我们已经在WordStream上多次介绍了登陆页面的基础知识，从我们最喜欢的登陆页面提示和技巧到您可以用来增强登陆页面性能的最佳登陆页面工具。然而，今天我想看看一些登陆页面的策略，这些策略超越了基础，这样你就可以把你的登陆页面的转换能力提升到一个新的水平。您可能以前见过这些用于高转化率登陆页面的策略，但我想说明一些更微妙的要点，说明它们为什么以及如何使您的客户体验脱颖而出。事实上，有些策略对你来说可能是新的。不管怎样，这些真实的例子都可以为你优化登陆页面提供灵感，从而获得更高的转化率。但首先，我们要简要介绍一下登陆页面转化率基准。什么是高转化率的登陆页面?我们的研究表明，AdWords的转化率因行业而异，但AdWords广告客户的平均转化率一般在2%到5%之间。
这是否意味着你应该满足于平均水平?当然不是!有很多公司都成功地实现了更高的转化率。WordStream在2014年做了一项研究，显示一些广告商——精英中的精英——获得了10%甚至更高的转化率。这就是你想要的目标!现在让我们来看看帮助你提高登陆页面转化率的策略。
1。Vitacost在提供帮助立即达成交易的优惠方面做得很好。我强烈支持给新客户一个激励，让他们立即采取行动，在网站上出现大约5秒钟后，这个诱人的优惠就会弹出——10%的折扣——这是主要竞争对手没有做的事情。鉴于此，我更倾向于用Vitacost购物，因为他们可以立即节省我的钱。此外，该页面本身给人一种简洁、布局良好的印象，而且它的好处说明很清楚:在有机食品上可节省37%。专一性很好卖，把它精确定位在这个细粒度的层面会让它更可信。最终，这里的主要收获是，该服务为访问者提供了他们现在就可以使用的东西。在这个项目管理软件的例子中，Wrike将极简主义发挥到了极致。通常情况下，软件会提供多种选择，但在这种情况下，Wrike限制提供一个主要的选择，每月10美元，按年收费，并提供免费计划。他们选择使用非常少的文字，让报价简单明了。在这种情况下，他们违背了通常建议的用于潜在客户的情况，即使用标准的三个功能和效益陈述，包括可用的计划列表，并有一个表格要填写。此外，这个登陆页面因其引人注目的英雄形象而引人注目，它利用了高德纳提及的可信度提升和页脚上的知名品牌客户，这两者都是登陆页面的最佳实践。
3。
实时聊天并不是什么新鲜事，但在这种情况下，美国鹰以一种比许多其他公司更少干扰的方式提供它。没有什么比突然出现的聊天弹出窗口更烦人的了，就像一个咄咄逼人的销售人员。在这种情况下，当你搜索“男士短裤”时，只要你需要，实时聊天功能就会在角落里为你准备好。当然，你必须放弃你的电子邮件地址才能使用——美国鹰希望从聊天中得到一些东西，对吗?此外，American Eagle使用了一个漂亮的标题图片，突出了他们广泛的选择。如果你想要更多关于如何优化产品登陆页面的建议，我们最近在WordStream这里介绍了产品登陆页面的最佳实践。
4。试驾
Webex的登陆页面E代表“网络研讨会软件”(webinar software)。在你决定购买之前，你可以以个人或团体的形式注册，看看产品的运行情况。这种“亲力亲为”的方法可以帮助潜在客户想象他们如何在自己的生活中使用该软件，这可能是一个关键的交易撮合者，有助于完成销售。
这个表单对我来说有点长，需要进行测试。我们在去年介绍了登录页面表单，如果您在登录页面上使用表单，那么有必要再次回顾一下。此外，在三个功能和好处声明之后，Webex通过显示上个月他们举办的网络研讨会的数量来建立像麦当劳一样的信誉。这个可信度助推器正好符合Rober Cialdini博士在他被广泛阅读和引用的《影响:说服心理学》一书中提到的“社会证明”。(如果你还没读过这本书，我建议你尽快读起来。这是互联网出现之前的时代，但这些原则经得起时间的考验。)在书中Cialdini提到了社会证明——其他人正在使用或购买产品的事实——帮助新的潜在客户在购买决定时感到轻松，因为他们知道很多其他人也是客户。我以后会更多地引用恰尔迪尼。
5。与Webex的实时记录类似，一家名为Timberwolf Bay的老式家居用品公司也发布了订单的实时更新。你可以看到这个人去了哪里，买了什么，这些都是实时更新的。
这个小功能建立了对公司的信心，因为，正如Cialdini提到的，它意味着像你一样的人正在从这个网站购买。谁希望自己是网站上唯一的顾客呢?而且，看着订单弹出是非常有趣的!这个策略的另一个例子(如下)来自Zingerman’s，一个在密歇根州安阿伯市很受欢迎的食品市场，除了他们把运行的记录放在页脚:
。《Timberwolf Bay》再次出色地运用了Cialdini的另一个原则:稀缺性。当你在寻找“森林狼湾汽车”时，你会看到现有的库存。如果你非常想买B.B.科恩赛车，快点。如果你想要黄铜手风琴“前灯”烛台，你就不走运了。开玩笑的是，实时的数量更新可以激励人们现在就购买。显示一件商品售罄意味着a)你的公司销售了大量产品b)访客需要采取行动，因为产品确实售罄了。这里的底线是，稀缺性激励人们购买，因为我们讨厌感觉自己将错过某些东西。在稀缺性主题的基础上，我们还应该考虑紧迫性。当我们知道打折即将结束时，我们更倾向于购买而不是等待。在下面的例子中，Gilt很好地使用了一个倒计时，让人们知道打折即将结束，所以他们最好快点行动:
。每个人都喜欢便宜的东西，在这个页面上，东湾很好地强调了他们是如何削减“男士神户鞋”的价格的。如果东湾只是简单地显示新价格，访问者将没有上下文来判断价格。现在，潜在客户可能会想:“哇，这是一个很好的交易，我需要利用它。”至少，在做了一些比较购物之后，购物者会把这个页面收藏起来购买。此外，Eastbay在页眉的显著位置突出了免费运输，因此这更能激励访问者从这个登陆页面购买。在这种情况下的底线是:说明价值是值得的。这些只是着陆页的几个例子，它们超越了有效着陆页策略和执行的基础。可以肯定的是，登陆页和他们的策略在不断变化，作为数字营销人员，我们必须一直测试，看看什么是有效的。你还见过emp的其他策略吗致力于创建高转化率的登陆页面?Brad McMillen是印第安纳州印第安纳波利斯市Mac Strat公司的数字营销顾问和自由撰稿人。他管理按点击付费的活动，执行搜索引擎优化审计，写网页内容，制作直接回应的文案。在领英上与布拉德联系。
参见Brad McMillen
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