广告并不总是最容易的努力。我们每天都能从客户那里听到这样的话。我们在小型企业客户中听到的最大痛点之一就是完全缺乏健康的建模。我的同行和竞争对手是如何构建他们的账户的?他们在哪些渠道分配支出?他们是否有相似的目标，他们是否经历了相似的障碍?还是只有我一个人?因此，为了让我们的客户和更广泛的读者更好地了解他们在在线广告的大世界中处于什么位置，我们决定整理一份报告，确定2019年的在线广告格局。我们调查了数百名WordStream客户，了解他们的战略、业务和营销团队的组成，以及他们在日常生活中面临的独特挑战。在这份报告中，我们会问这样的问题:
发展业务的最大障碍是什么?你将广告预算花在哪些渠道上?你在Facebook上使用什么类型的活动?你们在Facebook上使用哪种广告格式?你优化手机游戏的最大障碍是什么?你把视频融入到你的广告策略中了吗?还有很多很多!“我们得到了大量关于像你们这样的企业今年如何分配广告预算的在线广告统计数据。这是你对2019年在线广告前景的权威看法，包含30张彩虹色图表。就让我们一探究竟吧!现在没时间看报告了吗?你可以下载它以备以后使用。“你的业务有多大?”
上下文:它非常重要!尤其是当你在看数据的时候。想知道我们的调查结果与您独特的业务有多大相关性吗?好吧，如果你是一家拥有50多名员工的公司的广告商，你可以放心地把这里的大部分数据放在心上。27%的受访广告商为员工超过50人的企业工作。也就是说，典型的WordStream客户—中小型企业—在这里也得到了很好的代表。接受调查的广告商中有66%为员工人数在2到50人之间的企业工作，我们可以称之为“小型企业”。“你们的营销团队有多大?”
让我们更详细地了解一下!业务规模是一回事，但当你开始谈论工作流流程、策略等时，一个给定的营销团队的规模就会起决定性作用。整整21%的广告商没有专门的营销团队。当你考虑到为创造可持续的、多渠道的结果所花费的时间和精力时，这是值得注意的。许多在线广告客户都是小企业主，他们决定自己承担责任，而不是外包他们的广告工作——这是一项令人钦佩的任务，但考虑到企业主每天面临的无数其他任务，这是一项困难的任务。大多数接受调查的其他广告商(69%)也在小团队中工作，即不超过5人的团队。“发展业务的最大障碍是什么?”一天的时间就那么多!39%的广告商认为时间有限是他们发展业务的最大障碍。这仍然比那些说他们没有足够的预算以他们想要的方式发展业务的广告商(40%)少1%。这并不太令人震惊，真的。与我们交谈过的大多数广告商都觉得自己有能力完成这项工作;他们只是没有足够的时间，也没有足够的预算。这一事实突出了最大化你所拥有的每一美元广告支出的重要性。你们每月的广告预算是多少?
29%的广告商每月在广告(数字和非数字渠道)上的花费在750美元到2499美元之间。这是一个令人鼓舞的数字——为了积累你需要的再营销和转化率优化的数据，我们通常不建议每个月花费少于750美元。像Facebook这样的渠道可以让你产生大量的am廉价的印象和点击量;而像搜索网络这样的渠道通常可以让广告商以丰厚的利润赚回他们的钱。因此，每月消费低于750美元的动机非常低!对于以下每一项，请分享2019年与2018年相比，你的广告投入是增加、减少还是保持不变。今年只有8%的广告商减少了在搜索上的广告投资;相比之下，46%的人正在增加工资。这一点已经说出来了，但你必须花钱才能赚钱。广告主可能会努力增加投入，但一旦他们在搜索网络上花了足够多的钱，积累了可操作的数据集，并开始优化他们的账户，他们很少会在支出上变得更加保守。好处是，它太大了!在显示网络上的支出趋势是相似的，因为它们是搜索网络——大多数广告商(57%)要么增加在显示网络上的投资，要么每年保持不变。不过，约有四分之一的受访广告商(26%)根本没有在Display上做广告。闯入display并不是非常重要的—特别是当您刚刚开始使用时。如果你想要获得最大的回报，我总是建议首先最大化你的搜索预算。但展示确实代表了一个极好的机会，以令人印象深刻的和成本效益的规模建立品牌知名度-所以如果你有预算，并且你正在寻找建立漏斗顶部的知名度，无论如何，多样化!并不是所有接受调查的顾客都在电子商务公司工作;对于那些做，知道购物的最佳方式之一，以获得合格的流量到您的网站。这意味着吸引游客1。2.了解你的产品长什么样(因为他们在广告中看到过)。知道你产品的确切价格(因为他们已经在广告中看到了)!请注意，我们即将引入一些令人兴奋的与购物相关的新功能，请关注这个领域。“必应”并没有得到太多的坏名声，因为它根本就没有坏名声。但这并不完全正确——48%的受访广告商在必应上做广告，并计划明年增加投资或保持不变。44%的公司没有在必应上做广告，近期也不打算这么做。在这44%处于竞争利基市场的广告商可能会想要改变他们的策略，不过，总体来说，必应上的竞争比谷歌上的要少，因此，cpc通常更便宜。
雅虎!双子座
雅虎!Gemini是雅虎的自助式原生广告平台。不是你战略的一部分吗?你不是一个人——91%的广告商没有或计划在这个渠道投入广告支出。尽管如此，该平台拥有约10亿的月活跃用户，这使其(至少目前)与instagram等网站持平——所以它并不完全是一个死角!说到大家最喜欢的社交分享应用——看起来广告商们终于开始关注Instagram了。在接受调查的客户中，27%的广告商表示，他们计划在2019年增加对Instagram的投资。随着Stories等新广告的出现，以及Instagram购物的出现，该平台的广告能力确实在不断增强，以应对每月涌入的广告商(200万这个数字显然已经过时了)。这在平台上的用户总数中所占比例仍然很小，所以机会还是很多的!那么Instagram的母公司呢?广告商在Facebook广告上进行了何种投资?根据我们的数据，这是一个相当大的损失。在广告策略中不考虑Facebook的广告商(24%)多于不考虑搜索网络的广告商(24%);但28%的人表示，他们将在2019年保持2018年的投资;很大一部分人(38%)表示，他们计划在2019年增加预算。为什么不莎莉?凭借一套复杂的目标定位选项和无数的投放，Facebook成为谷歌的完美补充。由于亚马逊似乎一心要接管……一切，令人有些惊讶的是，并没有更多的广告商采用亚马逊的广告作为他们更重要的战略之一。84%的广告商目前没有在亚马逊上做广告，今年也不打算这么做。这对有形产品的卖家来说是相当大的错失机会。亚马逊拥有3亿用户，据估计有8000万(!)美国人是亚马逊Prime会员。17%的广告商计划明年增加在YouTube广告上的投资，这是一个聪明的举动。YouTube每天有超过10亿的浏览量，加上最近发布的TrueView for Shopping, YouTube是一个有价值的网络，可以展示你的产品，触及新的前景，建立新的受众。19%的企业已经在Twitter上做广告，并计划维持或增加今年的Twitter预算。如果你想提高利润，推特广告并不是最好的选择——但它们确实代表了产生相对划算的用户粘性的潜力。目前只有9%的广告商投入或计划投入预算给Snapchat——尽管它只占美国数字广告市场的0.6%，但对于试图瞄准年轻人群的广告商来说，它可能是一个有用的渠道。Quora是一个提高品牌可信度的可靠渠道，是这个榜单上使用最少的平台之一——95%的广告商目前没有利用它，或计划利用它。
你在其他网络上做广告了吗?哪一个?最常见的答案是“不”，但在广告商表示他们正在利用的其他平台中，LinkedIn无疑是最常见的。
你在Facebook上使用什么类型的活动?如果你是76%的将Facebook作为战略一部分的广告商之一，那么你已经使用Facebook目标来选择活动类型，从而优化你的营销目标。总共有三个目标——意识、考虑和转化——所有Facebook活动都存在于这些目标之中。因此，这使得广告商能够创建专门设计的活动，以最大化他们在营销漏斗的特定部分的表现。
广告商使用最多的广告类型是什么?在所有的Facebook活动中，使用最多的活动类型是品牌意识——55%的广告商利用品牌意识活动，以广泛和低成本的方式提高印象。Post Engagement (54%)， conversion (48%)， Traffic(47%)和Reach(43%)紧随其后;这表明，广告商聪明地利用Facebook不仅是对谷歌的补充，而且本身就是一个完整的渠道。你在Facebook上使用哪种广告格式?正如人们所预料的那样，图片广告在Facebook上占据了主导地位。88%的Facebook广告商以某种形式使用图片广告。55%的Facebook广告商使用视频广告(不容小觑)，而只有4%的广告商使用Canvas广告。考虑到创建Facebook画布需要花费的时间和精力，这并不太令人惊讶;让我们印象深刻的是，超过一半的广告商在他们的Facebook策略中利用了视频。动画创意是超级重要的!让我们惊讶的是，只有33%的Facebook广告商使用Facebook的前导广告。再次强调，这项调查并不局限于特定群体的前导广告，但前导广告是一种非常有用的广告形式，我们相信在不久的将来，它将变得更加普遍。请按对您的业务的重要性排列以下营销策略。不出所料，广告商将付费搜索列为他们最重要的单一营销策略，在付费搜索、内容营销、付费社交、电子邮件营销、展示、以及购物车/数据提要管理。令人惊讶的是，内容营销(3.12)击败了付费社交(3.13)和邮件营销(3.66)，这两者通常与营收更为相关。但从长远来看，内容营销可以带来丰厚的收益，所以我们很高兴看到营销人员在这方面进行投资!
您使用以下哪个属性模型?
最后一次点击归因是谷歌默认的归因模型，该模型将用户在转换之前的最后一次点击归为驱动用户访问你的网站的最后一次点击。这也是那些“确定”使用哪种模式的广告商最常使用的模式(31%)。我们愿意猜测，38%的不确定用户中有许多人也使用了最后一次点击归因。如果你正在使用最后一次点击属性，并且你发现自己在品牌活动中看到了很多价值，而在其他地方却发现了较少的价值，那么你可能需要考虑一些有价值的替代模式。根据对您的业务的重要性排列以下广告目标。毫无疑问——现金为王!广告主将提高ROI/ROAS作为他们业务中最重要的广告目标，紧随其后的是另外三个以利润/收入为中心的目标——转化率优化(CRO)、增加转换率和跟踪转换率。一般来说，目标越靠前，这个目标对广告商就越不重要。
:“你们优化手机平台的最大障碍是什么?31%的广告商表示，他们没有时间针对移动平台进行优化。考虑到优化日益以手机为中心的世界的重要性，这是一个巨大的数字!移动速度现在不仅是一个排名因素，而且全球52.2%的流量都来自移动设备。你们的广告策略中有视频吗?
60%的广告商积极地将视频应用到他们的广告策略中。如果我们两年前进行这项调查，我们愿意打赌这个数字会明显更低。视频正在成为市场营销中越来越重要的一部分——主要是出于必要。越来越多的竞争对手开始利用跨渠道的视频，所以品牌公司不能再只与静态创意合作，并期望跟上潮流。“你做视频广告最大的障碍是什么?”时间和专业知识是阻碍广告商将视频应用到广告策略中的两个最大因素。38%的广告商表示，他们根本没有时间投资视频，而28%的广告商表示，他们根本不知道如何投资。现在有很多解决方案可以让视频广告制作变得比以前更容易，但是，以WordStream的智能广告为例，我们应该会看到这些数字在未来几年继续减少。贵公司是否将任何营销活动外包给顾问、代理或第三方?
甚至分裂!雇佣一个知识渊博的顾问可以为你的底线创造奇迹。它还可以为您节省大量的实现时间。有趣的是，相比将工作外包给顾问和机构，更喜欢自己动手做的广告商略多一些(50%)。你把工作外包给第三方的主要原因是什么?在将工作外包给第三方机构和顾问的广告商中，31%的人这样做是为了节省时间，而55%的人这样做是因为他们觉得可以从外部获得更好的专业知识。除了数字广告，你们在2019年还使用了哪些营销渠道来增长业务?
79%的广告商还计划在2019年投资于SEO，以发展他们的业务。就像内容营销，SEO可以是一个非常有价值的长期战略，如果做得有效。许多广告商优先考虑付费搜索而不是有机搜索，因为付费搜索有可能立即获得利润。这些受访者认识到平衡短期结果与可持续增长的长期战略的重要性，这一点值得称赞!在你的营销堆栈中还有哪些工具?
跟踪是至关重要的!几乎所有(95%)的广告商使用谷歌Analytics在某种程度上收集和筛选数据。Moz(16%)和SEMrush(24%)等搜索引擎优化工具也得到了良好的使用，而三分之一的广告商(33%)表示Mailchimp是他们营销工具的一部分。
学习市场营销和广告你最喜欢的资源是什么?
大声喊出那些在这个部分给WordStream博客很多爱的受访者。HubSpot、Social Media Examiner和Search Engine Journal也经常被提及;在形式方面，被调查者经常将视频作为他们消费教育营销内容的首选方式。时间限制是所有类型的广告商面临的首要挑战今年几乎一半的广告商增加了他们在谷歌搜索广告上的投资四分之一的广告商根本不使用显示——一个巨大的错失机会!近三分之一的广告商今年增加了对Instagram的投资，一半的广告商在家做所有的事情——难怪你这么忙!Facebook的广告主们利用了几个活动目标作为整个漏斗战略的一部分，回报利润无疑是广告主们最重要的目标。
明年敬请期待!
差不多了!我们希望你能对2019年的在线广告形势有所了解，并利用本文提供的一些数据来相应地调整你的广告策略。我们非常期待看到这些数据如何随着时间的推移而变化，所以请继续关注明年的在线广告前景。在那之前，祝你广告愉快，一定要查看WordStream博客，了解在线广告世界的最新趋势和策略。
Gordon Donnelly是一名SEO绝地，他自豪地在WordStream磨练了5年多。如今，你可以在冰球场、山上或波士顿的家中找到他，他正在打造Triple Whale的世界级电子商务分析平台。
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