购物活动是电子商务广告商的最爱——它们给在线零售商提供机会，在谷歌结果页面上直接展示产品形象和相关的购买信息，比如价格。你们都知道有句老话:“一幅画胜过千言万语。”因此，这些广告非常有效也就不足为奇了，通常比标准的文本广告甚至有机广告效果都好。在这一点上，许多广告主已经对他们在购物活动中的出色表现感到厌倦了。大多数游戏在实施feed后销量都出现了巨大的增长，但很有可能，你的结果会随着时间的推移而趋于平缓。如果你对你的帐户停滞不前的趋势感到沮丧，谷歌商家促销可能正是你需要扭转局面。什么是谷歌商家促销?商家促销为网上零售商提供了在他们的购物广告中附加特别优惠的机会。这些优惠帮助零售商:
使自己从其他类似产品的广告商中脱颖而出，鼓励潜在客户访问他们的网站
从下面的例子中你可以看到，萨克斯第五大道抢先了他们的竞争对手。他们的促销是引人注目的，虽然免费运输的优惠很简单(这是他们的许多竞争对手可能提供的)，把它放在SERP上给了他们一条腿。机会是，如果你是一个零售商，你已经有交易运行在你的网站，那么为什么不直接从SERP推广他们?这些扩展的影响是惊人的(我们将在下一节深入讨论这一点)。甚至在点击特价链接之前，搜索者就会被这些广告所吸引，因为它们与缺少这一行文字的广告相比显得更加突出。实际的优惠可以像免费送货一样简单，也可以反映在你的网站上列出的更复杂的交易，而截止日期为购物者创造了一种紧迫感。我有没有提到过，它们非常容易设置，而且不需要额外的费用?拜托，伙计们，这完全是双赢。广告主可能会在实施商家促销时犹豫不决，因为这让人想起促销扩展，一种短命的搜索广告扩展变体。这个功能被证明是不成功的，并且在它发布的一年内被淘汰了。然而，零售商不应因此而却步。请记住，促销扩展应用于文本广告，并且只显示给那些位于靠近广告商实体地点的用户。不出所料，搜索者对这些扩展不是很接受。另一方面，商家促销是专门为网上购物者服务的，这让他们对搜索者更具吸引力。在WordStream，我们看好商家促销的潜力。这样想想吧——谁不喜欢便宜货呢?我不是心理学专业的，但我读过很多研究表明，当消费者觉得自己花的钱物有所值时，他们更有可能进行购买。事实上，《纽约时报》去年发表了一篇有趣的报道，概述了J.C. Penney公司的营销团队从提供优惠券和交易转变为只兜售极低的价格时所经历的显著衰退。这种负面影响是如此严重，以至于董事会罢免了应对这种转变负责的首席执行官。一旦他们重新推出优惠券和交易，他们的业绩就会反弹。从J.C. penney那里学来——人们喜欢打折，即使这只是一种幻觉!
商家促销活动(个案研究)好了，心理呓语就讲到这里吧，让我们看看这些促销的实际效果吧!我们的内部策略师最近在一些客户账户上实施了这一功能，结果很有希望。为了证明这一点，我请我们最资深的学生评分师Randi Lucius向我们展示了Merchant promotion如何对她的一个账户产生了深远的影响。下面是Randi对她的经历的描述:“我的一个客户在直接销售他们的产品而不是通过第三方网站销售时遇到了一个问题。我们在过去尝试了很多东西，也取得了很大的成功，但我们一直在寻找能让我们在竞争中脱颖而出的东西。我的客户一直在进行大量的促销活动，但这些活动对整体业绩的影响似乎很小。一直更新广告以反映销售情况是很耗时的，而且会导致广告质量评分下降。所以当推广消息发布时，我们显然抓住了这个机会!结果是惊人的。我们最初认为这可能只是有助于提高购物活动的性能，但它最终提高了整体帐户性能。在两周的测试中，CPA下降了25%，收益和广告支出回报分别上升了16%和13%。我们确实花费了更多的钱(与前几周相比只有3%)，但因为人们比过去更多地使用优惠券，所以收益和ROAS的增长并没有达到总转化率的增长。这些很可能是我们本不会有的销售，所以我们接受它!如果你在过去申请过AdWords测试版或有限入口程序，你可能会因为令人沮丧的注册/审批过程而受到伤害。不要因此而放弃参加商家推广活动。令人惊讶的是，这个过程很容易。首先，填写商户促销兴趣表，这是一份包含七个问题的表格，要求提供基本的账户信息。一旦提交，您应该在2周内收到谷歌的回复(实际上我们在一周内被批准进入)。请记住，为了实现这些扩展，你必须是美国的广告客户。一旦你被接受加入促销信息源计划，你将收到一封电子邮件，其中有一个“促销信息源生成器”的链接。生成器是创建需要在谷歌Merchant Center中上传的提要的简单工具。第一步
只需点击“创建新的推广源”按钮，创建一个单独的推广。确保您手头有您的标识(或标识的URL)、您的商家中心ID和有关促销的信息!第二步
填写表格，包括优惠条款、长短标题、促销日期和优惠券代码(如果适用)。在制作游戏时，你必须明确销售细节。如果有不清楚的地方，该提要将被否决。第三步:我建议你把所有计划在几个月内完成的推广活动都一次性完成，这样就不会耽误它们的审批时间。一旦你完成了单独的宣传，你可以选择每一个，然后点击“下载选定的推广(到一个单一的Feed)”。这将下载所有宣传片的提要到一个.txt文件。用您想要的任何名称保存文件，您就完成了提要的创建!将提要上传到谷歌Merchant Center甚至比创建表单更容易。登录到GMC，选择“数据提要”
，然后简单地选择“新数据提要”。选择“促销”作为提要类型，并添加数据提要文件名。回到“数据提要”部分，在“促销”列表旁边，你会看到两个链接——“创建时间表”和“手动上传”。只需选择“手动上传”，并上传促销提要。txt文件。
您将看到提要“处理”—当它显示“插入X项中的X项”时，您就知道它已经完成了，就像普通的产品提要一样。
你可以转到GMC中的“促销”链接，从你的feed中查看所有的促销。这将提供一些基本信息，如长标题，开始和结束日期，最重要的是，是否被Goog接受勒。
就是这样!您现在已经创建了一个促销饲料，并将开始看到“特别优惠”按钮在您的购物搜索结果!
商家促销:Word to the Wise
虽然总体来说，促销提要很容易开始，但有几件事要记住:
首先，最重要的是，确保你提供的任何优惠券代码都有效!如果代码输入错误，或者由于任何原因你的网站不接受代码，你的提要将不被批准，你将不得不重新上传它。尽可能提前构建提要，以减少停机时间。在我们测试的帐户上的第一个最初的促销信息流耗尽后，我们花了3天时间才获得批准并恢复运行——在此期间的性能绝对是一个热门!
关于谷歌商户推广的启动和运行，您有更多的问题吗?请在评论中告诉我们!
Erin Sagin在WordStream工作了五年，主要负责客户成功和市场营销。她住在加州。
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