你知道吗，现在95%的汽车销售是在经销商那里完成的，但是搜索是人们开始购买之旅的第一个地方。对于大多数汽车营销人员来说，在线广告是为经销商带来新客户的关键。然而，这种汽车营销策略伴随着许多挑战(和成本)。汽车营销人员面临的最大挑战之一是获得领导的信任。毕竟，市场营销人员的工作是帮助招揽客户，这样销售团队就有了销售对象。但是，在这样一个竞争激烈的行业中——消费者正在做出一个相当大的财务决定，这将影响他们的日常生活——汽车营销人员并没有在阴影下做出这个决定。那么，汽车营销人员该如何应对这些挑战呢?通过在他们的在线广告上更聪明。97%想要购买、修理或定制汽车的人都是从网上开始他们的旅程的。在汽车行业做广告固然令人生畏，但也有一些屡试不爽的方法可以获得持续的成功。这里有9个汽车营销策略，你可以用它们来提高今年的销量。
1。我永远不会忘记我租的第一辆车。我选择了可靠、价格合理、外观得体(在我看来)的本田雅阁，但做这个决定时我很害怕。我花了几个月的时间做调查，给当地经销商打电话，考虑租赁还是购买二手车是更好的选择。在一天结束的时候，我通过阅读Yelp和谷歌上的顾客评论来决定去哪里看。这个趣闻的要点是:评论可能是最有效的汽车营销策略。作为一个汽车营销人员，你不仅需要确保你有好的评价，你还需要做更多的事情，以确保这些好评无处不在。Yelp，谷歌，社交网络，你自己的网站——确保你覆盖了所有的基础!你还可以更进一步，为你最看重的客户创造客户成功的故事和视频，并在不同的地方使用它们，如付费社交广告，你的网站，或你的通讯。说到汽车营销，没有比让你的客户为你说话更好的灌输信任的方法了!
2。如上所述，当我第一次开始寻找我的新车时，我转向了哪里?谷歌,当然!在这方面，我并不孤单。根据Kenshoo的一项研究，70%的消费者在研究汽车时首先求助于搜索引擎。由于谷歌是第一道防线，您需要位于最顶端!特别是考虑到人们滚动到SERP底部的频率(提示:并不经常)。前几个列表总是获得最多的点击，所以确保你在顶部的位置对你的汽车营销成功是至关重要的。要做到这一点，你的谷歌广告策略必须非常有效。那么，你怎样才能到达页面的顶部，而不完全打破银行?谷歌倾向于采用某些策略，它们将帮助你在不花费更多的情况下获得更高的职位。确保你的谷歌广告帐户的结构与紧密的广告组(目标是每个广告组有15-20个关键词)。保持关键字与你的广告文本紧密相关，每个广告组/关键字列表包含2-3个广告。使用广告扩展!谷歌喜欢他们，他们将帮助你获得更多的广告空间和领先互动的机会。添加消极的关键字来阻止不相关的搜索(并密切关注您的搜索查询报告)。在不同的活动之间合理分配预算。你们卖得最好的是什么?你的目标用户最有可能搜索什么?对这些项目出价更高，以利用你的受众
中受欢迎的东西。同样重要的是，不要忘记其他搜索网络，如必应。“kd虽然Bing看起来像是谷歌的一个被忽视的表亲，但他们确实占据了搜索市场的一部分，通常吸引的是年纪较大的人，这些人可能更有经济实力，有能力投资昂贵的汽车。当我们在谈论搜索引擎营销时，重要的是不要只对“新本田雅阁”这样明显的关键词进行竞价。你还应该建立一个汽车营销活动来应对竞争。汽车营销是一个竞争激烈的世界，所以能够在你的竞争对手出现的时候，用引人注目的广告文案出现是关键。虽然我不建议说任何负面的东西或在你的广告副本中使用你的竞争对手的名字(谷歌可能会让你超时)，你应该对你的顶级竞争对手的品牌名称出价，并创建极具说服力的广告，以获得访问你的网站的领先竞争对手。例如，我喜欢丰田的这则广告:
虽然我不知道他们是否在竞价竞争对手的关键词，但我喜欢他们直接吸引特定人群，并在广告标题中为个人权利增加价值的方式。
4。你知道你的广告会出现在与你的业务无关的搜索中吗?如果有人点了，你还得付费吗?每当你出价宽泛或短语匹配关键字的潜力显示为无关的搜索是存在的。
虽然在精确匹配上进行竞价似乎是一个不错的解决方案，但这将极大地限制您的覆盖潜力，这使得识别负面关键字的过程对您的汽车营销策略至关重要。虽然搜索您的搜索查询报告可能感觉是一个耗时的任务，但这是绝对必要的，特别是在汽车行业。如果你的广告出现在不相关的搜索词中，你的业务立即失去可信度。这就是为什么有意识地设置否定，以避免不相关的搜索查询，不仅可以挽回你的面子，也可以节省你的钱。例如，想象一下，如果您正在竞价关键词“平价汽车”，您的广告出现在“玩具汽车”搜索栏中，然后一个忙碌的家长意外地点击了。这不仅是浪费家长的时间，也是浪费你的金钱!
WordStream Advisor使您可以很容易地通过工具管理您的负面关键字列表，如20分钟工作周，这有助于清除不相关的搜索，和我们的搜索查询报告，以找到和配置您的负面关键字列表。
5。黑色星期五是最热门的买车日吗?阵亡将士纪念日周末怎么样?有许多非官方的“买车假期”。根据TrueCar.com和《美国新闻与世界报道》(U.S. News & World Report)的分析，如果你在买车时有策略，你可以以低于建议零售价7.5%到8%的价格买到一辆车。假设你的受众已经做了合理的研究，他们会意识到汽车交易的时间。点击这里查看该报告，了解更多关于购车者可能在一周中的哪天和一年中的哪段时间购买下一辆车的信息。弄清楚什么时候是繁忙的，什么时候是稳定的，什么时候是缓慢的，然后相应地调整你的在线广告预算。确保你的窗户不要太窄。这通常需要提前计划，但谷歌和其他广告平台可以很容易地调整你的预算。确保你真的在做这件事!另一个要利用的是广告调度。顾客通常什么时候来商店?周末?工作日发布工作吗?通过查看数据来确定这一点，并设置一个广告计划，这样你的广告只会在这些关键时刻之前以较高的预算运行，提醒你的未来客户。
6。你是什么类型的汽车企业营销?你们的典型客户是谁?豪华保时捷和宝马的营销人员与二手车或本田和丰田等平价品牌的营销人员需要采取不同的汽车营销策略。潜在客户在投资一辆新车时有着截然不同的关注点、问题、愿望和需求。你的奔驰客户可能更关心他们的加热座椅和真皮内饰，而你的本田客户更可能关心的是油耗和寿命。Julia Manoukian说:“那些买豪车的人更可能是渴望社会地位和物质财富，而不是那些出于需要而买的实用汽车。”不同的汽车营销受众需要分别细分和定位。考虑你的受众关心的主要内容是将正确的信息传递给正确的人并增加转换机会的关键方法。如果有必要，您可能需要将您的受众分为两个、三个甚至四个独立的活动，以确保向正确的潜在客户发送正确的信息。当然，有了Facebook的目标选择工具，这就不像以前那么复杂了。只要确保你花了时间来定义你的受众，这样你就可以在正确的时间把正确的信息传达给正确的人!
7。为什么我要和你一起买车，而不是去街上的汽车经销商那里——或者去一个位置更方便、价格更合理的经销商那里?你的汽车营销策略的一个关键部分是说服你的客户选择你而不是你的竞争对手。如果没有任何明显的原因，比如有最低的价格或最好的评价，头脑风暴一些独特的激励和优惠，你可以提供给潜在客户。例如，你可以为所有新车购买者提供5%的折扣，或者在前两年免费更换机油。激励措施还可以创造一种紧迫感，促使人们在错过特别限时优惠之前与你一起购买。
查看下面的交易，为大学毕业生提供1000美元。在他们可能正在寻找毕业后的汽车的时候，吸引新的购车者是多么大的激励啊。
8。使用所有可能的呼叫功能
——仅呼叫活动、呼叫扩展、移动竞价调整和呼叫跟踪——这些只是汽车营销人员应该优先考虑的谷歌广告功能中的一小部分。电话在汽车行业中是很常见和重要的，而且电话线索更容易转化为销售。
当谈到增加你的呼叫量时，这里有一个不同的选择:
只呼叫活动:在只呼叫活动中，你的出价和付费得到一个电话，而不是访问你的网站。重要的是要意识到你的策略需要与常规搜索活动不同。看看这篇文章，了解一些正确做这些事的建议。呼叫扩展:呼叫扩展与只呼叫活动有点不同。访问你的网站的选项仍然存在，但现在你可以添加一个扩展，允许电话，以及。您还可以将这些内容安排为只在工作时间显示，因为这时人们可以接电话，这非常简洁。移动电话报价调整:人们最可能从哪里打电话?他们的手机，废话。幸运的是，谷歌允许您调整您的移动出价，因此您可以确保在移动流量上出价更高，以带来更多的环。呼叫跟踪:最后，为了了解ROI来自哪里，跟踪您的呼叫是至关重要的。更多关于呼叫跟踪的信息，请查看这篇文章。虽然优化你的汽车营销活动的电话可能听起来很多工作，但它将是非常值得的努力，一旦你的电话开始响个不停。
9。重新上市!再营销是汽车营销的一个重要组成部分。既然有这么多comParison购物的进行，和销售过程是买车过程中如此关键的组成部分，重要的是不要在营销阶段失去新的线索的事情。通过有趣的再营销广告提醒他们是确保没有线索掉出漏斗的好方法。通过再营销，你可以通过向最近访问过你的网站的人展示诱人的展示广告来降低你的放弃率，并完成更多的交易，以提醒他们你在那里，并引导他们通过这个过程。试着给他们看一笔交易，让他们来店里。这将确保你能够将他们与你优秀的销售团队联系起来。您可以通过谷歌广告和社交平台(包括Facebook)配置再营销活动。有了这些汽车营销策略的帮助，你的活动应该会以闪电般的速度起飞。你很快就能给你的销售团队带来新的商机!玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
参见Margot Whitney
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