我喜欢在谷歌广告中使用视频活动为目标受众中的新用户建立意识，并引导这些用户进一步沿着买家的旅程。呼吁行动扩展可以是一个伟大的资产，帮助PPC广告商为他们的网站和登陆页面带来更多的流量。这些更新的扩展可用于任何使用TrueView流模型的视频广告。在这里，我将向您展示为什么呼吁行动扩展是重要的，如何设置它们，以及用于您的视频活动的策略，以便您可以开始推动更多的流量。为什么YouTube的CTA扩展很重要?早在2018年12月，谷歌宣布将在谷歌广告中为广告商的视频活动提供呼吁行动扩展。这一声明对运营YouTube广告的营销人员的最大影响是，这一变化也意味着长期运行的呼吁行动覆盖的日落。呼吁行动覆盖是出现在我们YouTube广告上的原始互动元素，帮助推动我们网站和登陆页面的流量。
呼吁行动扩展公布后不久，广告商发现他们无法再编辑他们原来的呼吁行动覆盖。在无法编辑覆盖后不久，谷歌Ads从广告商的帐户中删除了覆盖。对于任何试图从他们的视频活动中驱动流量的PPC营销人员来说，覆盖的日落意味着我们都被迫使用新的呼吁行动扩展。当你在你的一个视频活动的广告组，你可以创建一个新的视频广告或编辑一个现有的视频广告。你只需要记住，新的呼叫行动扩展只适用于TrueView流媒体视频广告。在你从YouTube上选择了你想要用作广告的视频后，输入你的最终和显示url。然后，您将看到一个小的(可选的)“Call-to-Action”复选框。
这是您可以输入行动号召的确切位置，以及您的视频广告的扩展标题。由于我们给定的字符长度，这部分可能有点棘手。就像我们以前使用的原始覆盖一样，这些呼叫操作字段只有10个字符(包括空格)。标题字段只有15个字符(包括空格)。
我的建议吗?保持你的信息简短扼要。你的主要价值信息是什么?你希望观众接下来做什么?你需要在用户有机会跳过广告之前尽可能明确这些内容。并且，在你开始之前，一定要预览广告运行时的action -to-action扩展的样子。
CTA扩展成功的关键:测试，测试，测试!
我审计过许多谷歌广告视频活动。我经常在这些账户中发现一个共同的问题:他们在每个广告组中只有一个视频广告。我知道你们可能只有一个创意广告。我也明白视频广告与搜索或显示网络上的任何广告完全不同。即使活动类型可能不同，你仍然需要为我们的视频广告组测试多个广告。我们在前一节中了解到，呼叫行动扩展是在广告级别设置的。因此，即使你可能只有一两个视频可以使用，你也可以测试各种呼吁行动的信息和标题，看看哪种组合能从你的视频广告中获得最多的流量。这里有一个来自我不久前执行的客户端测试的例子:他们正在运行一个关于新产品发布的广告。这次活动的目标是接触新用户。在一个号召行动的扩展(右下)中，我们使用了一个更关注产品的标题信息，因为我们试图触及一个可能不熟悉产品的新受众d的名字。然后，我们为观众提供了免费试用。对于我们的第二个call-to-action扩展(左上角)，我们想尝试一些新的东西。我们加入了两个呼吁行动的元素，推广了品牌名称。我们告诉用户不仅可以免费试用，还可以注册。第二个广告的标题信息不仅提到了品牌名称，还引导用户执行一个操作。第二个广告的CTR是第一个广告的两倍，如果我们只坚持最初的视频广告，我们永远也不会获得这样的表现。在此基础上，我们可以继续测试不同的扩展元素，看看哪些元素能够推动更高的点击率，并有望从视频活动中获得更多转化率。在为你的视频广告选择呼吁行动元素时，要考虑你在视频活动中使用的目标定位选项。当你试图为你的扩展想出正确的信息时，你可能会问自己以下几个问题:
我的呼吁行动元素在视频中有创意吗?我是面向现有客户还是全新观众进行营销?在我的营销漏斗中，观众在哪里?这些观众以前看过我的视频或节目吗?对每个目标选项来说，什么价值信息是最重要的?一旦你确定了你的目标观众是谁——希望在你制作视频广告之前就已经确定了——你就有了一个很好的起点，知道如何在你的行动号召扩展中引导你的观众。当为我的客户运行视频活动时，我总是试图设置适当的期望。在YouTube上做广告的主要好处是提高新用户的认知度，或让潜在客户参与你的品牌。但如果你的视频内容能与目标受众沟通，他们就会想要更多地了解你所提供的任何产品和服务。虽然我们通过新的呼吁行动扩展所获得的字符限制并没有达到我们所希望的长度，但我们仍然需要像对待其他广告类型一样认真对待广告扩展测试。你为你的网站或登陆页面带来的流量越多，你就越有可能让用户从你的视频活动中转化或建立更大的再营销受众，用于你的下一步营销策略。
乔·马丁内斯是YouTube付费媒体专业频道的联合创始人。他是WordStream和Social Media Examiner的定期撰稿人。他还为搜索引擎土地，营销土地，PPC英雄，SEMrush等写过文章。他主持过SEMrush、Unbounce、Quora和微软广告的网络研讨会。他经常在会议和组织上发言，如SMX、HeroConf、Inbound、Pubcon、SMXL等。最后，他被PPC Hero评为2017-2021年度最具影响力的25位PPC专家。
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