不是所有人都有时间为我们的商业广告不断地增加专业照片的收集。我猜很多阅读这篇文章的人都是忙碌的企业主和数字营销人员，他们需要一种不用花半天时间在摄影工作室的方式来运行广告。虽然对许多人来说，摄影的创作过程可能是有趣的，但它也可能是时间和金钱的消耗。我明白你的意思了，就是那些没时间摆弄高级单反相机的人!这就是为什么库存照片对你这些忙碌的蜜蜂很有帮助。无论你是想在你的谷歌显示或Facebook广告中添加一张照片，有一个吸引目标受众的视觉元素是至关重要的。这使得库存照片成为现代营销人员非常有用和重要的工具。但首先…什么是库存摄影?
库存照片是指根据不同的许可证提供给公众使用的照片库。库存摄影出现的时间比Instagram甚至谷歌广告都要长得多。事实上，早在20世纪20年代，h·阿姆斯特朗·罗伯茨就提出了库存摄影的概念，帮助出版商节省雇佣专业摄影师的费用，以满足广告需求。自2000年以来，随着数码相机和照相手机(还记得我们什么时候必须做出区分吗?)的改进和变得更容易获得，拍摄的照片数量呈指数级增长。这意味着库存照片的数量也增加了。别担心——有很多库存照片并不糟糕。好了，别再上历史课了!如今，很多人都很熟悉库存照片，有些人甚至能在看到库存照片时认出来。有可能你认为所有的库存照片都很俗气，cliché(我们都看过足够多的库存照片，销售人员穿着西装戴着耳机)。但是，如果你很好地使用库存照片，它可能会出乎意料地有效，使广告看起来很棒。让我们回顾一些方法，以确保你使用库存照片有助于而不是损害你的营销努力。
1。避免起诉!别笑了，我是认真的。这确实发生在库存摄影的世界里，这就是为什么，首先也是最重要的，当涉及到库存摄影时，遵守规则是至关重要的。诉讼既费时又费钱，而且坦白地说，这并不是让你的企业成为头条新闻的好方法，所以让我们通过学习一些许可类型来完全避免诉讼。
公共领域(PD):如果你对法律术语不感兴趣，也不想在许可证上浪费时间，那么这就是你要做的。任何库存照片，在PD类别是免费游戏使用没有许可证。看看下面的例子，它来自我最喜欢的一个获取免费库存照片的地方，peexels。正如你可以在peexels许可证文本中看到的，这张照片是免费的，不需要署名。在设计你漂亮的广告之前，一定要看看这些细节，以避免未来的任何法律纠纷。免版税(RF):在库存照片上的免版税许可证是你在购物时看到的第二常见的许可证。这通常允许一次性付款，然后允许你，广告客户，在多种媒体上使用照片，而不需要重新购买许可证。同样，你需要阅读和理解小字和归因要求。权限管理(RM): RM许可证是常见的库存摄影许可证，允许一次性使用许可证指定的库存图像。这可能不是在广告中使用库存照片的最方便的方式。如果你想在第二个广告或不同的平台上使用照片，那么你需要购买另一个许可证。关于RM的巧妙之处在于，你可以为一个库存图像的独家版权付费，以避免与竞争对手“穿同样的衣服”类型的尴尬时刻或。2. 查找不像库存照片
的库存照片谁以前见过这样的图像?
这个怎么样?这真让人好奇，沙拉什么时候变得这么有趣了?商务西装什么时候变得这么时髦了?玩笑归玩笑，我们都见过成百上千张这样的图片，过了一段时间就很老套了。当营销人员利用这些明显的库存照片选择时，他们实际上是在添加一种俗气的元素，而不是在他们的广告中添加可视化元素。这会让观众感到厌烦。事实上，根据MDG广告公司的数据，67%的在线购物者认为高质量的照片对他们的购买决定“非常重要”。business.com的安娜·约翰逊说:“由于库存照片的辨识度很高，它们被过度使用了。”“以互联网上的‘无处不在的女孩’詹妮弗·安德森(Jennifer Anderson)为例。1996年的某个时候，她拍了一张照片，她的脸随后被世界上一些最大的品牌使用，包括微软(Microsoft)、BBC、灰狗巴士公司(Greyhound Bus Lines)、惠普(Hewlett-Packard)、戴尔(Dell)和无数其他公司。每当我看到带有可辨认的库存照片的广告时，我就会想，哇，那个营销人员感觉很懒。当你选择在你的在线广告中使用的库存照片时，你的目标不应该是选择一张能传达你的活动的信息和基调的照片。考虑一张照片将如何促使用户点击并沿着你的营销漏斗移动。提出这些关键的问题，并为每个广告精心挑选独特的视觉效果，将比选择你遇到的第一个吃沙拉的女士获得更高的回报。
3。虽然你可能决定在(免费)公共领域类别中寻找大部分库存照片，但你仍然需要为库存照片广告预留预算(毕竟，它们是广告!)有时候，投资购买一张照片的版权是非常值得的;例如，如果你正在进行一年中最重要的活动，那么你可能想要使用竞争对手无法使用的照片。为把漂亮的广告呈现在目标受众面前预留出预算同样重要。使用谷歌显示网络来定位特定的在线地点，你的观众可能会在那里逗留，这是一个很好的策略。另一种是通过Facebook、Instagram和Twitter等平台投放社交广告，在这些平台上，你可以建立高度定向的受众，让你的广告出现在合适的人的眼中。虽然我不想深入讨论这个话题，我只是想提供一个温和的提醒，在决定你想要在广告中使用哪些库存照片时，要从战略上考虑你的预算。
4。选择与你的信息
相关的图片。我们都见过看似无关的广告。假设你在刷Instagram时看到了一只戴着墨镜的可爱小狗的照片。一开始你可能会想，哦，也许这是一个动物收容所或太阳镜的广告，甚至?然后你看看标题，意识到这是一个金融软件的广告。你不希望你的观众在看到你的广告时感到困惑吧!事实上，这将增加他们对你的业务失去信任的机会，并在参与你的广告之前放弃。
Harpoon Brewery在避免不相关的陷阱方面做得很好。他们确实经常在广告中使用可爱的狗狗，但他们总是通过在镜头中添加他们的产品来保持品牌。查看下面的示例。如果这则Facebook广告中只有这只狗，那就会产生误导，但因为他们的啤酒也有特色，这是对图像的可靠使用。虽然您不能将您的产品添加到库存照片中，但您可以选择与您的品牌和广告目标相关的图像。为了确保你的广告是相关的，首先要反思信息葛优正试图过河。你的最终目标是什么?什么样的图像可以用尽可能少的文字来传达这一点，并提供进一步的背景?
5。再看一看上面第二条建议中讨论的库存照片。为什么你认为你对他们的反应很可能包括翻白眼?我敢打赌，这是因为这些模特所描绘的情感并不真实。我是说，沙拉能有多有趣?没有人在穿着工作服的时候会那么兴奋!玩笑归玩笑，在你的照片中加入真实的人类情感是吸引观众的一种有效方法，他们能与照片中的人类情感产生共鸣。但是，你如何判断一张库存照片是否足够真实，足以引起人们的兴趣呢?用你的直觉!例如，下面的两张照片哪一张更像是对快乐或幸福的真实描述?
照片A:
或者照片B:
照片A，对吗?希望你们能直观地理解这个答案。朋友们在自然环境中大笑的画面比某个家伙在一堵奇怪的蓝墙前摆姿势要真实得多。下面的Facebook广告是一个很好的例子，说明了真实的人类情感是如何让广告更吸引观众的。当我看到这个广告时，我不仅看到两个模特在炫耀服装系列时看起来很无聊;相反，我看到两个朋友在一起度过了一个愉快的下午。这些积极的感觉会让我更有可能与广告互动，并访问网站，看看模特们的可爱衣服是从哪里买的。“底线是使用库存照片将会抓住你的观众——记住，人与人之间是有联系的。专注于选择那些让你感觉情感真实的人物形象，并支持你想要传达的信息。
6。在为你的广告选择库存照片时，你可能会倾向于选择超级繁忙的带有荧光色的图片。虽然某些情况下可能需要更繁忙的照片，但通常最好保持你的图像清晰、干净和简单。你想要用一个清晰的信息来抓住听众——把他们从混乱中拉进来几乎是没有效果的。看看下面这则干净利落的ins广告吧。该公司没有用一张忙碌的新娘列清单的照片或电脑上无聊的人物照片让观众不知所措，而是用一张简单的花朵图片，背景干净明亮。这个广告效果很好，因为文字把这些花放在了内容中，图像在视觉上令人愉悦，而不是过于浮华或繁忙。这张照片给人一种平静祥和的感觉，而不是一种焦虑的感觉，我相信任何新娘在筹备婚礼时都会喜欢这种感觉。当你为某些广告选择你的库存照片时，问问你自己，你希望你的观众在看到图片时立即有什么感觉。兴奋吗?快乐吗?恐惧?一旦你确定了你希望唤起的情感，选择一张库存照片来简单有效地展示它。
7。为库存照片添加你自己的风格可以使它们从漂亮的通用图片变成更个性化和相关的照片，直接与你的营销活动对话。像裁剪照片或添加少量文字这样简单的事情可以帮助你的照片与你的广告更加相关。(提醒一下，为了合法地操纵你的库存照片，一定要先调查特定图片的许可(在技巧1中讨论过!)。)
查看Moz下面的示例。他们拍了一张漂亮但普通的库存照片，并通过添加自己的副本和呼吁行动来放大它。他们甚至在底部角落添加了蚊子的标志。我喜欢这个例子，因为库存图像与文本相关，而文本为图像添加了意义。突然，这些人变成了节日购物者那些袋子里装满了礼物!
8。成为库存照片领域的专家的好处是，你的图片库几乎无穷无尽。互联网上有数百万的库存照片，所以一旦你找到了适合你的广告的图片，不要害怕变得贪婪。我的意思是，你不需要把自己限制在每个广告只有一个图像。事实上，如果你在广告活动中使用同一个广告的一个、两个甚至三个版本，并使用不同的图像，你将会非常成功。你可能听说过A/B测试——这是一种向相同的受众同时播放两个广告，但对半播放的方法，以测试哪个广告最能引起共鸣。我建议保持两个广告相同的添加元素，如复制和cta，只是使用不同的库存图片。这样你就可以确定反应的不同是由于图像的不同造成的。测试你的广告将帮助你了解什么类型的图像最能与你的观众产生共鸣。这将使您在未来为您的各种活动挑选库存照片时，有更多的权力做出值得转换的决定。库存图片终究没有那么可怕，对吧?有了这些建议，你就有了前进的知识，把你的广告变成吸引人的和有效的工具。玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
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