众所周知，如果你能更好地使用关键词来锁定你的理想用户，你就能在PPC中取得更大的成功。但是，让我们花点时间来讨论术语“理想用户”的含义的细微差别。当您想到您的“理想用户”时，您可能想到的是销售合格的客户或sql，他们准备注册您的服务或购买您的产品。销售漏斗越往下走越好。事实上，最成功的付费搜索分析师并不认为他们的“理想用户”在他们管理的每一次活动中都是相同的。最好的付费活动是那些流线型的，针对特定的和离散的接触点在转换路径-完美同步的成功。与其围绕你最赚钱的关键词构建你所有的付费活动，并集中你所有的时间/精力试图转化你的销售合格的线索，也许现在是时候把你的优化努力集中在其他地方了。2017年的成功将来自更聪明地工作，而不是更努力地工作。开始为早期的购买者和sql创建你的活动和广告组，并学会使用像“回答公众”这样的工具来针对不同的搜索环境进行你的个人活动。
的。
1。那么，SQL搜索“施工管理软件”和早期买家在搜索栏中输入相同的查询有什么区别呢?答案很简单——让他们与众不同的是他们所问的问题(以及他们登陆你的页面时所寻求的好处)。试着站在可能登陆您页面的不同用户的角度考虑问题。或者，更好的是，看看他们在搜索栏中输入的实际问题来找到你。
将产品/服务关键词插入
Answer the Public是高级关键字研究的一个很好的工具，因为它以问题的形式提供关键字，揭示你的潜在客户在寻找什么样的帮助。
不仅如此，它还围绕主要的疑问句优先排序:“谁，什么，何时，何地，为什么，如何”，并引导搜索量!您可以梳理不同的图表(或者列表，如果您喜欢线性表示选项)，并开始确定不同阶段买家所问的问题。例如，第一次初步研究的用户可能会问这样的问题:
什么是施工管理软件?为什么要使用施工管理软件?
当更多的销售合格的领导，沿着你的漏斗向下，会问这样的问题:
在哪里购买施工管理软件?哪一款施工软件与……最兼容?
一旦你确定了不同的问题，你可以用来瞄准早期买家，而不是sql，你可以开始与围绕早期关键字建立的广告团队建立新的活动。
这将包括编写(或重写)登录页面副本，以直接回答问题，带来更多初步好处，并推动更凉爽、更低摩擦的转换。如果你真的想要更好地定位你的关键字，你可以结合一系列不同的关键字工具，如SEMRush, Moz, Answer the Public和LongTail Pro来确定搜索上下文，意图，排名和页面优先级。(查看指令的行动项目第1集，学习如何用这些工具来加强你的关键字研究。)但目前，我们关注的是早期买家。因此，确定了用户在搜索栏中输入的问题之后，让我们看看谷歌在建议搜索中向用户显示了什么。
2。使用“通配符”
标识搜索上下文通配符是一种可以用于标识的技巧ify谷歌在建议搜索中显示给用户的内容。
它实际上只是一个下划线(_)输入到搜索栏中，或者在你正在研究的关键字之前或之后。正如您在上面的图片中所看到的，通配符将显示用户在输入给定关键字时谷歌提供的前三个建议搜索。这是一个非常有用的工具，因为像Moz Keyword Explorer这样的其他工具对于这些修改过的搜索查询通常“没有搜索量”。但是，正如通配符所显示的，对这些修改有搜索量。你可以围绕这些修改建立目标广告组，从而真正拓宽你的销售渠道。你能将更多的早期买家转化为漏斗顶端的线索，你的渠道就会越广。
(当然，填充该管道需要自己做一些跑腿的工作，但这是另一个帖子了。)
3。KlientBoost的首席执行官乔纳森·戴恩说得很好:“你不必是一个AdWords爱好者，也能理解以更细粒度的方式分割你的AdWords账户的价值，让它更易于管理，并让它表现得更好。他在他的文章《19个原因为什么单关键词广告总是赢家》中说到这一点。再说一次，他们成功背后的原因相当简单。你对离散的、有针对性的活动的控制越细，每个活动就越有效。因此，与其将一些相关的关键词转储到单个广告组中，并在标题中动态插入关键字，不如构建单个关键字广告组(SKAGs)，从而在整个广告、广告扩展、站点链接扩展、登陆页面和CTA中匹配单词和搜索意图。
用产品/服务关键字设置SKAGs
考虑以下情况-一个早期的搜索者在搜索栏中输入一个关键字，然后找到你的广告。你的用户正在观看的广告是由一个动态关键词插入广告活动构建的，最初是为“施工管理软件”构建的，但包含了相关的搜索词“施工管理服务”。
因为他们搜索的是后者，所以广告现在向用户展示的是您的“服务”的广告副本，而不是您试图作为SaaS业务进行营销的软件。因为您使用的是动态文本插入设置，所以您的标题术语“软件”现在被“服务”所取代，您的用户不知道您正在营销一种实际可购买的产品，以简化他们的业务。
没有你希望的那么好，是吗?
现在让我们看看相同的搜索交互，通过SKAG广告进行简化。
用户搜索“施工管理服务”，
SKAG围绕早期搜索词“建筑管理服务”构建了独特的广告，针对“建筑管理服务”搜索上下文(特定的长尾关键词)，细致入微的广告文案，将“服务”与“软件”连接起来，构建良好的登录页面，将不同的“软件服务”联系起来，单一的转换目标，理想情况下是一个更酷的引导，这将把他们带回你的领域搜索在一个更有知识的背景下，寻找“软件”在未来
SKAGs也允许你重复那些特定的关键字实例通过你的标题，链接，和广告描述，关键字将加粗强调他们的相关性搜索者。在DKIs中，您只处理标题中的关键字使用。围绕SKAGs建立有针对性和精简的活动可能需要更多的跑腿工作，但结果是明显的。你的控制越细粒度，你的目标努力就越有效。
4。如果你真的想提高你的成功，用利益导向型广告
增加你的点击率你的广告，你可以用利益包装他们，而不是品牌信息。
与大多数优化工作一样，这将考虑到您在每个SKAG活动中所针对的不同阶段购买者。通过从标题中去掉你的品牌名称，你可以在你的文案中腾出空间来吸引更多的点击量。例如，在Directive Consulting，我们从广告中删除了品牌名称，并在括号中使用了副本，以向用户展示点击浏览的真正有益价值。确保将不同的括号“peek -peak”定位到目标用户的领先级别。因此，对于您瞄准的教育内容的早期购买者，您可能需要使用以下括号内标注的示例之一:
(查看我们的评论!)(证明它的案例研究!)(整个行业都值得信任!)但是对于一个更愿意转换的用户来说，你可以尝试以下的方法:
(最便宜的价格!)(比较定价模型)(节省2小时的实现时间!)利用Sitelink扩展和迷你登陆页
当我们在优化您的SERP空间使用的主题时，Sitelink扩展是您付费广告的另一个巨大的优化机会。
Sitelink Extensions是一种很好的方法，可以将更多的服务或产品页面放到一个单一的SERP结果中。通过这种方式，你不需要做所有的SEO技术工作来把每个单独的页面放到SERP上——你可以利用你已经成功的广告链接，最大限度地利用你的第1页空间。然而，要记住的一个重要规则是，每个独立的页面在你的sitelink扩展需要至少80%的唯一内容和副本，这可能会使列出所有最好的产品页面困难，如果他们都在你的产品列表的同一子菜单。这是回答公众和知道如何使用通配符真正派上用场的地方。如果你能识别出不同的相关产品或服务，你的流量的边缘正在寻找，你可以加强你的顶级服务页面的站点链接扩展与其余的顶级表现。例如，Answer the Public告诉我们，当搜索“施工管理”时，用户也会搜索“建筑商软件”、“总承包商软件”、“管理分包商”等等。
这些是你可以在你的网站扩展中直接回答的搜索查询，以抓住对相关服务感兴趣的早期买家的边缘。从本质上说，这些网站链接将成为早期购买者的资源中心，让他们在SERP上通过一个广告查看您最赚钱的产品/服务页面。所有您最好的页面都为您的信息饥渴的用户有效地堆叠。除了提供给用户的链接质量的提高外，你还可以从这些网站链接中获得一堆新数据。跟踪哪个链接产生了最多的点击，您可以调整您的主要CTA，以反映您最成功的页面。这些都可以围绕有针对性的SKAGs构建，然后可以在其中开发动态文本替换，以真正针对每一个子用户组。可以这么说，给你的增压增压。
6。使用低摩擦cta“kdsp”最后，您应该确保考虑到您的cta中的用户是从转换路径的哪个位置来的。
早期的搜索者很可能被要求大量信息的高摩擦表单拒之门外。相反，应该开始开发摩擦小、“更酷”的表单提交，提供内容来教育用户，而不是用摩擦大的联系信息请求吓跑他们。
提供(并在CTA中强调)最少表单字段的免费下载可以真正提高你的点击率和提交率。不仅如此，提供免费内容还可以激励回头客，甚至让你的一些低级客户自愿进入你的渠道，开始加热那些傻瓜的过程!优化智慧的真正金块在每一个活动和策略中都是一样的:无论何时有疑问，都要倾向于更深入、更积极的目标。在你意识到之前，你就会被靶心淹没。
Sean Thomas Martin是成长营销经理@ Directive Consulting，一个位于南加州的行业思想领袖，专门从事SEO, PPC，内容和社交的独特融合。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
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