家庭-博客-如何写一份成功的商业计划书(附例子)任何拥有或管理小型营销机构的人都知道，向潜在客户提出建议的过程是一项可以完善的任务——更好的是，很容易复制。虽然掌握整个代理销售需要实践和经验，但理解如何在书面建议中恰当地表达你将给潜在客户带来的价值是可以模板化和调整的，以适应每个新的潜在客户的具体需求。有一个有组织的提案格式可以帮助你开门见山，有效地传达你所提供的价值，这样你就可以在不重复工作的情况下创建提案来赢得新业务。在这篇文章中，我将带你逐步完成我写客户建议书的过程，以便给你一个模板来组织你的想法。什么是商业计划书?
商业计划书是一份正式的文件，它封装了您的潜在客户需要完成的项目的全部范围。它封装了整个项目，以便客户能够做出明智的决定来选择您。业务提案:
明确流程、时间线和价格，这样你就有了明确的预期。将项目的组成部分与客户的目标联系起来。展示你将要做的工作的价值(即它值这个价钱)。让你有机会展示客户期望在整个项目中看到的彻底和个性化。
业务建议使您保持正轨，同时也使客户可以看到项目。不管潜在客户是如何找到你的，你都应该先打一个介绍性的电话，以便更好地了解他们，并在起草商业计划书之前了解他们希望通过付费广告获得什么。
您需要收集所有可用的信息，以便能够做出准确的估计，确定呈现工作范围的上下文，并确保您解决了项目的挑战、目标和预期结果。这里列出了你应该从介绍性的电话或会议中收集哪些信息:总体目标这似乎是常识，但有很多人想要运行付费营销项目，却没有明确的目标。我试着用多种方式问这个问题，以便真正了解客户想要的是什么。在你和潜在客户之间清楚地了解他们想要什么将帮助你管理预期，并与他们一起确定目标和基准。这也可以帮助你取消潜在风险客户的资格。“潜在预算”这对任何代理领域的人来说都是一个重要因素，因为客户在广告上花钱的能力也决定了他们支付给你的能力。你需要了解他们愿意在广告上花多少钱，以及这个数字是否会随着时间的推移而变化。一些机构有固定的定价模式，而许多独立承包商将灵活定价。不管怎样，这都是一个衡量潜在客户长期潜力的机会。当我给潜在客户打介绍性电话时，我会考虑他们从事的是什么行业。这是我决定制定策略的渠道的重要因素，也是用户进入市场的难度的重要因素。有些潜在客户可能希望每个月花费数千美元，但如果他们想要投放广告的细分市场的搜索查询有限或模糊，或者在付费社交中难以识别的特征，那么这个项目就会变得更加困难，成功的可能性也会更低。这也应该与潜在客户的出价有关——他们计划通过付费渠道推广的东西。如果报价有一个复杂的转换patH或高水平的摩擦，这可能会给你的道路带来问题。就我个人而言，我喜欢深入了解他们营销操作的复杂程度。这包括网页开发、自动化、领先评分以及不可避免的团队成员数量等方方面面。对我来说，在确定潜在客户的可伸缩性和总体“健康状况”时，拥有一个有效的系统来适当地培养和引导客户是很重要的。我所说的“健康”是指系统是否到位，使我能够成功。其中很多都可以随着时间的推移而组合在一起，但我通常希望在开始之前有某种类型的结构。这方面的其他细节包括设计和登陆页面支持，以及对分析的访问。销售支持对于许多B2B潜在客户来说，他们提供的产品或服务不可避免地必须由客户代表或内部人员通过电话或会议来销售。了解潜在客户的销售周期、销售漏斗，以及他们是否有业务开发人员或销售伙伴，对于潜在客户的质量非常重要。一个强大的销售团队是你最好的朋友。一旦你收集了潜在客户所需的所有信息，你就可以开始起草你的提案了。这里有6个步骤可以让你的提案赢得潜在客户的青睐。在开始我的提案时，我首先用一个部分来概述潜在客户和我自己希望实现的主要目标。我通常会在这一部分包含三个总体目标，包括短期和长期的节奏。例如:
这一节在某种程度上是对我的策略的总结，我将在提案的后续部分中更详细地介绍这些策略。这些目标是我对总体战略将是什么以及如何实现客户目标的决定的最终结果。我将在这一节中包括短期和长期目标，因为随着时间的推移，成功将提供更多的机会。
步骤2:概述项目范围和关键任务
在本节中，我将策略的细节分解为各自的部分。要想获得付费广告的潜在客户，有几个步骤需要尽早解决。这些包括:帐户/渠道访问，帐户构建和结构，跟踪转换，以及为了创造再营销受众而跟踪。除了这些任务，我将包括更多的信息，我们计划在初始设置后做什么。这将包括目标策略、促销策略和基准成本。我将详细说明我计划如何调整拟议的预算数字，以及这将需要什么。
在某些情况下，附加的关键字研究或其他文件可能链接在这里，以提供更多的透明度的细节策略。我还明确了业绩报告的方式和签到会议的节奏。我从项目范围和任务中分离出来的第三个部分是我所谓的“需求”部分。这个页面包括所有的访问和额外的报告或支持(设计等)，我将需要从客户。这就明确了客户需要做什么才能让我们开始一起工作。这一部分很重要，因为直接说明您需要访问什么以及为什么访问可以避免您将来可能面临的许多令人头疼的问题。我通常在这一节包括三个主要要求:
访问广告帐户访问谷歌Analytics访问谷歌Tag Manager
这确保我有我需要的工具，以便设置转换跟踪和放置任何必要的像素。使用谷歌Analytics访问，这允许我创建直接与特定渠道转换相关的目标因此，Ns和在我的报告中有一个额外的层数据和真相。步骤4:定义时间轴
在某些情况下，我会包含一个概述事件时间轴的部分，以便启动拟议的活动。这再次让客户了解我们双方需要做什么，以便启动所有工作。许多你将要联系的潜在客户都非常渴望(有时是不耐烦的)开始。这个部分清楚地说明了需要做什么，什么时候做，以及什么时候发布所有内容。第五步:讨论定价这一节专门讨论如何向客户收费，包括对费率的解释以及何时发送发票。把这部分放在你提案的末尾是很重要的，因为你想在报价之前向潜在客户展示你所能提供的所有价值，从而证明你的服务成本是合理的。通过添加多个服务层和它们各自的成本，可以提供更多细节。根据我的经验，越透明越好。步骤6:跟进
在您完成您的提案并将其发送给潜在客户后，制定一个与个人或团队进行跟进的计划是至关重要的。我建议给他们打个电话或开个会，和他们一起讨论这个提议，回答他们可能有的任何问题。在我看来，将提案以书面形式发送给他们，然后亲自与他们讨论，比只做一种或另一种要好得多。我这样做的理由是，它可以让潜在客户自己阅读您的建议并消化信息。在提案发出和你的跟进电话之间有一段时间，他们有时间思考他们读到的内容。一旦你和他们通了电话，一起回顾了一下，你就可以减轻他们可能有的任何担忧，或者为他们更好地解释事情。
这似乎与一些限制时间的销售信念相反。很多人会建议你直接当面提出建议。我反对这种策略的主要原因是，这些建议通常包含大量的信息。我想让潜在客户确切地知道他们要做什么，以及签约需要什么。从长远来看，在电话或会议上给潜在客户施加压力，让他做出决定对双方都没有好处。我希望提案能够推销自己，然后在之后提供明确的说明。最后但并非最不重要的是，我有两个重要的建议来呈现最好的提案:
保持你的帐户审计独立的
在某些情况下，一旦你完成了提案前的信息，可能会获得预先存在的帐户来审计它们。我建议把你的账目审计和提案分开。把它们放在一起可能会给潜在客户带来过多的信息。用简明的笔记、要点和解决方案将你的审核分开。使用审计的主要行动路线，并将其整合到您的提案中。我想做的一个明显的区别是，在我的过程中，我不会同时起草提案和合同。提案应该作为你销售过程的延伸。它是除了战略大纲和你计划如何实现客户目标之外的工作陈述。该合同是在提案被接受后签订的，涉及有关补偿、竞业禁止和提案中商定的其他细节的法律细节。通过我在这篇文章中提供的步骤和技巧，您现在已经具备了编写商业提案，将潜在客户转变为付费客户的能力。在写提案之前，收集你的信息:潜在客户的主要目标、目标、挑战、预算、行业、资源和更多。设定主要目标:将此作为总体策略的一个小总结，以及它将实现什么目标。有三个目标很好。概述项目范围:将项目分解为关键任务，每个任务都有更具体的行动项目。列出需求:明确你需要从客户那里得到什么:客户权限、品牌材料、广告文案或基调。定义时间线:这将帮助你保持正轨，同时也为客户设定明确的期望。讨论价格:列出你要收取的费用以及发票是如何运作的。跟进:设定一个时间来浏览提案，消除任何顾虑。Brett McHale是经验营销公司的创始人，这是一家数字营销机构，致力于通过付费搜索和社交扩展初创公司。获得更多客户的10个最佳B2B销售策略达成更多交易不需要花哨的战术，只需要基本原理。
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