Home – Blog -将你的视频广告与你的销售漏斗对齐:这里是如何
作为一个企业主，制作视频可能不是你的强项。但想出营销视频背后的想法，以及将这些想法转化为伟大的营销工具的策略，是你和你的团队可以不断思考的事情。如今，任何关注营销业务的人都需要了解超级有效的销售漏斗系统，以捕获和转换潜在客户，以及如何利用视频作为最成功的方法之一，将潜在客户移动到你想要的地方——在你的家门口。无论你的营销目标是什么，从扩大你的底线到推出新产品到接触尽可能多的人，通过研究视频在销售漏斗中的作用，你可以学到很多东西。然后，通过以漏斗为中心的心态制作视频，你可以帮助鼓励越来越多的人从浏览器变成买家。在设计每个视频时，要考虑到它在销售漏斗中的特殊作用，这样你的结果就不会让人失望。在这篇指南中，我们将通过分享你需要知道的一切来帮助你完成这个过程，从而开始将你的视频广告与你的销售渠道相匹配——包括渠道每个阶段的视频广告创意——这样你就可以开始看到这些结果了。如果你不知道或者你需要复习一下，销售漏斗是潜在客户从第一次接触你的品牌到成为客户的过程。你在每个阶段提供的策划营销体验(以视频为锚)应该被设计为推动你的目标前进。这里简要回顾一下销售漏斗的三个主要步骤(顶部、中间和底部)，它们结合起来形成了一个非常有效的营销机器。从最初的接触到结束，你的目标应该是激起人们对某个特定问题或问题的兴趣，展示你的品牌为什么值得人们关注的证据，最后，通过说服他们你的产品或公司如何让生活更容易，向他们展示解决问题的方法。在销售漏斗中，效率是关键。你的目标是通过漏斗尽可能少的“营销”来激励观众——这是一种需要练习和计划的技能。这里有更多关于视频在每个销售漏斗步骤中的目标的细节，以帮助你让想法流动。这是最初的接触点，所以你要专注于将你的视频外观和信息从其他杂音中分离出来。也许你的漏斗最关键的部分，你的漏斗顶部视频的制作必须是有趣和吸引人的。虽然在这个阶段你肯定需要提高创造力，但你需要让视频的基调和感觉与你的品牌形象保持一致。如果他们以前见过或听说过你，经历中的一些东西应该会引发熟悉。当你想要脱颖而出时，除非你是全新的，还在调整你的品牌，否则不要太过大胆，以至于忽视你已经在品牌中投入的工作。你甚至可以在这里整合一些过去的活动的元素。想让你的节目真正进入观众的脑海吗?在这个关键的意识和发现阶段，用能够激发观众情感的内容吸引他们，让他们对解决某个问题感到兴奋，或者提醒他们为什么这种特定类型的挑战对他们来说是非常个人化的挑战(相关性!)虽然你没有利用这段时间进行销售，但你可以给他们一个进入下一个销售漏斗步骤的理由，并为英雄(你的品牌)进入创造条件。
销售漏斗中间:研究解决方案
在你的销售漏斗中间，你已经激起了人们的兴趣，让他们走到这一步。他们很感兴趣，希望你能给他们想要的——进一步证实这个话题你所提出的问题值得他们的注意，以及符合他们舒适区(预算、便利因素等)的解决方法。在这个研究阶段，你要抓住这个机会来满足你的听众的好奇心，更重要的是，建立良好的关系。回答他们的问题，并提供有用的信息和建议，不要把你的品牌推销给他们，而是巧妙地建立起你的公司是一家专业的、值得信任的公司。通过强调为什么他们可能是一个理想的客户，回答他们可能没有想到要问的问题，为观众提供价值。也许你可以在这里创建一系列视频博客，真正让观众觉得他们离开时更聪明、更有见识。通过巧妙、清晰的视频，结合音乐、角色和深刻的信息，你可以与观众建立联系，继续建立信任，让他们的感受暴露出来。提供信息和娱乐。开始谈论与你的品牌或公司保持一致如何让他们在解决问题时获得优势或领先。满足他们的好奇心，但把艰难的推销留给第三阶段，也就是最后阶段。销售漏斗的前两个部分都是关于创造并促进与新用户的关系。这里，在最后的漏斗空间，是你发光的时候了。把你在前两个阶段的视频中分享的所有智慧之珠都带回家，就像他们说的那样。你不仅是在宣传你的公司是问题的答案，而且你甚至可以在他们有机会感受到他们的怀疑之前采取主动。想清楚一个人可能选择放弃购买的原因，并通过提供关键细节帮助他们克服障碍。也许你可以向他们展示解决问题后的生活会是什么样子，或者更好的是，提供他们购买后可以使用的有用信息，让他们更容易做出决定。
视频在市场营销中从未像现在这样多产过。当你谈论一个话题时，你会在YouTube上找到一些热门视频，或者在社交媒体上滚动时，你会看到新闻或娱乐视频。这不仅仅是一种趋势;几乎每一个可以想象到的行业的营销人员现在都在制定整合了大量视频策略的营销计划。YouTube、Facebook和Instagram是目前最受欢迎的平台，但再等一年，看看会有多少新的论坛涌现出来，吸引全球用户。在这个介绍阶段，把教育看作是你与潜在客户建立关系的基石。把你的视频营销资金花在制作清晰、吸引人的信息上，提醒他们应该注意的问题，给他们关注的理由。在这个阶段，你提供了非常有价值的信息，但没有要求任何回报，同时也建立了信任。使用以下视频类型来帮助奠定这种认识的基础。在你的销售漏斗顶端的专业制作的教育视频应该有教育的外观和语气，这样观众就知道他们在获得一些丰富的、有帮助的信息。对于那些积极寻找关于某个特定问题的更多信息并希望找到解决方案的消费者来说，一个位置合适的教育视频可能是一个受欢迎的答案。你的教育内容可以让他们对一个问题有更多的见解，并向他们展示可以帮助他们改善生活的解决方案。在你分享了细节之后，要委婉地介绍你的公司或品牌，确保他们认为你的公司是该行业的专家。
住友通过教育内容吸引那些在本行业寻找知识的人，帮助他们建立品牌知名度和信任。在你的销售漏斗顶部的
解释动画开启了与一个无论你向听众提出什么问题，都要有额外的阴谋元素。如果做得好，动画可以帮助你以一种易于观看、易于理解的方式来表达你想要表达的问题和信息。
Explainer视频对于演示如何执行特定任务或使用特定产品特别有用。通过在你的动画视频中添加一个解决问题的故事，你可以用简单的语言向你的观众展示你的品牌对他们来说是多么有价值。随着动画所提供的娱乐元素的增加，你也可以增加你的品牌的可爱系数!在上面的视频中，《卫报》用这个引人入胜的动画向观众解释比特币是如何工作的。问题解决视频通过问题解决视频，你可以清楚地说明你的产品或服务解决的问题，然后演示你的公司是如何解决这些问题的。通过在漏斗的顶部使用这种方法，你可以从杂音中脱颖而出，给观众一个立即关注(并信任你)的理由。无论你决定在你的信息中使用实用的、幽默的还是情感的吸引力，记住要专注于提高意识，并确保你的观众与内容产生个人的联系。
Coin解释了为什么持有这么多信用卡是一种痛苦，以及Coin如何将其减少到只有一张。销售漏斗中间的视频广告创意是内容丰富的内容能够在你的受众中留下印记的地方。在你从漏斗顶部发出的强烈教育信息之后，对困扰他们的问题给出一个清晰直接的回答。把你的产品或服务的所有好处都告诉他们，并毫不含糊地告诉他们为什么你是这份工作的最佳品牌。尝试以下类型的视频来加深潜在客户对你和你所能提供的东西的兴趣。位于销售漏斗中间的产品视频有一个多层目的——传达你的产品有多棒，为什么它能起作用，以及它如何有效地解决问题。因为你的观众很可能在看你的竞争对手，你希望你的产品视频是令人难忘的，比其他任何视频都更有帮助。利用这个空间来探索你的产品的具体功能和好处，让观众从骨子里觉得你就是那个拥有他们需要的答案的品牌。
种子传奇使用产品视频快速、轻松地解释他们的产品和简单的成分。教程视频是一种有趣的视觉体验，它可以带你的观看者体验使用你的产品或服务的过程。你可以使用“它是如何工作的”风格，让你的观众想象他们在日常生活中使用你的品牌。向他们展示你的产品如何比其他产品做得更好，让他们看到并感受到你的解决方案有多简单或方便。将品牌体验提升到其他较低的解决方案之上，并利用这个机会强调你的公司的经验和专业知识给了他们优势。
考虑这个例子:
UAG使用教程视频解释如何安装他们的产品和提高客户满意度。在销售漏斗的底部是你的黄金机会，把所有的信息，你已经满足了你的观众到目前为止。当你从提供有价值的信息转变为要求销售时，你的结案视频可以帮助你通过让你的提议看起来合乎逻辑的选择，将浏览器转化为买家。利用这段时间来强调你之前的优点，并帮助观众将你的公司、品牌、产品或服务视为他们问题的超级聪明的解决方案。使用以下视频类型来提醒你的观众为什么你是专家，并讲述与你的品牌长期合作的好处。
演示和网络研讨会
记住那些一直和你在一起的观众的销售漏斗已经认真考虑过你了!你已经通过顶部和中间的销售漏斗视频吸引了他们的注意力，所以你可以花更多的时间在演示/网络会议视频上。通过在最后为他们提供一个更长的格式，你向他们表明你是来和他们一起解决问题的，作为一个合作伙伴。利用这些类型的视频来解释你所提供的产品的细微差别，从功能和子功能到短期和长期利益、辅助产品和他们可能受益的服务，甚至回答你还没有涉及到的问题或担忧。演示和网络研讨会也有助于进一步说服观众你在行业中的精英地位，并证明为什么你是正确的选择。
关闭。io利用网络研讨会让潜在客户深入了解为什么他们的产品是最好的
客户推荐
把你的观众想象成一个集体，他们正在寻找一种方法来摆脱生活中无处不在的挑战。他们不仅想要听到一个有效的解决方案，而且还想从其他成功的用户那里听到这个方案。在你的销售漏斗的底部，推荐视频是“展示和讲述”现实世界成功故事的极好方式。做得好，奖状可以是非常鼓舞人心和有说服力的，并帮助你的观众通过使用你的产品或服务设想一个更好的生活方式。Zoom使用客户证言来建立信任，并解释他们如何帮助您的业务。记住，专注于销售漏斗的每个阶段的战略性视频营销对于从你的努力中获得结果是至关重要的。既然你了解了销售漏斗的顶部、中间和底部的目标，你就可以开始制作视频内容，真正与你希望影响的人对话。为了帮助你保持正轨，创建一个内容日历，概述你的系列视频中的每个视频的目标和信息。然后，雇佣一个经验丰富的视频制作公司来帮助你执行你的愿景，把潜在的客户变成忠实的品牌追随者!关于作者
Torrey Tayenaka在高中创办了他的第一家生产初创公司。如今，他是Sparkhouse的首席执行官，该公司专注于高概念的品牌视频制作。除了Sparkhouse, Torrey还创立了Eva Smart Shower、Litehouse和Forge54等公司。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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