家庭-博客-谷歌显示广告的最大好处(+如何利用这!)无论你是一个准备第一次进入谷歌广告的初创公司，还是一个已经运行了一段时间的小公司，你可能没有大量的预算花在广告上。但不管怎样，你还是得想办法把消息传出去。
谷歌的搜索网络仍然是捕获用户意图的最佳方法之一。但如果人们不知道你的产品或服务，他们就不会在谷歌上搜索你。这就是展示网络可以提供帮助的地方:品牌知名度是谷歌展示广告的唯一最大好处。在这里，我将解释为什么在谷歌显示网络上扩展到意识营销对您的帐户的成功是重要的。因为这些知识如果没有相应的行动策略就什么都不是，所以我将给您留下一些建议，以使您的谷歌显示网络广告有一个良好的开端。在我们讨论一些战术步骤之前，让我在这里分享一个真实的场景，看看您是否遇到过类似的情况。我有一个客户，当我们第一次接管帐户时，他主要是在谷歌广告中运行品牌搜索网络活动。由于他们的预算较小，这个客户告诉我，他们主要坚持品牌活动，因为他们的品牌条款(毫无意外)有最好的客户和注册会计师。再次强调，这并不令人震惊——这是意料之中的。但品牌活动无助于小企业的发展。当我向这个客户建议他们应该考虑扩大更多的非品牌宣传活动时，他们非常犹豫。他们担心的原因是在比较品牌和非品牌活动时，CPC和CPA的巨大差异。他们的犹豫是完全公平的。告诉他们在更昂贵的关键词上花更多的钱，转化率更低并不是一个诱人的解决方案。他们反驳说，建议我们在他们的品牌条款上花更多的钱。这个请求的问题是，我们的搜索印象份额接近100%，我们目前的品牌活动不受预算限制，我们没有更多的品牌关键词可以添加到帐户中。我们已经利用了所有的品牌需求。这就是显示网络的用武之地。就像我说的，如果人们不知道你的存在他们是不会去找你的。如果你想让更多的人搜索你的品牌，你就必须投资建立这种意识。我们也可以利用展示网络来建立品牌亲和力。Larry Kim写过一篇关于为什么品牌广告比你想象的更能带动转化率的文章。这篇文章完美地解释了显示网络是如何适应的。当我们花了一些预算为这个客户端争取新用户时，是的，更多的人开始搜索我们的品牌名称(而不仅仅是付费搜索)。但我们也看到我们的非品牌活动表现得更好。Larry总结得很好:
“人们是否会购买的最大预测因素是他们以前是否听说过你。花钱提升品牌帮助我们的客户增加了非品牌活动的CTRs，降低了cpa。人们对你的品牌越熟悉——假设你的品牌是针对合适的受众——他们就越有可能相信你的品牌是更理想的选择。现在，我们已经看到了投资于知名度的重要性，让我向您展示一些可以接触到目标用户的方法。付费媒体领域目前最大的举措之一就是针对受众。我们看到搜索引擎的关键字匹配类型正在退化，同时发布了更多的功能，允许PPC营销人员关注人群，而不是搜索词。当我们着眼于用户时，最重要的步骤w首先应该做的是找出我们的目标用户是谁。如果你的公司没有大量的钱花在用户研究上，也没关系。你不需要在人物角色研究上花费大量预算。谷歌为营销人员提供了一些免费的工具，可以更好地帮助我们锁定最有可能从我们的广告中采取行动的用户——以下是如何在显示网络上最大限度地利用这两个工具进行目标定位。
谷歌Analytics
在谷歌Analytics中，转到观众报告。选择“利益”。然后点击“概述”。在这里，您将获得当前用户所属的Affinity和In-Market受众的快照。段视图默认为“所有用户”，但您可以将其更改为您在谷歌Analytics中设置的任何视图。再加上日期范围和关键指标选择的因素，你就会得到每个类别的前十个受众。如果你愿意，你可以点击每个选项来获得关于每种用户类型的更深入的统计数据，但查看更高级别的统计数据是一个很好的开始。最后一个需要注意的因素是:如果您查看每个类别突破的右上角，您将看到谷歌只向您显示所选细分用户的特定百分比。所以，虽然这是一个很好的起点，但请记住，它并不完美。
受众洞察是谷歌提供的另一个伟大的免费工具。这个工具在谷歌广告的“工具”下，“共享库”下，然后是“观众管理器”。默认情况下，广告商将看到来自“所有访问者(AdWords)”的用户属于哪些市场内和亲和观众。就像我们刚刚在谷歌Analytics中看过的观众报告一样，观众洞察工具中的亲和度和市场内观众是您可以用于显示网络的精确定位选项。为了使研究对广告商更有意义，我们可以将基本受众更改为几乎任何网站访问者、YouTube用户或您在谷歌Ads中创建的客户列表受众。下面是使用该工具可以审查的受众类型的一个小示例。对于这个客户机，我查看了所有用户、所有转换器、博客订阅者和登录到站点的用户。你会注意到，根据我所使用的基础受众，受众类别也会发生变化，这也取决于我希望利用哪些受众来扩大我的影响力。受众结果的差异将有助于指导您根据活动的目标组织您的宣传活动。在尝试在受众洞察工具中查看某些受众时，您可能会看到这些受众是灰色的。发生这种情况的原因是，特定的受众没有足够多的用户能够在工具内进行评审。你的受众至少需要有1000个用户，才能在受众洞察中分解受众。无论你使用谷歌Analytics数据还是来自受众洞察工具的信息，你在结果中看到的市场内和亲和受众都是我们可以在谷歌广告中选择的确切受众选项。如果你在各种受众突破之间看到一致的模式，你就知道你有更好的机会扩展到更多相关用户。花点时间进行额外的调查，以确保你把广告放在最相关的用户面前。从长远来看，它可以为你节省很多钱，或者为你赚钱。另一个场景——如果你想知道的话，是的，我确实有很多故事要讲——我在注册新账户或与现有客户合作时遇到的，当我要求执行新的图像广告时遇到的。我经常看到的是，客户会创建一套广告，并希望在每个展示网络活动中使用完全相同的创意。在我看来，这是一个大禁忌，原因如下。访问过你的网站的人与从未听说过你的品牌的人是不一样的。属于市场内受众的人则处于不同的“购买mo”中德”比用户在亲和度类别中。不同受众的用户有不同的意图，处于买家旅程的不同阶段。开始细分这些用户(在数量允许的情况下)，以更好地控制预算和广告创意。
在上图中，你可以看到这个展示活动广告群的突破是由市场内的观众。对于广告商来说，使用一组广告并最大化目标突破的全部潜力是非常困难的。是的，你可以有一个通用的品牌广告，但这并不能与用户建立心理联系，告诉他们当前生活中需要什么解决方案。如果有人在找房子出租，在你的广告创意中显示出来。如果有人想租房子，那就带他们去租房子!你对用户说得越多，你看到的结果就越好——这将使在显示广告上的投资更有价值。
谷歌为我们提供了一些很好的工具，帮助小企业更好地了解谁是他们表现最好的客户，以及如何接触到更多像他们一样的用户。保持对用户的关注可以让更多的人搜索你的品牌或者在之后直接访问你的网站。随着越来越多的人熟悉你的品牌并信任你的品牌，你的搜索活动就会变得更好。如果人们不搜索你的企业名称或你提供的产品和服务，你就必须投资建立这种意识。谷歌显示网络是一种负担得起的方式来帮助这一倡议。
乔·马丁内斯是YouTube付费媒体专业频道的联合创始人。他是WordStream和Social Media Examiner的定期撰稿人。他还为搜索引擎土地，营销土地，PPC英雄，SEMrush等写过文章。他主持过SEMrush、Unbounce、Quora和微软广告的网络研讨会。他经常在会议和组织上发言，如SMX、HeroConf、Inbound、Pubcon、SMXL等。最后，他被PPC Hero评为2017-2021年度最具影响力的25位PPC专家。
参见Joe Martinez的其他文章
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