如你所知，当你作为一个甲板和天井承包商工作时，你是在一个高度竞争的空间中做生意。这就是为什么领导之于你的公司就像氧气之于你的身体。你的渠道需要持续的冷客户——那些还不了解你的公司或想要你的解决方案但可能被说服的潜在客户。
您的潜在客户有很多选择，因此第一步就是简单地成为他们中的一员，紧接着是第二步:成为唯一明显的选择。在2019年的甲板和露台承包业务中，有许多有效的方法可以做到这一点。实践所有这些，你将永远不会停止为你的事业注入活力。以下是甲板和庭院承包商在2019年产生优质客户的七种方法:
掌握定位，找到合适的冷客户主导搜索引擎营销用视频讲故事用博客解决大问题用LinkedIn账户建立专业关系提供价值包装的免费指南举办吸引注意力的比赛
让我们更详细地看看这些客户产生策略。
1。你知道你需要让你的渠道充满线索。但是你如何在你的目标市场中联系尽可能多的潜在客户呢?答案是:创造一个不可否认的冷领先策略，你就永远不会缺少潜在的客户来跟进。第一步:向领导展示他们的露台或天井解决方案的外观和感觉(例如，使用Facebook或Instagram广告)。
第2步:收集他们的联系信息以便您可以跟踪。但不可否认的部分从何而来呢?你可以花很多钱推广Facebook广告，但除非你做对一件事，否则它不会产生高质量的冷线索:目标定位。在你在社交媒体上部署广告之前，你需要选择目标标准。这一步的重要性怎么强调都不为过!你的目标用户是谁?他们的兴趣是什么?他们在乎什么?如果你做了调查，你就会找到完美的小众受众。举个例子，如果你想要出售天井装修，为什么不把目标锁定在最近刚搬家的人或者对家居和花园话题感兴趣的人呢?
想知道这是如何完成的吗?查看这个案例研究，关于我们如何在2个月内为一家模块化房屋公司产生732个线索。
2。当你的客户使用谷歌找到一个露台和庭院承包公司时，你希望你的广告出现在有机(即，无报酬)搜索结果的上方。这就是搜索引擎营销。我们谈论的是使用谷歌广告来驱动你的网站的登陆页面，在那里他们将有希望给你他们的后续信息。现在，谷歌广告的效果非常好，但它们也可能是一种巨大的浪费。要真正投入一个有效的谷歌广告活动需要一定程度的专业知识，所以确保你得到专业的支持。此外，作为一家甲板和露台承包公司，你无疑是在为某个特定的城市、城镇或地区服务。这意味着在谷歌地图上的排名可以为你带来很多生意。假设你的潜在客户在谷歌上搜索“我附近的甲板承包商”之类的内容。您希望您的企业显示在搜索结果中出现的地图下。要做到这一点，你需要一个谷歌我的企业列表，和足够多的积极谷歌评价从过去的客户把你的名字推到顶部。(查看这篇文章了解更多关于在谷歌地图上排名第一的建议。)
3。想象一下，如果你的领导能够观看一段2分钟的视频，其中展示了你建造甲板或露台的片段，并以引人注目的最终结果结束。在2分钟内，你作为承包商所提供的价值将变得完全明显和完全真实。你的领导不需要发挥他们的想象力他们能亲眼看到你的作品有多棒!
视频，如果做得好，会引起人们的注意并伸出援手。当你的视频容易消化，视觉上有吸引力时，你可以在YouTube, Instagram和Facebook上获得更多的线索。和往常一样，你将那些与你的视频互动的人发送到一个可以将他们变成合法客户的登陆页面。
4。通过写
来解决大问题。写与你的业务相关的话题是一个极好的引导器。这是因为当你使用博客来回答你的潜在客户可能会有的问题时，
更有可能找到你的网站，更有可能将你视为一个专家，一个他们可以信任的能真正完成工作的人。例如，假设您的潜在客户问谷歌:“我需要甲板翻新许可证吗?”现在想象一下，他们得到的第一个搜索结果是你写的一篇博客文章，标题是“甲板许可:你需要知道你的装修项目的一切。”如果你在他们需要指导的时候证明了你的专业知识和帮助，他们就更有可能在他们准备雇佣承包商的时候考虑到你。
思考甲板和天井建筑使无聊的博客内容?再想想!解决客户的问题从来不是无聊的。想要产生创意，只要想想你的潜在客户可能会问什么问题。例如:
“2019年流行什么风格的露台和露台?”“有什么环保的方法可以让我的甲板不受天气影响吗?”“我可以用什么材料来创造独特的天井?”“什么样的格子风格适合我的中世纪住宅?”“5。LinkedIn为你提供了与其他专业人士建立联系的宝贵机会，尤其是那些在互补性行业的专业人士。例如，你是否可以通过接触其他以装修或建筑为导向的公司来获得更多的商机?那些建议客户在出售房屋前进行装修的房地产中介呢?
通过你的LinkedIn账户，你可以加入行业讨论，这将给你灵感，并激发无价的联系。这也是一个做市场调查的好地方。你可以观察到哪些与你的行业相关的内容或信息最吸引人。LinkedIn的发布平台为你提供了另一个与潜在客户联系的平台。可以把它看作是另一个提供类似博客内容、解决问题和回答问题的地方。
6。提供价值包装的免费指南
谁不喜欢“免费”?尤其是当它是一种真正有价值的资源时。创建和分发免费指南的工作原理和写博客是一样的。这是你在顾客为你的服务花一分钱之前就帮助他们的机会。它创造了一种信任感，并让你展示你的专业知识。
Via Popular Woodworking
作为一个甲板和庭院承包商，你能提供什么样的指导?只要想想你的理想客户在寻找什么，以及如何提供帮助。例如，如果寻找甲板和天井装修的房主是你的目标人群，如何创建一个逐步指导计划的甲板或天井装修项目?然后，你可以提供这份指南的下载，以换取一个电子邮件地址，这样你就有了一批全新的线索。
7。
Facebook竞赛是一种有趣、无压力的方式，可以将你的企业与大量潜在的客户联系起来。无论你的奖励是什么，你都可以为成千上万的潜在客户提高知名度。要举办一场比赛，你只需要:
选择一个与你的业务相关的奖品。例如，为一个新的露台或露台提供500美元的折扣。这样你就知道每个参加竞赛的人实际上都想要一个新的平台或露台(也就是说，他们是潜在的客户)。弄清楚参赛者需要做什么才能参赛。例如，询问电子邮件地址是一个简单的方法来确保你有办法追踪这些线索。创建一个竞赛页面。让它有吸引力，用漂亮的照片，令人兴奋的标题，和一个易于使用的提交表格。促进它无处不在。分享给你的电子邮件列表，你的朋友和你的社交媒体关注者。使用Facebook广告。为你的网站添加横幅。把消息传出去!构建这些领导!毫无疑问，在2019年经营露台和甲板承包业务具有挑战性，每天都有新的竞争者进入市场。但如果你工作出色，并努力让你的领导知道，成功就是你的。Jordan West是Mindful Marketing公司的创始人。当他不帮助企业的时候，他喜欢打高尔夫球、喝葡萄酒和和家人在一起(因为这就是一切)。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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