家-博客- 3种创造性的方式使用广告扩展(谷歌不会告诉你!)
问题:什么样的广告商不希望他们的创意蔓延到整个搜索引擎结果页面?答:不好。
一个人是如何获得这种SERP优势的呢?当然是通过广告扩展!正如你们大多数人所知道的，广告扩展是允许广告商附加到他们的扩展文本广告的额外信息位，以便为搜索者提供更多(和更相关的)信息。他们不需要很长时间来设置。它们的展示不需要额外的费用。他们把你的付费搜索广告从这个
变成了这个
在酒吧里泡了一整夜之后，你会点哪个?现在，广告扩展虽然无可争议地有用，但也不是什么秘密了。你最大的竞争对手已经在使用它们了。他们可能在帐户层面(你可以通过这些傻瓜获得广告组粒度)通过乏味的消息有效地这样做，但他们的广告是蛋黄。在一个每个人的广告都充斥着可点击的、信息丰富的附件的世界里，你如何区分它们呢?
通过寻找更有创意的方法来利用广告扩展。今天，我要给大家推荐三个创意的、可选的广告扩展应用程序，当其他广告主走正道的时候，它们可以帮助你走“z”(或“zag”)。它们是:
零美元价格扩展信息扩展作为潜在客户每日呼叫扩展
可以吗?就广告扩展而言，价格扩展是相对较新的东西，但如果你卖了什么东西(你知道，这似乎很有可能)，它们就绝对是必须的。从根本上说，价格扩展允许你突出特定的产品或服务，并将其相关成本与其他广告创意一起宣传。正如你所看到的，价格扩展出现在广告的描述部分下方，并直接链接到你的网站上与你所突出显示的项目相关的页面。除了给定产品的名称和它的数字主页的链接，你还可以选择一个类别(标题)，一个价格限定符(如“从”或“到”)和一个简短的描述。至于广告扩展，这些是你的武库中信息最丰富的。最初，这些“傻瓜”只能在移动设备上使用，这使得它们对电子商务运营和简单的潜在客户产生非常有用，但对那些销售更微妙的产品(比如在线广告软件)的公司就不那么有用了。然而，从那以后，价格扩展在所有的设备上推出，使它们成为所有广告商的无价工具，尤其是那些试图“免费”提供某些东西的广告商。是的，你没看错。如果你的首要目标不是销售，而是使用免费工具或门控内容(白皮书、信息图表等)向潜在客户介绍你的业务，你可以利用价格扩展来突出多个产品，提高你的转换机会。例如，我们使用价格扩展锤家的事实，我们的AdWords性能评分是免费的(两次)，并提供前景的机会开始WordStream Advisor免费试用或检查我们改进的免费关键字工具:
，而不是简单地使用网站链接扩展的描述，提到这些优惠不花费的事实，我们利用万能的美元(或完全缺乏)。虽然使用单独的广告，使用标题和描述来推广基于关键字的最相关的工具仍然是最佳策略，但通过价格扩展提供额外的免费选项将会a)占用更多的SERP空间，b)回头率，c)让潜在客户看到你的品牌所能提供的价值财富(无需支付任何费用)e)。如果你的公司有多点触控销售流程，可以为那些还没准备好购买的潜在客户提供价值，那就设置零美元的价格扩展。你会给人留下非常好的第一印象，你会增强品牌价值，你可以向那些同样的潜在客户(他们现在对你的业务有好感)重新营销，提供一个鼓励信用卡热情地逃离钱包的优惠。
#2:作为领先一代的消息扩展
谷歌，作为一种无所不在的力量，理解人们花在手机上的时间是荒谬的。我要大胆地说，他们也知道，大多数拥有智能手机的人更喜欢用拇指而不是用嘴和耳朵与他人交流。
输入消息扩展，它可以让潜在客户在手机上通过短信而不必打电话联系到广告商。
而不是问一个前景在需要导航到您的网站或单击您的呼叫扩展，一个消息扩展允许他们与您的业务通过文本的人联系。你甚至可以预先写好信息，立即开始对话，确保潜在客户不会返回他们的浏览器去寻找更直接的解决方案。最好的部分?点击消息扩展的成本与你的广告中其他任何地方的成本完全相同:你有一条直接链接到积极寻找解决方案的潜在客户，其成本与填写表单的成本相同。这是火,儿子。现在，这些东西在用于预期目的时非常有效。早在它们还处于Beta阶段的时候，我们自己的Mark Irvine就推断出消息扩展有一个被竞争对手称为扩展的CTR:
，非常简洁，对吧?消息扩展的唯一真正问题是完全缺乏转换跟踪。虽然你可以给你的潜在客户发短信，但你不能在谷歌广告(以前被称为AdWords)中追踪或关联这些对话的价值。现在，对于创造性的应用程序:使用消息扩展作为潜在客户生成的一种形式。不是回答问题，而是在潜在客户积极寻求关于你的产品或服务的信息时，通过电话联系他们。没有比这更热的铅了!如果你有一个销售团队(或者你就是你的销售团队)，一个潜在客户通过AdWords广告给你发短信，你就有了一个直接进入建设性对话的切入点。简单地给潜在客户打个电话，把他们找到你的关键词和他们的询问结合起来，作为开场白。这将允许您从信息或事务搜索器中获得尽可能多的价值。
现在，您不会想全面实现这个系统。有些关键词太靠前(缺乏意图)，不值得你打电话。
这是一个深思熟虑的帐户结构发挥作用的地方。在三级活动(宽泛的关键字)中，您可能可以完全避免消息扩展。在信息宣传活动中，您应该使用它们的预期目的:通过短信回答问题。但是当涉及到高意图，高价值的关键字和/或品牌关键字时，让你的潜在客户打电话。为了确保您不会浪费由消息扩展提供的机会，请确保您实现了反映您的工作时间的调度:您是一个勤奋的工作人员，但每个人都需要在某个时候睡觉!虽然价格和消息扩展是相对较新的，它们的使用不太广泛，但Callout扩展是大多数谷歌广告帐户的主要内容。如果您对它们不熟悉，下面是它们在实际应用中的样子:
正如您所看到的，它们的用途很简单:提供关于您的业务、产品或服务的支持信息的快速点击。许多广告主在帐户级别实现它们，并普遍使用它们。这完全没问题。额外的SERP不动产和有用的信息比ETA独自飞行更好。但是从什么时候开始谷歌广告除了颗粒什么都不是了财务自由吗?
与其使用广泛的、全面的、笼统地描述您的业务的调用扩展，不如尝试实现每日轮换。看看这个:
通过简单地在他们与预订相关的标注扩展中添加星期几，这家酒店的CTRs几乎上升了整整一个百分点。如果你是一个想要预订更多工作的水管工，为什么不尝试添加一周的天数(或简单地每天轮换不同的callout扩展)，看看它如何影响广告性能?即使是电子商务广告商也可以使用这种技术:如果你知道你的产品在两天内发货，在周二运行一个标注扩展，写着:“在周四之前获得你的小部件。”比起免费的东西，人们更喜欢的是即时性和个性化:为什么不把两者都给他们呢?扩展是一种很好的方式来提高你的广告性能，当你使用他们的谷歌意图。但是，稍微打破常规思考一下，你能做的不仅仅是把你的竞争对手推到搜索结果页面的下方:你还能获得更多的新业务。Allen Finn是Toasted Collective的联合创始人，这是一家专注于大麻的数字机构。很久以前，他在WordStream工作，在那里当了一段时间的梦幻橄榄球冠军。
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