十大人寿保险公司的名单上?它不能很好地设定预期。搜索者(使用AdWords是因为他们首先想要一个快速、具体的答案)被留下以某种方式拼凑出一串笨拙的线索。
搜索者可没时间看《达芬奇密码》。现在把这个广告和来自Amica的这个很好的例子比较一下:
标题是直接和明显的，直奔主题。描述为这些数字添加了上下文，解码了它对你的意义以及它会让你付出多少。底部的证明是一个提高可信度的风险逆转的好例子。总的来说，这次的Amica会议感觉更有针对性，也更有条理。
3个错误会破坏你的Twitter广告(加上反例学习)
Twitter是一个极好的媒介，可以提高最初的品牌知名度，甚至还可以捕获最初的线索。这也是一种高度视觉化的媒介，图像质量能够带来更高的CTR(确切地说，是18%的点击量)。但只有在处理得当的情况下。例子:
这个广告有什么问题?简单:图像完全无关紧要。它不会一眼就告诉Twitter用户，如果他们点击广告，他们会看到什么。这是一个问题，考虑不相关的图片会分散读者的注意力，从而降低转化率。在Twitter上，人们滚动速度很快，你需要立即吸引他们。
将其与SuperImageMarket中的”kdsp “进行比较在这个广告中，英雄形象向你展示你将得到什么，并使用文本立即翻译提供的主要好处(这对不需要阅读每一行的扫描器特别有帮助)。再深入一点，最好的Twitter广告也会优先考虑清晰度而不是聪明(类似于前面的AdWords例子)。根据HubSpot的数据，“明确声明的内容”比“模糊的内容”表现更好，
的点击量多18%，转发量多29.8。
例如:
有内容似乎是个好主意。唯一的问题吗?这是什么鬼东西?这个广告最大的问题是它太复杂了。你可能知道API是什么。你可能也知道CMS是什么。如果你精通技术，你甚至可能知道中间人是什么。但是，当您已经在努力跟上数据的火场时，在没有看到某种示例、接口或用例的情况下，您不太可能立即在逻辑上做出必要的神经跳跃来理解这个广告。首先也是最重要的是，图片的右半部分快速地传达了这个广告是什么，以及为什么它很重要(即使手指的部分有点不相关，让人分心)。
描述，“在这里获得你的入站认证”，支持图片中的大学帽翻译你所获得的内容，而CTA则巧妙地帮助完成脑海中的画面。
最终的结果是一个广告，虽然不是开创性的，但很快就被理解了。
不像这个来自LED in Stone:
整个广告创意感觉有点不对头。没有一个清晰的标题能传递一个引人注目的价值主张。副本被截断的文本和奇怪的格式破坏了。随意的标签分散了你对链接的注意力。虽然图片质量很好，但并没有给你一个正在使用的产品的例子(所以很难理解它是如何工作的)。
与Treehouse的例子非常不同:
Treehouse教人们如何编码。但这并不是这则广告的重点。相反，他们强调客户得到的主要结果(即更好的工作和更幸福的生活)。他们出售的是一种改造，这有助于他们避免在功能(或价格)上的竞争。Treehouse的例子(以及之前HubSpot的例子)也是简洁的教科书式例子(这是你从未听说过的最重要的广告文案技巧)。
除了简洁的风格优势之外，数据也支持其性能结果。把你的标题编辑成八个字可以提高21%的点击率。接下来，我们将看到同样的原则如何帮助你提高Facebook的广告性能。
应避免的3个Facebook广告错误(及应遵循的最佳实践)AdWords擅长商业交易，而Twitter广告则是在漏斗顶部的初始品牌知名度的完美选择。类似地，Facebook广告也有自己独特的漏斗和无与伦比的目标定位选项(换句话说，你可以将广告预算集中在特定类型的人群上)。但是你会注意到创作机制基本上是相同的。受众目标和特定设置有点不同，但是当观察(a)什么构成了一个好的广告和(b)犯了什么常见错误时(不管平台或用例)，模式就出现了。以下是一个好的Facebook广告的基本原则:
标题:简明扼要地总结你提供的有吸引力的价值主张。副本:专注于人们可以从兑现你的提议中期望得到的具体好处和结果。图像:即时交流提供的内容或看起来是什么样子。呼吁行动:清楚地解释他们应该做什么，以及他们将获得什么。
如果操作正确，它看起来毫不费力。我们很容易忽略每一步的重要性和重要性。
“kd所以，让我们看看OptionPundit是如何完全没有从他们的错误中学习:
这可能是一个好广告。原始潜力就在那里。然而，执行起来很糟糕，首先是冗长的副本，它还忽略了基本的标点符号以及不匹配的标题大小写。标题也有同样的问题，而下面的辅助副本被完全截断了(所以你不知道它想说什么)。你的Facebook广告需要一目了然地传达价值!其次:图像可以是体面的，向人们展示他们将要下载的内容的具体示例。但尺寸都是关闭的，所以你无法看到整本书，给人一种业余的感觉，同时降低了广告及其主张的整体可信度，而不是支持它们。你需要为他们将要运行的平台优化你的广告图像。接下来，IQ Options接近终点线:
你马上就会注意到这个广告很简洁，图像很吸引人(以一种好的方式)。他们使用的另一个聪明的伎俩是“绊线”，或不可抗拒的低报价，以降低你开始的风险。交易1美元需支付10美元的最低保证金，这使得大多数潜在交易者注册起来既简单又轻松。然而，标题太长了，所以在它能完全解释自己之前就被截断了。理想情况下，你的Facebook广告标题应该只有5个单词左右(根据对37,259个Facebook广告的研究)。保持标题简洁的一个技巧是使用“英语语言中最具说服力的5个词”之一来总结主要的好处:
新你免费，因为立即
现在让我们看看能否在一个广告中集合所有内容。所有重要的元素，凝聚在一起，让读者采取行动。
这是我最近看到的最好的例子之一，不是别人，正是来自
可能没有想到这一点，是吗?不管你的政治立场如何，也不管你是否相信这些夸张的说法，这条广告的执行都是无可辩驳的。开头的内容很具体，使用像“秘密的”、“偷偷的”和“令人震惊的”这样有说服力的(情绪性的)词汇。这幅图支持了这一观点，它使用了一个广为理解的特洛伊木马比喻来阐明这一点(带有一个帮助设计的启动按钮)。
标题包含了一个简单、直接的行动呼吁(暗示了一个你需要知道的秘密，创造了紧迫感)，而下面的简短副本继续把责任归咎于第三方，这成功地统一了这则广告的反弹目标市场。
在线，你的第一要务是争取关注。这意味着你要和其他公司竞争几秒钟的潜在客户注意力。然而，这种竞争的重点可能被夸大了，当你所能控制的事情被忽视时，就会使你偏离正轨。当然，一般的广告成本范围是由市场竞争决定的。然而，你实际付出的(和得到的)更多的是与你自己对常见创意元素的执行有关——比如一个有说服力的标题。Benefit-laden副本。引人注目的英雄形象。这是一个明确的行动呼吁。这些内容决定着你的点击率，质量或相关性分数。所以一定要掌握它们!Brad Smith是Codeless的创始人，为SaaS公司提供长期内容创作者。他们的作品在《纽约时报》、《商业内幕》、《TheNextWeb》、《Shopify》、《Moz》、《Unbounce》、《HubSpot》、《搜索引擎杂志》等杂志上刊登过。查看布拉德·史密斯的其他文章
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