关键字研究是所有好的搜索营销活动建立的基础。瞄准相关的、高意图的关键词，将广告活动组织成合理的、相关的广告组，消除浪费的负面关键词，这些都是广告主建立强大的PPC活动应该采取的步骤。你还需要做关键词研究，为你的内容营销努力提供信息，并推动有机流量。但是，有时您确实需要弄清楚您的竞争对手在做什么。我的竞争对手在用什么关键词?
竞争关键字分析是在拥挤的环境中进行竞争并获得相对于行业中其他企业的关键优势的最有效方法之一。那么，你如何找到你的竞争对手在他们的付费和有机搜索活动中瞄准的那些关键词呢?
这里有8个竞争对手关键字研究工具和策略，你可以用来找到竞争对手的关键字，这样你就可以赶上对手(或把他们甩在后面)。
WordStream的免费关键字工具BuzzSumo Semrush Spyfu Ahrefs谷歌Auction Insights种子关键字标签云
，不要错过我们关于如何做竞争对手关键字分析的帖子!
1。找到竞争对手关键字的最佳方法之一(如果我们自己这么说的话)是使用WordStream的免费关键字工具。
我们如何使用WordStream的免费关键字工具找到竞争对手的关键字?只需在工具中输入竞争对手的URL(而不是搜索词)，然后点击“搜索”。为了举例，我选择为内容营销研究所的网站运行一个示例报告，方法是在Keyword字段中输入CMI网站的URL，并从右边的下拉菜单中选择
，从而将结果限制为美国:然后根据您的搜索，您将看到一系列竞争关键字数据。该关键字数据可以根据报告中包含的四个指标中的任何一个进行排序和显示——谷歌搜索量、竞争、CPC和机会得分:
。在本例中，我们的结果根据机会得分按降序显示，机会得分是WordStream免费关键字工具专有的唯一指标。这些报告可以下载为。csv文件，方便上传到您的谷歌广告或必应广告帐户(你可以直接在WordStream Advisor，太)，使免费关键字工具为进一步的竞争情报研究的一个极好的启动点。
2。BuzzSumo
我们在过去已经谈论过无数次了，那是因为它太棒了。(不，BuzzSumo并不是花钱让我这么说的。)对于内容营销人员来说，它几乎是竞争分析的完美工具，BuzzSumo的优势之一是识别你可能没有意识到的潜在竞争对手。例如，大多数数字营销人员都熟悉Moz。他们制作优秀的内容，开发自己的一套出色的工具，还举办了非常棒的年度会议。如果你经营一个SEO博客或发布SEO相关内容，你几乎毫无疑问已经知道Moz是你最激烈的竞争对手之一。但是那些规模较小的独立网站又如何呢?
输入BuzzSumo。在下面的示例搜索中，我输入“SEO”作为我的初始查询—一个非常广泛的术语，有数百万个潜在结果。这里是BuzzSumo为我发掘的:
显然，我们对前两个结果不感兴趣，因为它们都属于韩国女演员朴徐俊。但接下来的两个结果呢?这两本书都是由迈克·约翰逊在一个叫getstart.net的网站上发表的——在进行这次搜索之前，我从未听说过这个网站。看看这些社交分享号，每篇文章都有超过35000次的分享!这为我们的对比提供了一个很好的起点主动智能研究，但我们需要做得更深。幸运的是，BuzzSumo有竞争力的分析工具是一流的。我们将使用BuzzSumo的域比较工具，在一个参数范围内比较两个不同的域。为了举例，我选择比较内容营销研究所的网站和Copyblogger:
BuzzSumo将为您提供两个域名如何相互比较的分类。在领域比较工具中有一系列的报告，但其中最有趣的两个是按内容类型的平均份额和按内容长度的平均份额报告:
正如您所看到的，内容营销研究所和Copyblogger最流行的内容类型是列表，紧随其后的是how-to文章。这已经被证明是很有价值的数据，但我们可以进一步了解哪些文章按长度被分享得最多:
现在我们对这两个出版商的工作方式有了更清晰的了解。如上图所示，就社交分享而言，长篇内容表现良好，即使长度在3000 -10,000字之间。但是具体的内容和那些甜美的关键词呢?让我们深入研究一下BuzzSumo的内容分析工具:
在上面的示例搜索中，我选择检查CMI的网站。首先，我们得到了指定域的内容概述，其中包括该域的详细摘要，包括分析的文章数量、总和平均社交份额，以及按平台和内容类型划分的平均份额，正如我们在前面的域比较查询中看到的那样:
这个概述当然很有趣，但它不是我们要找的——我们想知道在过去的一年里，哪些单独的文章表现强劲。我们可以通过向下滚动从dashboard摘要到Top Pieces of Content report:
最受欢迎的结果——50个最具影响力的营销人员在线发布的50个最佳社交媒体工具——是CMI在过去一年中发布的最受欢迎的文章，分享量超过10,000，是第二受欢迎文章的两倍。有了这些知识，我们可以在另一个关键字工具中使用该文章的URL来检查CMI最受欢迎的文章包含哪些特定的关键字。卑鄙的,嗯?当谈到竞争关键字研究时，BuzzSumo并没有提供大量的关键字特定数据。然而，它为我们的进一步研究提供了一个极好的起点。
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3。我们的下一个竞争情报工具是SEM Rush，一个令人印象深刻的关键字研究工具套件，可以帮助您快速和轻松地识别竞争对手的关键字。您可以按关键字或URL搜索，按地理区域或国家过滤结果，为PPC关键字指定不同的匹配类型，并检查整个网站的域分析数据。假设我们想继续我们在BuzzSumo开始的研究，以找到CMI的顶级竞争对手。我们可以通过选择“竞争者”仪表板来做到这一点，它可以通过Domain Analytics > Organic Research菜单找到:
对于这个例子来说，我们正在分析来自Google.com数据的CMI的有机关键词，用于在美国的桌面搜索。如果需要，可以将其更改为本地化的英国、德国或法国谷歌结果，还可以在桌面或移动流量数据之间进行选择。
接下来，我想看看CMI在有机关键词和有机搜索流量方面如何与类似的出版商相比。我可以通过检查SEM Rush生成的图表来找到这些数据。如下图所示，CMI在有机关键词量和有机搜索流量方面与内容营销生产力应用CoSchedule的网站非常接近。我们还可以看到CMI网站上有超过51000个有机关键词，以及流量
这些数据肯定是有用的，但我想要更多——具体地说，CMI的竞争对手在他们的关键词上排名如何。这些数据可以在上面的报告下面找到，在有机竞争者报告
中，这是事情变得真正有趣的地方。如上表所示，CMI的头号有机竞争对手是Curata。如果我们看看上面的流量/关键词概述图，Curata似乎对CMI没有什么威胁;它在有机关键词和有机搜索流量上的排名都较低，但在上面的表格中，它被列为排名靠前的有机竞争者。为什么?因为SEM Rush不仅考虑了有机关键词和有机搜索流量——它还考虑了竞争对手的网站和你的网站有多少相同的关键词，以及网站上付费关键词的数量(在Curata的情况下，只有一个)，以及流量价格，这些关键词在谷歌广告中的估计成本。我们还可以看到Curata在其网站上有大约15300个搜索引擎关键词。如果我们想知道这些关键词是什么呢?我们所要做的就是点击我们想要检查的数据:
这就差不多了!只需几次点击,我们现在可以看到大量的竞争Curata关键词数据,如关键字本身,他们的平均有机搜索引擎位置,近似搜索量,关键字的困难(这将是多么困难等级的特定关键字),平均,交通驱动的分享网站通过一个特定的关键字(显示为一个百分比),以及成本、竞争密度、体积的结果,趋势数据随着时间的推移,和搜索引擎的一个示例。难以置信的
哪些关键字正在消耗您的预算?今天就和我们的谷歌广告绩效评分者一起找出答案吧!
4。SpyFu
SpyFu是另一个流行的竞争情报工具，可以帮助你找到竞争对手的关键词。然而，与类似的工具不同，SpyFu是一个专门用于竞争情报研究的工具。SpyFu可以提供多少数据，甚至是基本的或粗略的搜索，这实际上是非常了不起的。从本地和全球的月搜索量，CTR，广告支出，广告历史，排名历史，反向链接和广告组的所有数据都是现成的，为你的竞争对手的关键字策略提供了宝贵的见解。让我们通过从域概述左侧的菜单中选择“Competition”来继续我们的研究，如上所示。这让我们想到了SpyFu的一个新颖而又非常酷的功能，即Kombat，它允许你让三个域相互竞争，以确定它们的竞争力:
甚至在一次点击中，我们就可以获得一系列非常有趣的竞争情报数据。这些结果被可视化为维恩图，允许您快速轻松地了解CMI如何与Curata和CoSchedule (CMI的两个最大的竞争对手)进行比较。在右侧，您可以选择几个子菜单之一。让我们看看弱点的报告,列出了所有关键字,其他竞争对手在我们的例子中军衔,但CMI不:
这个关键字列表的弱点(或机会,如果你是一个乐观的人)可以按搜索量排序,确切的共产党,困难和关键字,并允许您快速和容易发现你的竞争对手关键词排名,你的网站不是一个无价的竞争情报分析的一部分。我们还可以进一步深入SpyFu的关键字数据，以检查来自竞争网站的特定关键字，在本例中是Curata。这可以通过导航到关键字研究>相关关键字报告:
来访问。这将为我们带来Curata关键字数据的综合表。这个表格包含了你可能需要的几乎所有关键字指标的数据，包括难度、所有三种主要关键字匹配类型的cpc、本地和全球平均搜索量ume和CTR为每个匹配类型。
SpyFu是一个非常强大的工具，当您将它与其他工具一起用作竞争对手关键字研究工作流的一部分时，您将对您可以挖掘到的数据感到惊讶。
5。Ahrefs的关键词浏览器
Ahrefs是一个最广泛阅读的搜索引擎优化博客在网上。此外，Ahrefs还开发了一个名为Keywords Explorer的工具，虽然这不是一个免费的工具，但它确实发挥了很大的作用。
关键词浏览器为用户提供了大量的功能和数据，这对广告商和seo都是无价的。然而，最酷的功能之一是采用了一种稍微不同的方法来进行关键词研究，这在SEO社区中越来越受欢迎，被称为“顶级页面”。
这个特性允许用户通过关注页面或文章的主题，而不是单个的关键词本身，来识别数十个甚至数百个相关的关键字。让我们通过Ahrefs的例子来看看这是如何工作的。假设您已经知道至少一个顶级竞争对手是谁。你想知道竞争对手的网站排名的主题和关键词是什么，所以你浏览该网站的关键词数据-在下面的例子中，我们在Moz的好朋友:
Image via Ahrefs
正如你在上图中看到的，Moz的一篇文章-一个白板周五视频关注如何选择域名-有足够的流量，但看看这篇文章的关键词排名的数量(蓝色突出显示)。在一篇文章中超过1000个关键词!每个单独的关键字都有相应的量数据，这意味着你可以在同一个表中看到新的潜在关键字想法和它们的大致搜索量——非常方便。传统的SEO智慧可能建议用单独的页面或文章针对每个特定的关键字，如果您有时间和资源进行这样一个雄心勃勃的项目，您当然可以采用这种方法。然而，使用这种技术，可以让你通过父主题识别新的竞争关键词——在上面的例子中，如何选择域名——以及几十甚至数百个相关的、语义相关的关键词，让你可以做Moz所做的，即在一篇文章中锁定许多不同的相关关键词。除了其他有用的数据，如搜索量、CPC、流量和搜索结果量，Ahrefs的关键词资源管理器还提供了大量的历史关键字数据，如SERP概述和位置历史，为兴趣、数量或平均SERP位置随时间下降的关键字提供额外的上下文。这些数据不仅可以帮助您确定哪些特定的主题和关键词的受欢迎程度下降了，还可以帮助您确定每个主题在鼎盛时期的表现有多强劲。
更酷的是，您可以“逆向工程”这种技术;你可以在关键字资源管理器中输入上面例子中识别的关键字，该工具将显示这些关键字的父主题。这允许您根据语义相关的关键字集群识别性能强的文章和页面——非常酷。
6。我们的下一个发现竞争对手关键词的技术是以平台为中心的，但它太有用了以至于不能被忽视——使用谷歌广告数据来找出你表现最好的竞争对手是谁以及他们的排名是什么。为此，我们将使用谷歌广告拍卖洞察功能。有经验的谷歌广告客户可能已经对这个报告很熟悉了，但是PPC新手经常会忽略这个数据。要访问它，只需导航到一个活跃的谷歌广告活动，然后在“拍卖洞察”选项卡下选择“所有”:
一旦您访问了拍卖洞察报告，您将能够看到来自谷歌广告竞争对手的一系列竞争分析数据，包括印象份额，平均广告位置，重叠率(您的广告与竞争对手的广告并列显示的频率)，位置以上率(你的广告超过竞争对手广告的频率)，页面顶率(你的广告出现在搜索结果顶部的频率)，以及排名高于份额(竞争对手的广告高于你的广告的频率或你的广告根本不显示的频率)。
这些数据将显示在一个易于阅读的阅读报告中，该报告向您展示了与竞争对手的活动相比，您最近的活动的表现如何。
谷歌广告拍卖洞察报告可以根据广泛的标准进行过滤和改进。首先，您可以在活动、广告组和关键字级别查看拍卖洞察报告。我们最感兴趣的是Keywords报告，通过选择Keywords选项卡，可以筛选结果以显示所需的数据。您可以通过竞价策略，印象分享，最大CPC，质量评分，匹配类型，甚至单个关键字文本，以及许多其他过滤选项:
图像通过谷歌支持
谷歌广告拍卖Insights报告的一个缺点是，它只显示参与相同广告拍卖的广告商的数据，与您有相同的帐户设置或目标参数的所有竞争对手。这意味着，在默认情况下，你将丢失一些数据，因为不是每个广告客户都会在给定的广告拍卖中竞争。尽管如此，考虑到所有这些数据都可以直接从谷歌广告界面中获得，而不需要使用第三方工具，拍卖洞察功能是非常强大的-请确保您没有忽略它作为竞争对手关键字研究工作流程的一部分。
7。在WordStream，我们经常告诉我们的读者，关于人们行为的硬数据总是比我们对用户行为的毫无根据的假设要好。这就是为什么A/B测试如此重要;它们告诉我们用户实际上在做什么，而不是我们认为他们在做什么。但是你如何将这一原则应用到你的竞争关键字研究中呢?通过众包你的问题。
种子关键字是一个免费的工具，你可以使用众包你的关键字研究。该工具允许您通过向您的朋友或同事提出假设的问题来创建自定义场景，然后可以使用这些问题作为实际搜索的基础，我们将从中提取数据。关键字:
这是当您创建自己的场景时，您的朋友或同事将看到的内容。在上面的例子中，询问用户如果他们发现电脑有故障，他们会搜索什么。然后，
种子关键字允许您指定希望在您的场景中使用哪个搜索引擎。默认情况下，该工具提供google.co.的搜索结果。但是因为我在美国，我选择了google.com作为我想使用的搜索引擎，它给了我以下的结果:
正如你所看到的，其中一些结果是非常广泛和可预测的，如“pc修复”和“故障pc修复”。然而，其他的则更具体，可能更能揭示用户在此场景中的实际行为，例如“硬盘损坏”。该工具还允许您下载您的关键字建议。csv文件上传到谷歌广告和必应广告的匹配类型，这是非常方便的。在你太兴奋之前，值得记住的是，尽管这个工具允许你看到人们在你的场景参数中实际搜索的是什么，这些信息可能并不能真正代表一个实际的受众部分;除非您要求数百人完成您的自定义场景，否则您不会使用统计上显著的数据集。这并不意味着这个工具——或者它提供给你的数据——毫无用处，这只是你在寻找有代表性的数据时需要考虑的问题。
顾名思义，种子关键字旨在帮助你找到-你猜对了-种子关键字，或帮助你确定潜在的关键字利基以及竞争广告商或网站的关键字艺术点有待进一步研究。这并不意味着你不能使用种子关键字作为竞争关键字研究的基础——这完全取决于你如何构建你的定制场景。
8。标签云
见过那些词云显示你在一个页面或网站上最常用的单词吗?尽管这种技术通常用于创建廉价的信息图或可视化资产，但它们也可以用于在竞争对手的页面上查找关键字。
有很多工具可以用来创建单词或标记云。例如，假设您运行一个搜索引擎优化博客，想要找出您的主要竞争对手正在使用哪些关键字。你可以使用像Tag Crowd这样的软件程序来查看哪些词在特定的网站上使用得最频繁。在下面的例子中，我使用了Tag Crowd，通过在适当的字段中输入URL来查看在John Deere官方网站上最常用的单词是什么。
根据我们的标准，Tag Cloud向我们展示了约翰迪尔网站上最常见的单词的可视化。如你所见，“附件”、“设备”和“拖拉机”这些关键词在约翰迪尔的网站上都很显眼，但还有其他一些经常使用的关键词可以作为新广告群创意的基础，如“发动机”、“装载机”、“公用事业”和“割草机部件”。这种技术对于内容营销人员来说也非常有效，可以用来确定竞争对手瞄准的新主题领域，并且可以与上面例子中的BuzzSumo等工具提供的功能配合使用。
寻找和ye shall find[竞争对手关键词]
这些只是我们最喜欢的工具和战术发现关键字，我们的竞争对手的目标和排名。无论你选择使用什么工具进行关键词研究，都不要忘记你的竞争对手;他们可能正在做一些你可以学习的事情!最后一点注意:对竞争对手的关键字进行竞价是非常有效的，但代价可能会很高。如果你需要一些低成本的替代品，我们可以为你提供!这里有三种方法在谷歌上瞄准你的竞争对手而不使用搜索，以及另外三种方法瞄准你的竞争对手使用付费社交。丹·舍万(Dan Shewan)来自英国，是一名记者和网络内容专家，现在生活和写作在新英格兰。丹的作品出现在许多出版物的印刷版和网络版上，包括《卫报》、《每日野兽》、《太平洋标准》杂志、《独立报》、《麦克斯威尼的互联网趋势》和许多其他媒体。
参见Dan Shewan的其他帖子
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