现在，创建一个高性能的登陆页面并不是火箭科学。随着登陆页面构建器的出现和可负担性的提高，对高转化率模板的访问，以及更多关于登陆页面优化的文章，这一点尤其如此，你一辈子都读不完。你很少会遇到公然违背最佳实践的登陆页面，特别是当它是高价PPC流量的接收端时。这就是为什么本文不是关于如何优化您的登陆页面以实现转换，而是关于如何从已经非常高效的登陆页面中榨取更多的价值。如果你已经准备好充分利用你的登陆页面(和PPC支出)，那么我有五种方法可以让你的登陆页面获得更多的转化率。
1。自动选择表单字段
看看下面的图片。您注意到这两个登录页面表单有什么不同吗?
从表面上看它们可能是一样的，但两者之间有一个微妙但重要的区别。第一个加载时没有选择任何表单字段，而第二个加载时预先选择了电子邮件字段。
为什么这很重要?
在第二个版本的表单中，用户可以登录页面并立即开始输入。
这提供了类似于当你到达谷歌，Dictionary.com，甚至Craigslist网站时的体验:
这些公司在优化用户体验和转换时理解简单的力量。我们希望事情更简单，转换尽可能直接。
在Wishpond，几年前我们在一个产品登录页面上测试了这个概念。两个页面之间的唯一区别是在变量上启用了一个自动选择表单字段的选项:
结果呢?
产品注册量增加56%。要为登陆页面添加一个自动选择的表单字段选项，只需将这段代码添加到页面的javascript中，其中” form “是你的表单名称，” form_field “是你想要选择的字段名称:
你的表单标记应该包括每个元素的名称:
或者，如果你正在使用登陆页面构建器，你可以启用自动聚焦功能，绕过编码过程。
2。当你想到弹出窗口时，你首先想到的是什么?
是出现在网页上的一个恼人的框，打断了你的浏览体验吗?
不一定是。有许多不同的弹出窗口可以根据访问者的行为来触发，以说服人们转换。我们来到出口弹出窗口。
退出弹出窗口，或”退出意图”弹出窗口，通过添加一小段javascript代码来检测用户的鼠标何时试图离开页面。
一旦它检测到这一点，软件自动提供一个有针对性的弹出窗口，解决任何可能阻止用户转换或导致他们想要离开的问题或目标。
退出弹出窗口也可以用来提示用户实现较小的转换目标，如产生潜在客户或1对1演示。这包括咨询页面上的白皮书下载，或定价页面上的咨询提示。我们的定价页面是这样一个高价值和漏斗底部的页面，我们可以从该页面获得的任何额外转换都是非常有价值的。
无论你如何使用退出弹出窗口，如果设置正确，它都可以保证帮助你从登录页面中挤出更多的价值。
3。当营销人员考虑优化他们的PPC渠道时，他们要做的第一件事想到的可能不是再营销。但是，类似于添加退出弹出窗口可以帮助利用即将反弹的流量，再营销可以帮助利用已经反弹的流量。这一点很重要的原因是，特别是当你为极具竞争力的关键词支付高价(有时在50 – 100美元之间)，而你的登陆页面的平均转化率只有20%时，这意味着你花大价钱获得的80%流量将永远消失。
再营销可以帮助你以比最初支付的价格低100倍的价格获得这些用户。看看WordStream客户2015年的再营销平均成本:
我们发现CPC非常低，特别是与该行业的竞争关键词相比，有时每点击超过50美元。这就是为什么我总是建议营销人员实施某种形式的再营销，特别是如果你在竞价高价值的关键字。确保你没有向不感兴趣的访问者进行再营销的一个技巧是，只有在用户在你的页面上停留超过30秒后才激活你的再营销cookie。要做到这一点，只需将你的AdWords像素粘贴到这个代码:
setTimeout(executeAdwordsPixel, 30000);函数executeAdwordsPixel(){//你的adwords转换像素代码这里}
有两种方法可以确定你的登陆页面的有效性。第一种方法是通过研究定量数据:例如总浏览量、转化率、页面停留时间。其次是通过定性数据:用户反馈、可用性测试、热图跟踪等。问题是，大多数营销人员过于关注定量数据(优化数字)，而忘记了优化体验。
这可能导致你的登陆页面内容和屏幕另一侧的读者之间的断开。毕竟，你知道他们的主要痛点是什么吗?你有多确定你所提供的信息清楚地说明了你所提供的是什么?搞清楚这个问题的一个方法是使用网站调查。调查的触发方式与弹出窗口类似，但不那么显眼，通常位于屏幕的一侧或底部。例如，Wishpond可能会询问登陆页面的访问者他们在哪个部门。根据对这个问题的回答，我们可以改进页面的消息和图像，以加强与最高数量的访问者最相关的好处。确定页面清晰度的一个技巧是让用户“用一句话描述这个页面是关于什么的”。如果你得到的回应不是非常清楚你所提供的是什么，那么是时候考虑改变你的价值主张了，A/B测试你的一些图像，或者更简洁地总结你的核心功能和好处。
5。在市场营销中，你需要趁热打铁。没有什么比一个刚刚在你的登陆页面上出现的线索更火辣的了。营销人员常犯的一个错误是没有优化他们的进入后流程，以利用新转化的客户。这些人刚刚对你的报价之一表示了兴趣，并准备接受相关的低漏斗转换报价。促使人们进行二次转换的主要方法有两种:登陆页面的后进入页面，以及自动后续邮件。下面是Instapage提供的一个网络会议后页面的例子，提示用户订阅他们的博客。Infusionsoft也会做类似的事情，他们会提示下载他们的电子书的用户注册一个免费的现场演示。他们会通过发送带有“选择演示时间”提示的后续邮件来强化这一次要CTA。
关键是什么路吗?不要把流量推到一个空白的页面，或者不利用你后续的输入邮件，把钱留在桌子上。
转换后提示是利用已有转换的最佳方法，可以帮助你从PPC支出中赚取更多。即使你花了几个月的时间来优化你不同的登陆页面，总有一些新技巧可以帮助你挤出更多的价值，从而提高你的PPC投资回报率。概括一下，这些是:
自动选择表单字段退出弹出再营销调查后转换提示
准备好从您的登陆页面中挤出更多的价值?Kevin Ho在Wishpond管理合作营销，这是一个旨在帮助营销人员开展令人惊叹的社交活动的平台。他是《Social Media Today》、《Convince and Convert》和《Social Media Examiner》的撰稿人。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了关于广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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