到目前为止，Facebook广告并不是什么新鲜事物。我们都知道这个方法:这都是关于推广你的“独角兽”——你最好的内容和/或提供的前1-3%，那些具有极高粘性的内容，例如10%或更高的点击率。为什么?
Facebook赞助的高用户粘性的帖子会获得较高的相关性分数，Facebook广告算法会以较低的成本增加曝光度。用户粘性为1%的赞助文章，每次点击的成本可能是3-5美元，但如果你能将用户粘性提高到10%，你的CPC就会下降到25美分左右。但是你如何让你想要推广的内容获得10%以上的点击率呢?在Facebook上增加相关性和点击率的正常方法是对你的广告定位有点挑剔——不管你的赞助内容有多无聊，只要你把它放在足够的目标受众面前，它就能让一小部分人感到兴奋，或者至少理论是这样的:
例如，如果你在销售PPC营销软件，你向那些对市场营销感兴趣的中级管理职位最近访问过你的网站等等。
在这里我们撒下了一张较窄的网，并最大化了其中的粘性。问题是，你可以把马带到水边，但你不能强迫它喝水。这意味着，仅仅因为你创造了一个完美的目标广告集，并不能保证潜在买家会发现你的广告值得点击。此外，有时你可能会过度定义你的受众，这意味着你只向一小部分人展示你的广告。我的新广告定位策略有可能大幅提高你的赞助帖子的参与度和相关性分数，这反过来又会同时增加覆盖范围，降低每用户粘性的成本。基本上，这里的想法不是只针对相关的兴趣爱好(例如拥有中层管理职位的营销人员)，而是针对两个完全不同的兴趣爱好:例如，观看《星际迷航:深空九号》的自由主义者。两周前，我创建了一个案例研究，强调了通过Facebook广告传播的假新闻是如何对社会构成威胁的。我只有400美元的预算来用Facebook广告来宣传这个故事。然而，内容推广的努力取得了成效:
有无数的阅读量，超过1300个点赞，235个分享，68条评论。
这个故事被《商业内幕》、《福布斯》转载，一个主要的国际电视网下周将在我的办公室拍摄一个关于这个故事的报道。甚至有可能特朗普听说了这个故事!上周，Facebook开始在这个问题上投放广告。
他们甚至更新了他们的广告审查政策:
脸谱网上周大约有一百个人查看了我的领英资料。是我的故事导致了这一切吗?不可能知道!但我可以分享我使用的反向独角兽Facebook广告定位策略。作为提醒，我只有400美元可以用于内容推广，所以我选择了一个我认为会对这个故事特别感兴趣的人群:自由主义者。
不幸的是，这个观众太大了(2600万人!)考虑到我只有400美元可花，这太宽泛了。
，
，我必须在这庞大的观众中找到一个我仍然有意义的子集gfully目标。这就是我所做的。我(基本上是随意地)选择了另一大批用户，然后瞄准这两大批用户的重叠部分。我通过要求我的目标观众中既有自由党人又有《星际迷航》的粉丝来将观众人数减少到110万人，比如:“《星际迷航:深空九号》和自由党人有什么关系?”绝对没有!但它使我能够把目标对准那些可能理解这个晦涩笑话的人。然后，我在文章的标题图片中使用了这个笑话:
如果你不知道这个笑话是关于什么，这就是这个策略的美妙之处。你一开始就不会看到这个广告!它是专门设计来吸引这些观众的。这是有效的:热爱《星际迷航》的自由主义者参与了这一帖子，并因此获得了强大的用户粘性指标和7/10的Facebook相关性分数，并且在如此小的预算下获得了非常高的用户粘性。我知道它是有效的，因为我在Post中得到了所有这些古怪的《星际迷航》评论:简而言之，反向独角兽广告定位策略通过吸引两个或两个以上用户的不同兴趣，使广告更有趣。有很多方法可以使用这个策略。例如，如果你是HubSpot，你想用小预算推广你的INBOUND会议，该怎么办?你可以瞄准小企业主和米歇尔·奥巴马的粉丝。然后你可以在你的广告中展示她鼓舞人心的形象，说明她是一个主题演讲者。比枯燥的笔记本电脑图片或其他东西有效多了。你在Facebook上的CTRs是否过低?
你的相关性分数低于5/10吗?你是否在推广同样无聊的广告，这些广告的相关度从未超过2/10?与预算相比，你的目标受众是否太大了?如果你对上述问题的回答是肯定的，那么也许你是时候采用反向独角兽的Facebook广告定位方法来提高点击率了!Larry Kim是WordStream的创始人和聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。查看Larry Kim的其他帖子
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