AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第10部分

AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第10部分

AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第10部分最后更新:2018年7月23日付费搜索营销

这是我们对AdWords广告商进行的一系列采访中的第10次，他们使用我们的AdWords性能评分器获得了异常高的分数。我们正在联系得分高的人，找出哪些策略有助于他们强大的AdWords表现。更多在这个系列中,见:

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本周的AdWords专家采访的是Jez Rourke-Pilott，一个有超过6年经验的PPC专家。Jez是Upstream的客户服务总监，这是一家位于英国Hove的领先PPC和SEO机构。在推特上关注他(@JezRourkePilott)或通过LinkedIn与他联系。告诉我们一些关于你自己的情况。你用AdWords多久了?你是代理商还是广告商?你对AdWords营销的主要目标是什么?我已经使用谷歌AdWords和其他PPC平台大约6年了，目前作为代理方的“客户服务总监”，负责确保我们所有的SEO/PPC服务以最好的方式交付给客户。我使用PPC的主要目标因客户和策略的不同而不同。过去我曾使用PPC去创造销量，线索，下载量，甚至在某些情况下纯粹是为了推动多变量或A/B测试的流量。在AdWords中有大量的指标-你在AdWords中的前3个关键性能指标是什么?为什么?

很难只限制在三个顶级指标上。就我个人而言，我最关心的指标是点击率(CTR)、每点击成本(CPC)、转化率、每转换成本和转化率。根据策略的不同，这有时会有所不同;例如，如果目标是推动流量，我便会着眼于cpc，成本，点击和CTR。我的建议是考虑客户的目标，然后确定为了实现目标你应该专注于什么KPI。你能描述一下你们的AdWords管理策略吗?你如何设定你的活动目标，你如何知道什么是现实的，什么是不现实的?同样，管理战略是由目标决定的。纯粹为驱动流量而创建的PPC帐户的管理策略与优先考虑ROI的帐户有显著不同。活动目标通常在最初的简报/咨询后由客户和我们达成一致。从一开始就设定期望是非常重要的——如果期望是不现实的，那么你需要确保客户意识到这一点。通过我的经验和使用来自不同来源的数据(网络分析，竞争对手的数据，内部数据)，我能够相当准确地预测PPC帐户的效果。我总是建议提供一个低、中、高的预测。描述你的AdWords管理工作流程。当你做你的帐户优化工作时，你如何决定你的帐户下一步做什么?你如何安排工作的优先级?恐怕这都要靠经验。你马上就能知道什么是最重要的，什么不是。我给我们的PPC团队的建议是，总是考虑什么变化会对客户产生最大的影响——如果你坚持这一点，那么这些变化会优先考虑自己。影响小=优先级低，影响大=优先级高。

对AdWords营销人员的任何建议或提示，没有得分为和你吗?想大点，造一艘邮轮，而不是划艇!

Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。

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