博客-我们的十大最佳假日营销策略!到目前为止，你可能已经注意到像塔吉特这样的商店已经开始在他们的货架上偷偷地摆放节日装饰品了。南瓜可能是现在的明星，但在你知道之前，花环和圣诞树将取代它们，一年一度的节日疯狂将开始。很快
。然而，对于营销人员来说，开始考虑如何利用节日热(以及更高的搜索量和流量)来最大化他们的活动的影响越早越好。今天，我们将回顾往年最成功的假日营销策略。有些是久经考验的，有些是新的!PS:不要错过我们的完整指南无陈词滥调的假日文案
这一点似乎很明显，但当你试图启动和管理多个同时进行的节日活动时，你很容易忽视你的广告是否利用了广告扩展。
功能，如网站链接，呼叫扩展和评论扩展可以使你的广告脱颖而出，帮助假日购物者转换。即使你已经在你的一些广告活动中使用了扩展，你也有必要重新审视它们，并检查你是否从许多不同的广告格式中获得了最大的收益，特别是在假日高峰之前。
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2。如果你销售实体产品，你应该认真考虑进行谷歌购物假日活动。从用户体验的角度来看，
购物广告是杰出的，因为它们提供了客户对你的产品做出快速(读作:情感)决定所需的几乎所有东西，而不需要他们不必要地点击。考虑到价格和产品照片是广告中两个最重要的元素，这些广告使这些元素在SERP中直接清晰可见，这使得购物广告成为您的广告策略的强大组成部分。当然，您的产品将与其他零售商的产品一起出现，因此您的价格必须具有竞争力。使用独特的产品图片也很重要，即使其他零售商也有这种产品，因为使用通用的图片可以减少你的广告的影响。总的来说，购物广告是非常有效的，值得在这个节日季考虑。
3。在WordStream中，我们总是在谈论亲力亲为的活动管理的重要性。“定了就忘了”的方法很少在中长期起作用，这就是为什么我们建议每周花20分钟优化和完善你的付费搜索策略。然而，这并不意味着自动化在你的假日营销计划中没有一席之地。对于假日促销等时间敏感的活动，广告自动化是非常强大的——你只需要从一开始就严格管理它。AdWords提供了广泛的工具来帮助您自动化您的假日活动，使您能够根据您的时间和调度偏好开始、暂停和恢复活动。例如，您可以针对感恩节购物者创建特定的活动，在11月的第一周自动开始，然后在感恩节假期后一周自动暂停或终止。与任何自动化流程一样，重要的是要考虑所有变量。如果您选择利用广告自动化的力量，请确保您不会不小心忘记重新启用一个关键的活动，或在假期结束后终止一个不再相关的活动。欲了解更多关于广告自动化的信息，请查看Brad McMillen的博客文章。
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专注于你的广告文案太多的广告商满足于尝试和诱惑他们有时间敏感的销售或其他财务奖励的买家，可以停止他们的假日营销活动。这是一个巨大的错误，会让你付出惨重的代价。聪明的广告主会在节日活动前重新审视他们的广告文案。是的，重写广告文案需要时间。要把它做好需要更长的时间。然而，通过编写独特的广告文案来启动你的节日促销活动，你可以让自己领先于许多没有时间或意愿这样做的广告商。即使你没有在你的广告文案中特别提到节日促销，包括季节性信息告诉你的潜在客户，无论你提供的是什么，都是最新的，进一步刺激他们点击你的广告。当然，这并不是说在你的假日广告文案中应该忽略销售和折扣等经济奖励——远非如此。节假日是一年中推动潜在客户购物的绝佳时机，特别是当与其他激励措施相结合时，比如避免可怕的假日购物高峰(我们很快会回到这个想法)。无论你选择在这个假期为你的产品或服务定位，一定要重新整理你的广告文案，创造出新鲜的、引人注目的、有主题的广告。
5。没有什么比疯狂地从一家商店开到另一家商店，试图为所爱的人找到一件合适的礼物，或者担心亚马逊(Amazon)能否在节日期间及时递送你的包裹更可怜了。对于营销人员来说，假期的时机是至关重要的，聪明的广告商会提前将这一事实纳入他们所有的宣传活动中，而吸引潜在客户尽可能让假期没有压力的愿望是你可以使用的最强大的工具之一。假期提供了一个无与伦比的机会，可以用特别的时间敏感的优惠来吸引潜在客户。你的广告、登陆页和社交活动都应该强调，如果消费者现在就行动，他们就可以轻松地完成他们的假日购物。从你的广告文案到你在社交网站上使用的形象，你的所有活动都应该重申假日高峰的痛苦，以及与你做生意(无论是在实体店还是在网上)如何减少或消除这种痛苦。在某一日期前下的订单提供免运费。提前购买可以额外赠送，或者提供买一送一的促销活动。在社交媒体上使用话题标签和赠品来推广你的产品。使用广告定制器为你的销售添加倒计时，创造更强大的紧迫感。无论你做什么，一定要利用几乎每个人在节日购物时都有的恐惧心理——人们会在平安夜竭尽全力避开拥挤的人群。
6。紧跟着我们的建议，利用假日高峰的力量，在你的登陆页面上制造一种紧迫感是一种非常有效的方法，促使犹豫不决的潜在客户越过底线并转变。有几种方法可以做到这一点。一些零售商在他们的季节性登陆页面上设置了倒计时，告诉顾客他们还剩下多少时间来享受限时优惠。其他的则包括在登陆页面上宣传特定优惠的横幅，比如免运费和折扣。当与诱人的广告文案和充分利用扩展功能的广告相结合时，这种技术尤其强大——如果你把你的广告看作是一个钩子(它们应该是)，你可以把你的登陆页看作是一个机会，为潜在客户提供他们应该立即从你这里购买的另一个理由。
7。这是另一个看似显而易见的假日营销技巧，但你会惊讶地发现，有多少企业主在每个假日季都瞄准相同的关键词，结果在销售额下降时却摸不着头脑。当然，你总是要有你的核心术语，但重要的是要利用季节性搜索和其他及时的趋势。一种方法是使用谷歌Trends和其他类似的在线营销工具来确定新的关键字，为你的假日活动注入活力。在你的核心术语和热门话题之间建立微妙的联系，以获取不相关的流量，这可能不会转化为你的假日营销策略的一部分，但绝对值得在假日季节开始前重新审视你的关键词，看看是否有一些被你忽视的机会在等着你。说到回忆……保持严密的活动组织和帐户结构是你应该始终保持的，但这在节日期间变得更加重要。如果你销售的是季节性产品，这些内容(显然)应该包含在各自独特的广告组中。关键词应该是相关的和紧密的主题。如果你正在努力想象如何最好地设置你的假期活动，下面的图表说明了理想的PPC帐户设置:
强大的帐户和活动组织使协调、调整和运行时间敏感的活动更容易，但这样做也可以提高你的质量分数和其他关键指标。无论你做什么，确保你在竞选管理方面有严格的管理。
9。如果你还没有开始在Facebook上做广告，那么假期是你开始的理想时间。为什么,你问?因为，还记得我们说过，人们几乎会做任何事情来避免购物高峰吗?他们也几乎肯定会在Facebook上发泄他们的不满，为你提供了一个绝佳的机会，让你及时从他们的假日购物烦恼中解脱出来。
Facebook广告有几个主要优势。首先是可用的目标选择的广度和深度，允许您基于人口统计数据以及其他指标(如兴趣、购物偏好和其他行为标识符)创建难以置信的细粒度定制受众。Facebook的第二个优势是它的成本效益。正如WordStream的驻店社交媒体广告专家布雷特•麦克海尔(Brett McHale)最近解释的那样，Facebook的广告成本可能比许多广告商想象的要低得多，这为那些想要利用假日流量增长的精明企业主创造了机会。最后，Facebook广告(根据Facebook的设计)比PPC广告(包括购物广告)更视觉化。Facebook广告只有20%是文本，这意味着你有一个大画布来抓住观众的注意力并激励他们行动——这是将一些经典的节日信息与你现有的品牌结合起来的完美机会。如果你不确定如何开始使用付费社交，WordStream Advisor现在完全集成了Facebook广告，所以查看我们的指南开始!
10。如果你是一个经常阅读的人，你就会知道WordStream多年来一直在宣扬再营销，而且理由很充分——这可以说是你的营销武器库中最有效的技术。想想花在付费搜索活动上的所有时间、金钱和精力。如果你不使用再营销，你就会有效地将所有这些资源都投入到说服潜在客户的单一尝试中。你这么说，简直就是疯了。再营销不仅仅是一种有效的全年营销策略——它是一种非常适合假日购物行为的技术。想想你去年是如何给你爱的人买礼物的。你是否点击了你看到的第一个广告，并在你访问的第一个网站上购买了第一个打折的产品?当然不是。你很可能是货比三家去买最好的是的，就像其他数百万人一样。这为使用再营销的营销人员提供了一个至关重要的机会，因为它允许他们利用潜在客户不愿从他们访问的第一个网站购买，希望在其他地方找到更好的交易，从而抓住“失去的”流量。额外提示:运行年终电子邮件活动
你很可能已经准备好了一封客户节日问候邮件(请确保它是一封好的节日问候邮件)，但如果是一封年度回顾邮件呢?这些邮件有能力产生线索，赢得新客户，增加销售或留住现有客户。在这里了解如何写一封出色的年终回顾邮件。如果你还没有开始为假期做准备，你现在就需要开始了。时间不多了，疯狂将在你意识到之前降临到我们身上，所以在竞争中抢占先机，尽快启动你的假日营销活动!丹·舍万(Dan Shewan)来自英国，是一名记者和网络内容专家，现在生活和写作在新英格兰。丹的作品出现在许多出版物的印刷版和网络版上，包括《卫报》、《每日野兽》、《太平洋标准》杂志、《独立报》、《麦克斯威尼的互联网趋势》和许多其他媒体。
参见Dan Shewan的其他帖子
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