尽管今年谷歌和Facebook在数字广告市场的份额预计将下降，但研究公司eMarketer的数据显示，所谓的双头垄断仍将控制大约60%的市场——约770亿美元。在剩下的40%中，还有数量惊人的替代选项。流量可能没有那么高，但对关键词和眼球的竞争也没有那么高——也许最吸引人的是，成本通常也更低。这使得测试新的网络更容易，通过跨平台战略来加强你的营销计划。我们向行业专家询问了他们最喜欢的营销渠道，我们将其缩小到以下10个。如果你想拓宽你的营销策略，以下是你需要测试的渠道。“为什么要测试新的营销渠道?”创业网络Goodvitae的创始人科坦·潘德说，道理很简单:在陈旧的网络上，投资回报率会随着时间的推移而下降，因为用户会逐渐习惯广告，并学会屏蔽它们。事实上，根据Adobe的成长型营销人员Jake Mastrandrea的说法，营销人员应该挖掘那些客户终身价值至少是获取成本三倍的渠道(如何降低客户获取成本呢!)他补充说:“因此，如果竞争性出价增加，价格在你的转化率下变得过高，或者你已经耗尽了搜索，开始对该渠道感到疲劳，你可以做三件事:努力优化以提高转化率，扩大搜索词的范围，或者尝试全新的渠道。”职业网络Zety的内容营销专家Roger Maftean指出，品牌和营销人员应该根据前瞻性数据和趋势考虑新的或不同的渠道。他说:“假设我们正在考虑2021年数字营销的走向。”“我们是如何为此做准备的?我们具体采取了哪些步骤，使我们的数字营销战略走在2021年的前面?”此外，专注于电子商务平台Shopify的数字营销公司电子商务利润(Ecommerce profit)的营销主管纳尔逊·乔丹(Nelson Jordan)表示，如果谷歌更新算法或Facebook禁用某个账户，过度依赖单一渠道的营销人员可能会面临流量流失的风险。Mastrandrea补充说:“确定渠道产品的适合度是一种资源、盈利策略和客户利益的平衡。”“在考虑优先考虑哪个新渠道时，逆向工程你的客户是谁，根据他们的兴趣选择一个渠道。在你投入工作之前一定要进行测试，并在你衡量努力的时候继续关注你的指标。但关键是在可靠的和有发展前途的渠道之间取得平衡。赚钱博客Hustlr和其他类似网站的所有者Jeremy Ong说:“一旦发现了一个机会，就加倍努力，把80%的时间花在这个渠道上。”“与此同时，20%的时间应该花在试验媒体渠道上，这些渠道可能对你的业务有帮助，从而找到下一个容易实现的目标。Ong表示，他的网站每月有6万名访客，3000封电子邮件，近1000次转换，每年带来60万美元的收入。67%的首次流量来自搜索。Rise Marketing Group的创始人Ben Lund则更为谨慎，他建议广告商将10%的广告预算用于测试。他说:“这项投资的期望是学会理解什么行得通，什么行不通。”“这样做的好处是，通过测试其他平台，你可以打开其他收入渠道。测试对于确定哪些平台适合您和您的业务非常重要。这里有10个渠道可以尝试，由这些行业专家推荐和更多!
1。Quora
如果你不熟悉，Quora是一个问答网站，允许品牌通过回答相关问题来接触用户，并为该平台的1亿用户推广精选答案。根据潘德的说法，许多营销人员还没有接触到这些令人印象深刻的受众。他说:“一个写得好的答案，并在底部附上你登陆页面的链接，可以创造奇迹。”“有一次，我在商业版块写了一个答案，浏览量超过10万，有5000个用户直接来到了登陆页面。此外，我发现Quora用户在你的平台上停留的时间(总是)比较长，因为Quora用户有详细阅读所有东西的习惯。公关公司Pan Communications的市场营销执行副总裁Mark Nardone指出，Quora最近特别受B2B营销人员的欢迎。他说:“Quora不仅为市场营销人员提供了一个获得见解的论坛，而且还允许专家在他们的回答中链接自己的内容。”“因为这些反向链接，Quora有能力为那些利用平台所有功能的人带来有价值的流量和SEO结果。内容营销机构Massive Kontent的所有者Jamson Thibault也认为Quora是“一个建立主题专业知识和品牌信任的伟大平台”，并指出它增加了新的功能，如关键字定位、批量创建广告、重复广告集和重新定位。消息平台Airy的内容营销人员梅森·米切尔(Mason Mitchell)说，另一个好处是，这不是一个劳动密集型的渠道:Airy已经有几个月没有接触该网站了，但它的答案仍然在推动流量。此外，内容写作服务公司Crowd content Media的营销总监埃里克·霍普(Eric Hoppe)表示，Quora广告让营销人员瞄准特定的问题，这是瞄准顶部和中间漏斗潜在用户的好方法。此外，它的价格更实惠——thibault说，费用通常是Facebook和谷歌广告成本的一小部分。
2。
Ong推荐专业社交网站LinkedIn，部分原因是它拥有一个不断增长的高价值用户社区，且竞争力较弱。他说道:“这意味着内容创造者与活跃用户的比例非常低。“这意味着付费营销人员的粘性更高，CPC成本更低。伦德说，B2B市场营销人员尤其应该关注领英(LinkedIn)及其主要客户和赞助消息广告，这些广告“通常都很有效”。”
3。寻找新渠道推送内容的营销人员应该考虑Reddit Ads，它可以将品牌与漏斗顶部的前景联系起来，Hoppe说。Reddit是世界上访问量最大的网站之一，但eMarketer预计Reddit的广告支出占今年总支出的比例不到1%。营销人员可以瞄准特定子reddits的订阅者和观众，这非常精确。这种层次的受众定位弥补了较低的流量潜力，此外，在Reddit上做广告比其他更受欢迎的选择要便宜得多。
4。无论是亚马逊、谷歌、苹果还是其他提供搜索结果的平台，语音搜索都在崛起。营销咨询机构Seafoam Media的老板尼基·比塞尔补充说，这意味着营销人员需要认识到，使用语音搜索的消费者只能听到一个结果。Maftean说:“迎合你的长尾关键词，优化你的元描述和演讲标题，只在热门搜索点使用重要的关键词。”“这是一种完全不同的营销策略，不一定要使用老式的SEO，但如果你提前这么做，你会看到巨大的提升，不仅是现在，而且是未来。”
5。故事不再只是针对消费者。媒体平台Gigworker的内容营销主管哈姆纳·阿姆贾德表示，各大品牌可以利用这一功能与粉丝建立联系，并通过“behind”等内容使自己更具人情味-场景镜头、教程和投票。印刷和营销物流公司Thumbprint的营销和品牌协调员Morgan Lathaen表示，故事可以帮助提高你的在线形象，并与你的受众建立联系。lathen补充说:“它们在Instagram、Facebook、Snapchat和YouTube上越来越受欢迎，因为人们消费数字视频内容的速度更快了。”“好好利用这个功能吧，因为故事的数量正逐渐超过推送。”
6。Bing
虽然它的用户较少，但不要忽略Bing。事实上，Hoppe说必应广告和谷歌广告非常相似，而且他发现使用必应每条广告的成本要便宜40%。
Lund同意你应该把表现最好的谷歌广告移到必应。
“您应该期望获得类似的性能，并增加20%的流量，”他补充道。
7。数字营销机构WebTek的营销策略师兼付费广告专家Alexa Kurtz表示，她将聊天作为客户的一种营销渠道，部分原因是消费者想要即时满足。“用户有问题，希望尽快得到答案，”她补充道。“由于(聊天信息)可以直接发送到你的桌面、电子邮件或短信，你可以在几秒钟内回复客户。巴鲁克学院市场营销学副教授罗布·赫克特也认为，用户想要的只是简单地提出问题，然后得到个性化的答复，而不是不得不在“一个巨大的、没有人情感的网站”里翻找。库尔茨说，在一些聊天工具中，甚至还有获取姓名和电子邮件地址的选项。除了客户服务之外，阿姆贾德还建议使用聊天机器人作为个人助理，筛选求职者。根据为A/B测试和转换优化平台VWO处理内容策略的Mani Makkar的数据，消息传递比其他通信渠道便宜75%，平均打开率为80%。
8。短信
乍一看似乎很打扰人，但短信实际上是联系那些分享了自己电话号码的消费者的好方法。这是网站设计公司Imaginaire digital的数字营销主管Charlie Worrall说的，他推荐像“每日交易”这样的文本。电子商务网站mycomplementary store.com的SEO主管约翰•弗里戈(John Frigo)也认为，推送通知是一种未被充分利用的策略，但既有效又便宜。他补充道:“你知道他们是你的目标买家，因为他们必须访问你的网站并选择加入，而且有许多推送通知应用都提供免费的启动层，让你看看这是否是一种有效的营销手段。”
例如，他每月在推送通知服务上花费95美元，每条消息的销售额为300至1100美元。
9。为了创建一个有趣的播客，品牌和营销人员应该使用他们自己的网络来寻找话题和采访。搜索市场营销机构Anvil Media的总裁肯特·刘易斯说:“名字越大，就越有可能引起人们的兴趣和关注，并为确保未来的高端客户提供进一步的筹码。”“行业影响者也可能有自己的追随者，并将播客推广到自己的网络，以增加影响力。营销人员也应该考虑出现在他们所在行业的现有播客中。据刘易斯介绍，Anvil最近帮助“渴望未来”播客建立了内容和营销策略，短短几个月就吸引了一个全球酒店客户。
10。Twitch、Tik Tok和Linkedin Live等平台的崛起表明，直播不会很快消失——该渠道现在对B2C和B2B品牌都具有潜力。这是软件评论平台G2.com的资深社区营销专家Kristen McCabe说的。
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Lisa Smith是一名自由撰稿人，报道数字营销行业超过十年。更多像这样的文章谷歌广告性能最大值:10个注意事项，不注意事项，注意事项和变通办法一个PMax专业人士分享她的顶级建议，从转换跟踪到创造性的，偷偷摸摸的设置和更多。跨渠道营销:你能做到吗?
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