Home – Blog -更高的AdWords回报与镜像活动
同时降低您的每转换成本，但仍然获得新的关键词的灵感，以扩大您成功的AdWords活动?这是可能的!利用所谓的“镜像竞选”，目前的竞选活动被分为两个竞选活动。这两个活动之一包含在关键字选项精确匹配处设置的关键字，而另一个活动包含在宽泛匹配处设置的关键字。这篇文章描述了你如何在AdWords中轻松创建这些镜像活动，以及分享一些真实的结果。
AdWords广告允许你以四种不同的方式购买搜索词。这四个关键字匹配选项决定哪些谷歌搜索可以触发你的广告出现。第一个选项是广泛匹配，广告出现在相似的短语和相关的变化(例如同义词和复数)。第二个选项是短语匹配，它确保在搜索查询包含确切的短语时显示广告。此搜索查询可以包含此短语之前或之后的其他单词。第三个选项是精确匹配，只有在搜索查询完全匹配购买的关键字组合时，广告才会显示。最后，有一个negative关键字选项，它可以确保当搜索查询包含这个关键字时，你的广告不会显示出来。通过镜像活动，您可以通过创建两个相同的活动(仅在关键字匹配选项的使用上有所不同)，同时获得广泛匹配和精确匹配的好处。2021年，谷歌对关键字匹配行为进行了修改，建议不再需要对同一个关键字使用多种匹配类型，但许多广告商不同意。在这里了解更多关于这些变化的信息。
什么时候使用镜像AdWords活动?镜像活动的使用特别适用于难度较大的B2B活动，在这种活动中，CPC比率通常很高，而想出相关的关键词组合有时会有问题。此外，对于目前受每日预算限制的活动来说，测试这种方法是值得的。由于不同的活动已经证明CPA(每获取成本)可以显著降低，所以可以说镜像活动的使用是每个行业必须尝试的优化方法。如果历史数据已经在AdWords帐户中可用，创建镜像活动是特别有趣的。这样，准确的搜索词就可以从历史数据中获益。此外，历史数据使我们能够衡量反映活动对CPA的影响。在AdWords编辑器中，创建镜像广告只需5个简单步骤(部分基于数字营销专家Joe McCarthy的方法，2011)。
步骤1:复制您希望为其创建镜像活动的当前活动。确保你复制了每个广告组，文本广告，关键字和负面关键字。正确标记这两个活动。例如，在活动名称中使用“镜像-广泛”和“镜像-精确”的标签。
第2步:将原始活动中的关键字匹配选项更改为精确匹配，并确保新活动中的关键字使用广泛匹配(您还可以在此活动中的短语匹配中添加关键字)。步骤3:为了确保精确的关键字只被精确的镜像活动激活，在镜像广泛活动中添加精确的关键字作为负面关键字是很重要的。
步骤4:在两个活动之间分配初始每日预算。建议增加分配给精确镜像运动的预算。此外，建议提高关键词的CPC出价，这样“低搜索量”的信息就会出现，以确保特定搜索查询的广告印象。
步骤5:度量和优化活动。检查广泛镜像活动的实际搜索查询，找出哪些关键字可以转换。接下来,你你可以在精确的镜像战役中添加精确的转换关键字。此外，您应该在广泛的镜像活动中排除表现不佳的关键字。密切关注真正的搜索查询是很重要的，因为通过镜像广泛活动触发的特定的长搜索查询可以产生有趣的线索。最后，为了计算镜像活动的回报，你应该将镜像活动的AdWords成本和转换数据与前一时期的非分割活动进行比较。
在线营销机构Expand Online测试了在多个账户中使用镜像活动，以衡量对CPA的影响。下表显示了两种不同电子商务活动的结果。
两个活动在创建镜像活动期间的CPA与前一时期的原始非分割活动相比均有显著下降。其中CPA分别下降48.9%和37.5%。尽管可能存在季节性影响和其他优化的影响，但结果还是很有希望的，因为我们可以假设镜像活动有助于降低CPA。上表还显示了广泛和精确镜像活动的结果之间的几个有趣的差异。例如，特定活动的转化率较高，而特定活动的平均CPA则较低。通常情况下，当使用镜像活动时，CPC率便会出现明显的下降趋势。因此，每获取成本(CPA)也可以降低。潜在的原因可以在通常获得更高CTR的镜像活动中找到，因为文本广告中确实使用了关键字组合。谷歌通过提高质量分数奖励具有更高CTRs的关键字。随后，在保持平均头寸不变的情况下，每次点击的平均成本可能会下降。因此，你应该确保准确的活动不受每日预算的限制，以最大化这种效果。镜像AdWords活动的初步结果表明，平均每点击成本(CPC)可以显著降低。因此，在相同的预算范围内，可以实现更多的游客。通过这种方式，每次转换的成本将下降，使你的AdWords广告活动更有利可图。简而言之:为了获得最大的回报，尽快开始尝试镜像活动!
，作者Esther Elberse，在线营销机构Expand online的SEA顾问。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
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