家庭-博客-案例研究:动态关键字插入(DKI)真的有效吗?随着谷歌AdWords在目标定位方面的所有最新进展，我认为有必要更深入地研究AdWords的一个功能，这对PPC营销人员来说几乎已经成为老帽子。在谷歌不断推出的新功能和测试版中，动态关键字插入是一个经常被忽视的工具，但这个主要功能可以对您的付费搜索帐户的性能产生巨大和直接的改善。
谷歌将动态关键字插入(DKI)定义为“一种高级AdWords功能，它可以动态更新您的广告文本，使其包含与客户搜索词匹配的关键词之一。”PPC营销人员知道把那些有趣的小括号和单词“关键词”放在广告文案中，这样搜索词就会出现在广告正文中。例如，如果我在广告中使用标题:“购买{关键字:新运动鞋}”，而有人搜索了我出价的关键字，那个特定的搜索词(“蓝色运动鞋”或“男士运动鞋”等)可能出现在广告的标题中。如果这个词太长，超出了字符限制，我的默认短语“New Sneakers”将取而代之。正如我之前所说，DKI在大多数数字营销人员的思维中根深蒂固，以至于很容易忽视它对于提高点击率、流量和转化率的重要性。最近与一位坚决反对DKI的客户打交道的经历向我展示了它是一个多么有价值的工具以及它可以产生的影响。
案例研究:关闭动态关键字插入时会发生什么?
我的客户确信动态关键字插入带来了非法流量，尽管我提出了抗议，但他们坚持认为动态关键字的使用导致了与他们的业务无关的lead转换。为了不惹恼客户，我做了一个小实验，暂停了所有使用动态关键字插入实例的广告。
当我暂停这些广告时，我注意到帐户性能急剧下降。
在我们没有使用DKI的20天里:
的点击率下降了48%点击率下降了38%转化率下降了70%(与前一时期相比)
逻辑相当简单:转换被删除，因为转换过程的一个重要步骤被删除。如果你的网站没有点击率，你怎么能产生转化率呢?众所周知，动态关键词插入可以增加点击量，因为它迫使你的广告逐字逐句地反映用户所需要的内容。有了这些证据，我就能够说服我的客户回到之前的广告文案，使用DKI，并做一些其他的调整，以提高领先质量。在我们恢复到之前的版本后的20天里，结果同样令人震惊:
的印象保持相对平稳(实际上下降了6%)，点击量提高了55%，点击率提高了45%，转化率上升了228%。在看到这样有益的结果后，我开始研究我的其他账户，并寻找创造性的方法来扩大DKI的使用。到目前为止，结果是积极的。
动态关键字插入的最佳实践
一些关于充分利用DKI的快速注意事项:
注意字符限制。你的广告标题有25个字符，正文行有35个字符。确保你的条款符合这些约束条件。注意大写。最佳实践要求我们在标题中大写每个术语以最大化点击率。但是，有时您可能不希望每个术语都大写。在关键字中大写K或W将决定短语大写的格式。(更多关于DKI如何资本化的信息请点击这里。)DKI可以非常有效，但并不是在所有情况下都有意义。这方面的一个明显例子是按竞争对手的品牌条款出价——沃尔玛不希望因为DKI而在广告中出现“Target”品牌。DKI通常用在广告的标题或正文中n也可以应用于广告的显示URL。我注意到，当将脚本与URL结合放在标题或正文中时，效果特别明显。这让广告增加了与搜索词的相关性，从而使其在用户面前脱颖而出。在URL中使用DKI时，要注意空格和特殊字符之类的东西不会出现，这可能会使您的URL看起来有缺陷。使用AdWords界面中的广告预览工具，提前查看你的广告副本将如何在serp中显示。见Luke MacLean
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