如果我开始谈论在你的营销努力中实现规模和确定杠杆点，你可能会想到自动化流程、软件，可能还会想到“病毒式营销”。你可能没想过建立关系，但实际上这是你可以利用的最有效的营销策略之一。这是违反直觉的，因为通常我们认为关系主要是1对1的。但大规模营销比以往任何时候都更依赖于强大的关系，因为
人人都是发行商——人人都有联合渠道。即使是性格内向的人也有一些Facebook好友和Twitter粉丝。写博客已经变得非常容易，而且可以完全免费。传播思想每天都更容易——如果你浏览10个TechCrunch的标题，你会看到5个关于公司试图帮助人们分享东西的故事:图片、想法、游戏……一段关系(好或坏)可以迅速影响5个、10个、20个人的观点。在线和离线之间的界限正在变得模糊——电子邮件、推特和Facebook都在我的Droid上，我走到哪里它们就跟到哪里。现在我把笔记本电脑拿出来，正在一家没有WiFi的餐厅写博客，因为我在任何地方都有无线网络。公司在解决线上/线下归因的难题方面做得越来越好。因此，最好的链接构建策略之一就是将现实生活中的关系转化为链接。这里有很多不同的方法，但我将专门讨论其中的三种。这当然不是一个新策略，但客户证词是基于关系的链接建立策略的一个很好的例子。要想从现实生活中的人际关系中获得联系，需要考虑的关键问题之一是，为了让这种联系大规模地发挥作用，需要有一定程度的交换条件。如果你确定了一种策略，你明显比链接者受益更多，那就很难扩展(或者至少是一种不同的“类型”的扩展)。证明是很好的，因为它可以让你确定一个你使用并满意的产品或服务提供商，它为供应商提供社会证明和一些营销抵押品，并且你可以得到一些(可能是深度的)链接。这些链接可以是强大的，因为:
你经常从一个权威的网站访问一个链接，否则你没有理由获得他们的链接，他们经常是你的竞争对手的资料中没有的链接，无法复制，因为你是一个客户，供应商通常会非常适应锚文本，并愿意链接到任何你喜欢的页面(即使是那些销售页面，你通常必须建立手动链接到或从其他内容漏斗股权)思想领袖也是人(他们链接在东西!)当我们推出WordStream时，我们尝试了很多不同的方法来建立关系，并获得搜索营销“思想领导”社区的关注，但我们建立关系(并最终链接)最有效的方法之一就是告诉人们我们喜欢他们的帖子、工具和想法。如果你刚刚开始写博客，在社区中进行互动可能会让你感到害怕，但现实是，那些写博客的人和活跃在社交媒体上的人都在寻求反馈。他们希望与与自己世界观相同(或能够建设性地挑战)的人建立联系。几乎我们在WordStream上接触到的每一个人都是善良的、乐于助人的、慷慨的。我们在WordStream建立的三个真正有价值的关系(也带来了许多权威链接)始于我们告诉人们我们喜欢他们所做的事情。
我读了Garrett French在Search Engine Land上写的一篇链接文章，给他发了一张便条，告诉他我认为这篇文章有多棒，我打算把它放在他所概述的工作流程(这是真的)。这引发了一系列的电子邮件，从那时起，Ontolo的人就成为了我们所能要求的“WordStream的好朋友”。类似地，我看到有人在领英(LinkedIn)上问了一个问题，关于学习更多谷歌算法的试错方法。我回答说，了解更多关于专利的知识是了解更多算法的好方法，并把他们指给比尔·斯拉斯基(Bill Slawski)和戴夫·哈里(Dave Harry)，因为他们两人一直在这个主题上大量产出优秀的内容。Dave碰巧发现了这个话题，我们就联系上了，从那以后，他和Dojo就成了WordStream的好朋友和合作伙伴。(顺便说一下，如果你还不是订户，去订阅搜索新闻中心吧。那里的内容非常出色，有很多深入的可操作的内容，没有任何典型的“模仿”冗余。)
同样，我是SEO Book的一名成员，写了一篇关于他们服务的评论，并给Aaron写了一张便条。这让我们得到了SEO Book的一个链接，并让我们与Tony Mandarich一样被提及，再次建立了对我们的业务非常积极的关系，并随着时间的推移产生了链接。这很容易引起他们的注意，因为你真的同意他们写的东西，熟悉他们的工作，这意味着当你接近他们时，你会有一个真实和独特的看法(这可以从那些发送电子邮件模板的人的噪音中省下)。这不仅意味着你的成功率会很高，而且也意味着这些是难以复制的独特链接。你现在有了一群真正有影响力的听众，他们和你的观点相似。还有什么更好的候选人可以链接到您创建的内容?!你得到的不仅仅是链接-任何建立链接的人都应该把它作为一种输入来帮助建立你的业务。因此，如果你找到的方法能帮助你获得超越链接的价值，它们甚至比仅仅帮助你提高有机排名的一维链接更有价值。与您的社区
互动，写伟大的内容!只是开玩笑。“与你的社区互动”显然是一个被过度使用和解释不足的概念，但找到关心和谈论你的主题的人，然后与他们互动是一个强大的链接构建策略。让我举一个来自WordStream博客的更具体的例子。
我有一个相当糟糕的(未?)分割的Twitter列表，里面有我关心的人的推文。名单上有很多非常聪明的PPC专家。其中一人在推特上提出了一个关于AdWords自动目标和产品目标标签的问题。我不是很熟悉这个功能，觉得它很有趣，所以我写了一篇博客，询问其他人是否有更多的信息。我也在推特上发布了这篇文章的链接。
几分钟内，我所关注的一些非常聪明的PPC专家就提供了一些关于该功能的很棒的信息。
如何转换成链接?首先，我昨天发布的帖子现在是谷歌首页上唯一的ppc相关的“汽车目标”帖子，并排在“产品目标”的首位，感谢Chad和Jessica，那篇帖子现在是一个很好的资源，可以在AdWords中了解更多关于汽车目标的信息，所以它可能会被那些(像我一样)想要更多关于这个主题的信息的博主引用。关于社区参与如何导致链接的一个更清晰的例子是，每个帮助我们获得更多信息的人都得到了链接。他们不是在推广自己的内容，只是帮助回答一个问题，但他们得到了一些曝光，我强调了链接到他们提供的来源和他们的网站/Twitter简介。现在，我和其他任何渴望了解更多关于自动目标的人都将感激他们的帮助，并更有可能在未来链接到他们的东西。
Connecti尽管乔布斯认为这是不可能的，但让我们试着从后面把这些点连起来:这些策略中有哪些共同的线索?“真正的激情是一个伟大的链接建立技巧——无论你是真的对一个产品或服务感到兴奋，对别人的工作充满热情，还是与你的领域的其他人分享你的激情和专业知识，分享激情是一个伟大的链接建立策略。人际关系很难复制——你能建立的最好的关系是你的竞争对手无法获得的值得信任的关系。培养和维持人际关系需要时间、努力，在很多情况下还需要专业知识和真正的兴趣。这是不能外包的。大公司无法让实习生复制这种建立关系的水平。你将获得一系列的链接，这是你的竞争对手很难获得的。现在你可以看看他们的链接配置文件，挑出所有容易挂的水果:)。这完全是市场营销——在上述关系中，我们最大的胜利并不是链接。好处是多方面的，链接只是一个方面。甚至在更技术性的营销学科中，如建立关系、讲故事、好的内容和聪明的推广是如何让你的产品或服务获得最大的关注。
所以去建立一些链接关系吧!如果你在搜索空间，你可以从评论开始告诉我这篇文章有多棒(或者真正引起我的注意，告诉我为什么你认为我浪费了你生命中最后1600字)。
Tom Demers是measurement SEM和Cornerstone Content的联合创始人兼管理合伙人。
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