点击率(CTR)可以说是付费搜索中最重要的指标(有机搜索也是如此)。这是决定质量评分的关键部分。这是吸引潜在客户访问你的登陆页面的标志。
它。很重要。
很多。消费者会点击特殊的广告，这些广告能满足他们的需求，或能引起情感共鸣，而掩盖坏的(甚至是好的)广告。虽然太多的点击可能会让你的登陆页面充斥着不合格的流量，但如果你在优化登陆页面并开展再营销活动，高CTR的好处是显而易见的。当然，如果你不能为你的网站带来稳定的流量，那么特别的登陆页面和全方位的再营销努力就毫无意义，而要做到这一点，你就需要优秀的广告。什么是令人神往的广告文案?CTR。鉴于点击率的重要性，让我们来看看谷歌广告(AdWords)的点击率(图表)。
1。2016年的CTR是什么样子的?
根据我们的数据，很漂亮。辐射。我敢说:独角兽。2016年，所有头寸的SMB账户平均广告CTR为3.23%，高于一年前的2.7%。为什么改善?根据Larry的说法，点击率上升的最大原因是谷歌对好广告的固有偏好，从一开始就厌恶运行“劣质广告(低点击率和低QS)”，以及扩展文本广告的出现(稍后会详细介绍)。“广告文本优化具有巨大的影响力。前10%的账户(独角兽)比其他所有账户(驴子)的收益高出三倍多。”换句话说，高CTR是成功的明确指标。
当你考虑到…许多行业的平均CTR都低于第50百分位
没错。根据我们的行业基准，在谷歌广告UI中，3.23%的点击率对几乎任何广告商来说都是一个可喜的结果。在我们研究的16个垂直领域中，只有一个，约会和个人，其行业平均CTR高于第50百分位。虽然这是媒人高兴的原因，但这也意味着大多数广告商没有写对广告。你如何确保你的副本的点击率高于平均水平?第一步很简单…
写扩展文本广告
，我知道这很令人震惊。从2015年年中开始，我们就一直在反复提到扩展文本广告(扩展文本广告太棒了)。
这种格式，两个30个字符的标题在一个较大的描述行顶部突出，给了你更多的空间来表达一些引人注目的东西。正如你所看到的，我们在早期采用ETA的WordStream客户端中记录了一些疯狂的CTR增长;在某些情况下，与标准文本广告相比，改进幅度超过了100%。如果这都不能说服你跳到ETA，我不知道还有什么可以了!
只是开玩笑。我清楚地意识到文字广告中45%的空间增加所代表的障碍。提高CTR是件好事，但坦白地说，ETA是一件很痛苦的事情。以
为例:在我们自己的谷歌广告账户中，当我们首次引入ETA时，我们实际上看到了点击率的下降。为什么?简单地说，我们试图将旧(高性能)广告混在一起，创建一个充满“不可抗拒的”弗兰肯斯坦副本的账户。(更多不应该做的例子，请看扩展文本广告的7宗罪)。我们的策略在一个星期内被证明完全无效。我们回到了表现最好的标准广告，我们内部PPC工作背后的大脑挽起袖子，开始为新的扩展格式量身定制全新的文案。现在，我们的博客上有足够的eta相关资源，可以把你变成PPC文案专家。但如果你没时间好好吃接下来的两张图将向你展示简单的战术是如何提高CTR的。
4。竞价长尾关键词?对长尾关键词进行竞价是明智的，对吗?关键词越长，竞争越少，意图越明显。
好了。对于标准的文本广告，你的长尾关键词很可能不能很好地融入你的文案中。它们可能太长了，不适合出现在标题中，如果你设法将它们放在描述行中，它们要么a)削弱了你包含诱人价值主张/CTA的能力，要么b)造成了令人痛苦的尴尬换行。
这是一个真正的耻辱，因为长尾关键字被证明比一个、两个、三个和四个字关键字产生更好的CTR，无论位置如何。如图所示，搜索词中的单词越多，CTR就越高。随着扩展文本广告空间不再是一个限制!
通过添加额外的标题，谷歌使您能够在标题中包含长尾关键字和行动号召。实际上，大多数搜索者会略读标题，因为它们是粗体字;许多人可能从未看到你的描述行副本。虽然这是一个令人沮丧的花边新闻，但它提供了一个如何构建一个有效的扩展文本广告的洞察力。也就是说，如果你的标题中有关键词和CTA，你到底应该如何处理你的描述行呢?你如何确保你的高度相关，长尾关键字包装的广告文案与你的潜在客户产生共鸣?
5。在广告中利用人类情感的力量是一种久经考验的真实的文案策略。但是它到底有多强大呢?一个字:非常。我们的一位PPC战略家进行的一项研究表明，将促销与某种形式的奉承相结合的广告文案将CTR提高了29%。仅仅包括晋升或奉承的方面并没有把两者结合起来那么重要!这项研究是基于标准文本广告:想象一下你可以在扩展文本广告中编织情感副本的方式!你永远不必满足于“现在购买!”
数据来源基于30,000份来自广告商的报告，这些广告商在过去六个月里首次运行了WordStream的AdWords性能评分器。我们关注的是平均每月支出在10美元至5000美元之间、在全球拥有账户的中小型企业。(资料来源)数据基于2015年第二季度在谷歌广告的搜索和显示网络上投放广告的2367个位于美国的WordStream客户账户样本(代表谷歌广告总支出3440万美元)。“平均值”是技术上解释异常值的中位数。所有货币均以美元计价。(来源)数据基于2016年6月在谷歌搜索网络上使用扩展文本广告的11个账户(WordStream客户端)的样本量。(来源)数据基于相同关键字细分市场中的1000个关键字(以隔离外部因素，如谷歌购物和其他可能改变CTR特征的SERP特征)。关键词都来自wordstream.com。(来源)数据基于在单个账户进行的广告实验。Allen Finn是Toasted Collective的联合创始人，这是一家专注于大麻的数字机构。很久以前，他在WordStream工作，在那里当了一段时间的梦幻橄榄球冠军。
参见Allen Finn
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