首页-博客- AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第9部分最后更新:2019年8月7日
营销理念
这是我们对使用AdWords绩效评分器获得异常高分数的AdWords广告商进行的一系列采访中的第九次。我们正在联系得分高的人，找出哪些策略有助于他们强大的AdWords表现。更多在这个系列中,见:
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本周的采访是对J Interactive的JoLyn Laney的。告诉我们一些关于你自己的情况。你用AdWords多久了?你是代理商还是广告商?我是J互动的老板，这是一家专门从事搜索引擎营销的互联网营销机构。我已经使用谷歌AdWords超过6年了。我有管理各种客户的经验，主要集中在潜在客户和电子商务方面。我在2010年9月获得了谷歌AdWords认证。虽然我在两个职位上都使用过AdWords，但我更多地是在代理方面使用它。除了网络营销，我还有超过19年的传统营销经验——管理每年超过1000万美元的预算。你的AdWords营销的主要目标是什么?我的AdWords营销目标是帮助我的客户制定全面的媒体策略，以满足他们的互联网营销目标。这些目标包括购买和销售(电子商务)、潜在客户的产生、品牌推广或仅仅是为他们的网站带来合格的流量。在AdWords中有大量的指标-你在AdWords中的前3个关键性能指标是什么?为什么?在AdWords中有很多有价值的指标，但如果我必须选择前三名，我会选择质量分数、转化率和查看转换指标:
质量分数——有效管理AdWords活动最重要的方面之一是知道广告组中每个关键词的质量分数。在我使用关键字查找工具发现相关关键字后，我会查看每个关键字的质量评分，如果关键字评分为5分或更低，我要么删除关键字，要么将其转移到另一个广告组，在那里我可以获得更高的质量评分。我的目标是只使用质量分数为6或更高的关键字。质量分数越高，广告客户支付的费用就越少，他们的广告排名就越靠前。转化率——对于任何成功的直接回应AdWords活动来说，最重要的指标就是转化率。优化转化率可以确保广告费用得到有效使用。了解转化率可以显著提高盈利能力。例如，如果某个特定的关键词比该广告组中的其他关键词带来更多的转化率，那么广告费用就应该重新分配到该关键词上，以增加盈利能力。通过查看转换——通过查看转换提供了消费者的数据，这些消费者接触了显示广告，没有点击它，但在稍后的时间访问了该网站，并在30天内完成了转换。如果你在展示网络上做广告，这是一个需要审查的重要指标，因为研究表明，定期接触广告的消费者不会点击它，而是直接访问网站，或者稍后进行品牌关键词搜索。如果广告商不关注浏览量转换，他们可能会把功劳归于最后一次点击(最后一次看到的广告)Hich可能是另一个频道。谷歌Analytics刚刚推出了多渠道渠道，为广告主提供了在过去30天内帮助转换的所有渠道的数据。转换路径数据可以包括许多渠道，如付费和有机流量、社交网络和展示广告。这是一个非常强大的工具，可以帮助搜索引擎营销人员确定最有效和最赚钱的营销渠道。你能描述一下你们的AdWords管理策略吗?你如何设定你的活动目标，你如何知道什么是现实的，什么是不现实的?
设置目标:第一步是与客户一起确定他们的目标。他们想要达到什么目的?他们是想增加销售额，获得额外的线索，还是提高产品知名度?制定策略:一旦确定了目标，我就会制定一个全面的策略来实现预期的目标。根据目标，我决定应该使用哪些渠道来实现目标。许多复杂的营销活动有效地结合了搜索、管理布局、行为、情境、移动和再营销。启动活动:在此阶段允许活动在初始发布后运行大约30天，然后再进行任何重大调整，这是很重要的。营销活动需要时间来收集足够的数据，以便搜索营销人员做出明智的决定，排除哪些关键词和位置，以及在哪里重新分配资金。营销活动可能需要30-45天的时间才能完全优化，但一旦进行了优化，如果客户经理有效地优化了营销活动，那么投资回报应该会继续增加。
优化:优化是运行有效和盈利的互联网营销活动的关键。活动应不断优化，以提高投资回报。一些关键的组成部分包括添加负面关键词、识别新的长尾关键词、添加新的广告位置以及测试新广告和优化登陆页面。描述你的AdWords管理工作流程。当你做你的帐户优化工作时，你如何决定你的帐户下一步做什么?你如何安排工作的优先级?我的管理工作流程取决于每个活动的目标是什么。例如，如果目标是电子商务，那么我从AdWords的转化率开始，然后我在谷歌Analytics中交叉引用与AdWords帐户相链接的电子商务数据。我从主要目标开始，先查看最重要的数据，然后慢慢决定为了提高转化率需要优化活动的哪些方面。对于那些得分不如你的AdWords营销人员，有什么建议或技巧吗?成功活动的关键可以总结为五个不同的类别:
帐户活跃度，优化，活动结构，高质量分数，有效使用负面关键词。运行一个成功的AdWords活动最重要的方面之一是帐户活动。客户经理必须审查各种报告，并对活动做出适当的调整，以有效优化客户。另一个技巧是建立结构良好的活动。尽量保持广告组主题紧密，每个广告组的关键词不超过20-30个，并确保与每个广告组相关的广告和登陆页具有高度相关性。这将大大提高游戏的质量分数和转换率。
努力只添加高度相关的关键词到每个广告组。如果一个关键字的质量评分低于6，这很好地表明该关键字与该广告组无关，应该删除或移动到另一个更密切相关的广告组。最后，运行一个搜索查询报告，以确定应该添加到活动中的负面关键字。不相关的关键词可以显著提高营销活动的成本会降低转化率。
搜索查询报告允许广告商看到哪些关键字短语为他们的网站带来了高质量的流量。这个工具对于添加在最初建立关键字列表时没有识别的新关键字短语是必不可少的，但更重要的是，它允许广告商排除那些不会导致转换到他们的网站的关键字。当我查看搜索查询报告时，我会根据每个关键字的转化率来决定添加或排除关键字。根据转化率而不是其他指标添加或排除关键字是非常重要的。
Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。
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