首页- Blog – 5个高转化率登陆页标题的证明公式
想增加登陆页的转化率吗?试着改变标题。
的原因?标题的改变有能力提供10%以上的提升，而需要所有的-哦，我不知道-整整5秒的改变。几乎没有比这更划算的了，因为标题是最容易改变的广告和登陆页元素之一。让你的工作更容易的是你的标题实际上不应该是唯一的。以下是原因，以及5个经过验证的标题公式。与流行的观点相反，最好的营销并不总是最有创意的。这一点在优秀的《粘住的东西》一书中有一个有趣的轶事来说明。1999年，以色列研究人员仔细检查了200个最好的广告。这些都是优秀者中的优秀者，是来自大型广告竞赛的决赛选手和获奖者。
令人惊讶的是，它们之间有很多相似之处。事实上，89%的广告可以分为六类或“模板”!如果这个数据还不够令人震惊的话，同样的研究人员还研究了另一组200个没有获奖的广告。换句话说，他们是失败者。研究人员只能对其中的2%进行分类。
TL,博士?在这项研究中，最成功的广告与相同的六个基本模板非常相似。没有赢得任何东西的失败者恰好是最独特或最有创造力的人。信不信由你，这可是个好消息。因为这意味着你不需要成为什么文案忍者来发布广告或登陆页面。您可以使用相同的基本消息，用一些不同的公式重新编写它，您成功的几率将显著提高。这就是为什么像Portent的标题生成器，SumoMe的标题生成器和CoSchedule的标题分析器等很棒的免费工具会非常有用。如果你想摆脱你的标题，这里有5个地方可以开始。最好的营销人员有时也是最懒的。因为当你的客户可以为你做这些工作的时候，你就没有必要做无谓的工作了。例如，将一位高兴的订阅者直接引用的“你的是我真正读过的唯一一份通讯”替换为新的登录页标题，为Laura Roeder带来了24.31%的转化率提高。
证言作为一种风险逆转，通过使用独立的第三方来介绍您的产品或服务的价值，增加声明的可信度。多年前，Basecamp(前身为37Signals)在为他们的高层客户关系管理产品运行转换测试时发现了这一点。
他们把他们的标准、软件功能/利益驱动的登陆页面换成了一个真实客户的干净形象，后面是一个直接引用的标题，总结了她的公司获得的主要利益。
结果呢?102.5%的转化率提升。
(图片来源)你可以从与客户的实际交谈中获得证明信息，了解(a)他们的日常目标或愿望是什么，然后(b)检查阻碍他们实现上述目标的问题或痛点。但有时很难(或几乎不可能)与客户谈论他们的问题。他们可能过于敏感或隐私。
这就是我最喜欢的标题证明例子的来源，这次来自Copyhackers的Joanna。与那些可能还不愿承认自己酗酒或滥用药物的人交谈是相当困难的。因此，乔安娜在亚马逊上浏览了客户的评论，最终找到了一个完美的标题变体。他们从“你的瘾到此结束”换到了新的标题是“如果你认为你需要戒毒所，你就需要。”他们的点击率增加了400%，线索也增加了20%。
(图片来源)
标题公式#2:The Cliffhanger
Buffer分析了一些最流行的单词和短语，这些单词和短语在一些表现最好的标题中反复出现。
您可能认为“How To”或一些列表变体是最流行的短语。但事实并非如此(我们稍后会讲到)。相反，在这些病毒标题中最流行的短语是:“这是”
是的。奇怪,对吗?
当你真正停下来思考时，就不会那么多了。那个短语暗示或暗示将要发生的事情。它是逗人的，拉开幕布只给你一个样本(但又没有透露整个情节)。
悬念往往是点击率最高的标题之一(以一种好的方式)，被BuzzFeed等社交分享专家广泛使用。例如，这是我最喜欢的一个:“这张令人惊叹的出生照片捕捉到了每8万人中不到1人会发生的事情。”最好的标题往往也是最具体的，这增强了真实性和阴谋性。加入大胆的语言，如“惊人的出生照片”和“发生在少于”，有助于加强惊喜的元素，这是一个完美的模式中断，以停止扫描，同时处理读者的跟踪。此外，加入定量数字(我们将在下一节中更详细地讨论)，如“小于1 / 80,000”，使这个标题难以抗拒。
一个更严肃的例子怎么样?几年前，转化率专家与Moz(当时仍是SEOmoz)合作，彻底重新考虑一个能带来超过100万美元新收入的登陆页面。他们做的一个关键的改变是改变了标题，从一个标准的“立即购买”类型的标题变成了一个优秀的标题:“当eBay、迪士尼和万豪需要SEO帮助时，他们是这样做的……”“抓住成功的品牌立即增加这个标题的可信度，同时在你的脑海中创造一个开放的循环，需要找到如何模仿这些成功的品牌。”
(图片来源)
标题公式3:价值主张
你的小部件的存在是为了解决问题。它可以是一个艰难的目标，比如存一笔钱，也可以是一个温和的目标，比如让人们自我感觉更好。无论哪种方式，将这些品质或最终结果封装在一个吸引人的标题中，都可以比更通用的标题提供更好的结果。乔安娜称这个公式为“价值道具”，因为它“提供了独特的、令人非常渴望的东西”。诀窍是(a)确定你的潜在客户最看重的是什么，然后(b)利用你如何比任何其他直接竞争对手做得更好/更快/更独特。做到这一点的最好方法之一是使用一个可验证的数字。这不仅仅是一个新的web 2.0(或者我们已经进入3.0了吗?)还记得奥美(Ogilvy)最著名(也是最成功)的标题吗?例如，在一项针对牙医的6个不同的PPC标题的多元测试中，Marketing trials找到了一个能够提升72.76%转化率的优胜者:“牙医计划每月8.33美元。”接受担保。
营销实验还进行了另一个案例研究，帮助说明了数字的力量。再次，他们测试了谷歌广告的标题副本(其中主体描述和其他一切保持不变)。标题是:
、“你是十亿文件的主人和指挥官”、“高效的诉讼管理解决方案”、“我们出售不公平的优势”。感兴趣吗?把到目前为止讨论过的一些课程放在一起，只有其中的一个标题结合了专一性和定量的最终结果，而其他两个缺乏结果的证据。
(图片来源)第一个标题的表现比最差的标题高出了高达259%!另一种让你的价值主张标题从其他标题中脱颖而出的方法是忽略积极的好处，而直接关注消极的好处。Outbrain的一项研究表明，帮助人们避免外部威胁或纠正他们可能犯的内部错误，比传递积极信息的效果要高出60%。下面是一个很好的负面广告标题的例子，来自Helen Edwards关于情感广告的帖子:
标题公式4:Listicle
你看到了吗?
因为大家都喜欢。36%的人更喜欢基于列表的标题。无论是作为参考指南的大型小抄，还是承诺从你正在做的(或正在避免的)任何事情中提供无尽的娱乐(和分散注意力)的大型有趣的汇编，列表一直被证明是可用的最流行的标题公式选项之一。这里有一个来自个人理财和投资网站Motley Fool的教科书上的例子:
对于写出有效的基于列表的标题并不陌生，可以在Swiped上查看他们的一些例子。
他们的大多数列表帖子都是奇数。例子包括:“改变你未来财务状况的5个关键问题”“帮助你富有退休的3只股票”“用9只坚如磐石的股息股来保障你的未来”
根据Outbrain(通过内容营销研究所)进行的一项研究，奇数的标题比偶数的标题表现好20%!
这还不是全部。
您会注意到前面的示例也使用了冒号。根据Outbrain的同一项研究，在标题中包含冒号或连字符意味着9%的提升。
Buffer喜欢这种方法，通常在常规上使用“双重打击”(两个标题)和“The Amuse-Bouche”(列表中的两个项目+列表):
“14个高级推特提示:14个从推特中获得最大收益的策略”“玉米煎饼原则和其他:12个令人难忘的、可操作的和有用的新营销想法”标题公式5:“How-To”标题与“listicle”标题非常相似，根据Conductor的调查，“listicle”标题以17%的比例排在最受欢迎标题的第三位。
这也是最受欢迎的短语之一，出现在最热门的头条新闻中(就在扣人心弦的“this is”后面)。但是，尽管这两个神奇的小单词很流行，你也不必太从字面上理解它。毕竟，“how-to”标题的关键成分是向某人展示如何做某事。赚到更多的钱。存更多的钱。更快乐。感觉不到压力。你正在详细描述从a到B的一步一步的过程(不管这两个词是否出现)。我的意思是:Visual Website Optimizer有一个案例研究，详细描述了标题的改变如何导致90%的转化率提高。他们测试了这四个选项，第四个(也是最容易理解的)名列前茅:
。“网络广告真管用!”“快点被找到!”“为您的企业创建网页”
(图片来源)在另一项研究中，Michael Aagaard, Unbounce的高级转换优化师，针对一个对照测试了两个how-to – style标题:
对照-“热衷于赌博-我们太”变体1 -“在你的赌注上赚更多的钱-获得免费的赌博提示”变体2 -“停止在你的赌注上赔钱-获得每日赌博提示”这两个变体强调不同的东西(第一个是收益，第二个是规避损失)，但两种标题格式的表现仍分别比第一种对照格式高出41%和11%。
(图片来源)
不同于仅仅描述静态状态(“热衷于赌博”)，不同的标题承诺教给你一些东西，让你变得更好。与直觉相反，最成功的广告往往遵循相同的共同主题或模式。标题也是如此。
让你的客户为你做这些工作，提供完美的证明，准确地解释为什么你是特别的。扣人心弦的情节会让人紧张不安，随时准备了解更多。价值主张标题清楚地解释了你是如何为客户提供完美利益(或避免损失)的唯一选择。用一个好的传统列表或“如何”标题几乎永远不会出错。与其浪费大量的时间在一个可能偏离目标的聪明的标题上，不如使用以下五种久经考验的方法之一，为你的成功打下基础。Brad Smith是Codeless的创始人，为SaaS公司提供长期内容创作者。他们的作品在《纽约时报》、《商业内幕》、《TheNextWeb》、《Shopify》、《Moz》、《Unbounce》、《HubSpot》、《搜索引擎杂志》等杂志上刊登过。
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