不管你从事什么行业，或者你的预算有多大，当你在谷歌广告显示网络上运行活动时，有一些我喜欢遵守的标准规则。是的，没有两个账户的表现是一样的，针对每个目标，我们采取的策略应该是独特的。但是，自从我在Display Network上开展宣传活动以来，我就一直看到同样的错误一次又一次地冒出来。最可怕的是什么吗?这些常见的错误很容易避免。以下是你需要避免的六大谷歌显示网络错误，以及如何做到这一点:
结合你的显示和搜索活动，包括在你的宣传活动中重新营销受众没有使用适当的排除条款浏览你的位置报告对目标选项感到自满，不把你的谷歌广告单独列1。如果你相信营销到漏斗的顶部，并想立即在你的谷歌广告帐户运行显示活动，你已经是我的一个朋友。但是要确保你的展示活动与搜索活动完全分开。你可能会想，“为什么这两个不同的网络首先会结合在一起?”这是个好问题。当在谷歌广告中创建一个全新的活动时，谷歌将自动选择您的搜索活动进入显示网络，以帮助扩大覆盖范围。老实说，我认为这个选项对那些没有时间管理大量活动的小型企业来说是一种方便，对那些真正不知道自己在做什么的营销人员来说是一种事后的考虑。第二种意见可能听起来很刺耳，但请听我说完。考虑用户意图。人们访问Google.com并搜索特定的查询比在随机网站上看到广告显示出更深的意图。您很可能会在这两个网络上看到明显不同的CTRs、cp、转换、转化率和cpa。如果是这样的话，每次都要把它们分开。是的，两个网络上可能都有人不熟悉你的品牌。但要记住，这又回到了他们的意图。利用更深层次的漏斗用户需要不同的策略，而不是向新用户扩展，让我们保持这种方式。
2。你呈现在那些已经与你的品牌进行过互动的用户面前的信息应该与全新用户所看到的信息有所不同。在再营销中，您很可能希望在销售信息中更积极一些，以鼓励用户执行特定的操作。在漏斗顶部的展示活动中，你可能需要稍微踩一下刹车，而不是做一个二手车推销员。这就是为什么我喜欢在不同的活动中划分我的受众。我经常看到新用户和熟悉客户品牌的用户表现完全不同。由于预算控制在活动层面，当我使用独立的活动时，我可以控制更多的表现。为了尽可能地将这些用户区分开来，我还会在我的纯意识活动中尽可能多地执行再营销用户。如果我在针对用户行为、YouTube参与、页面访问等再营销活动中创建广告组，我希望将这些用户排除在新用户活动中。在再营销受众的基础上，我还将尝试添加特定转换行为的客户列表和受众，以尽可能保持这些活动的细分。这让我能够更好地控制我的创意、登陆页面和预算，从而更好地帮助我的客户实现他们的业务目标。
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3。我们刚刚谈到了将再营销用户排除在渠道意识活动的顶端，但现在我想深入讨论一下更深层的排除。在创建显示活动时(或者如果您正在更新当前活动的设置)，可以设置内容排除。这些是默认的内容分类选项，可以帮助广告商将显示广告放在最适合品牌和目标受众的内容上。品牌可以尝试排除他们在网站、YouTube视频或与特定类型内容相关的应用程序上的广告。如果你看上图中间的列，你可以看到敏感内容选项被选择了，但是变灰了。这是因为如果您愿意，可以在帐户级别排除敏感内容选项。你可以通过点击“所有活动”然后点击“设置”找到这个设置。然后选择“帐户设置”。查看您拥有的选项，并在上线之前主动将它们排除在展示活动之外。你可能会为自己省下一大笔钱，甚至可能在未来的道路上为公关带来麻烦。现在，您可以通过谷歌广告动态排除列表与放置管理节省时间。
4。是的，我们刚刚谈到了在竞选层面积极主动地排除你的类别。这种策略将帮助你的广告出现在更适合你的商业目标的位置。然而，这并不意味着你可以不经常查看你的就业报告。建立一个一致的时间表来检查你的广告在哪里显示，如果你没有使用管理位置定位。
当在广告投放报告中，广告商可以选择审查“广告显示的位置”。如果您没有主动实现更高级别的类别排除，您可能会看到报告中频繁出现更广泛(而且可能表现不佳)的位置。然后你可以选择单独排除植入，或者你可能会发现植入表现不佳的主题，以证明在我们已经提到的更高级别添加类别排除。因为你是一个勤奋的PPC营销人员，总是在测试新的目标定位选项(请保持关注)，你可能需要更频繁地返回安置报告，以查看自上次优化以来安置表现的变化。
5。我看到的另一个公司在展示活动中惯用的做法是长时间使用相同的目标选择，而没有进行任何不同的测试。即使你在谷歌广告中找到了基本的目标定位选项，但你仍然可以努力去做得更好。显示规划器可能已经没有了，但是在受众管理器工具中创建自定义受众可以帮助您想出许多不同的想法来进行测试。
自定义意图观众一直是我在视频和显示宣传活动中最喜欢的目标定位选项。显示网络的自定义意图受众还带来了额外的好处。谷歌为创建这些受众的广告商提供了一个推荐的关键词列表，我们可以选择添加到我们的受众中。当为YouTube创建自定义意图受众时，该功能不会显示出来。如果您觉得您已经用尽了新的自定义意图受众想法来测试，或者您甚至不知道从哪里开始，谷歌可能为您提供更多的选项。当研究要添加到您的广告组的受众时，谷歌可能已经编译了一个自动创建的自定义意图受众列表供您测试。这些受众可以通过你的再营销列表、搜索网络活动、网站内容、用户行为等建立起来。当我没有新想法可测试时，自动创建受众对我来说非常有效，所以如果你没有新想法，可以尝试一下。从更广泛的目标类别中测试新选项，如主题、亲和观众等，可能仍然有效。在扩大覆盖面之前，我总是喜欢试着以尽可能具体的方式开始我的听众。如果你找到了一些有效的目标选择，那就太棒了!但不要自满。保持te通过诱骗新的受众来达到目标客户，定制受众是一种简单的方法，可以让测试继续进行，以便进行展示。
6。我已经讨论过搜索网络和显示网络在用户意图上的差异。如果您同意这种说法，那么希望您在评估两个网络之间的性能时不会完全相同。是的，我们可以从展示活动中获得大量的直接转换，如果你找到了正确的目标和吸引人的创意组合。但许多行业可能不会从展示活动中看到直接的转变。出现这种情况有多种原因，但有些例子包括销售周期过长或商品价格过高。仅仅因为用户在看到你的显示广告一次后没有转换，这并不意味着你的显示广告不起作用。
在谷歌广告中切换你的列，看看用户是否最终转换。我们很容易想到的两个列是透视转换和跨设备转换列。如果在你的展示广告中出现了一个印象，用户就不会与广告进行互动，但他们随后会进行转换。当用户在一台设备上与广告进行交互时，就会发生跨设备转换，但他们随后会通过另一台设备或不同的浏览器进行转换。你的展示广告的影响力可能比你想象的要大得多。所以，如果你的成功指标仅仅依赖于直接转化率，你很可能会错过整个故事。大多数人不会一次看到一个广告，点击它，然后转换。如果你相信使用显示来培养用户最终转换，那么你必须重新考虑评估他们表现的方式。不要犯这些谷歌显示网络错误!我完全理解没有两个账户是一样的。我也毫不犹豫地承认，并非所有这些建议都适用于每个账户。但我确实支持使用这些建议来为您的谷歌显示网络活动提供一个良好的基础，以便在设置您的活动时使用。然后，您可以使用您看到的数据，进行您认为最有效的优化，以实现您希望实现的帐户目标。要避免更多的错误，请确保您了解视频广告活动中的这些精细印刷设置!
乔·马丁内斯是YouTube付费媒体专业频道的联合创始人。他是WordStream和Social Media Examiner的定期撰稿人。他还为搜索引擎土地，营销土地，PPC英雄，SEMrush等写过文章。他主持过SEMrush、Unbounce、Quora和微软广告的网络研讨会。他经常在会议和组织上发言，如SMX、HeroConf、Inbound、Pubcon、SMXL等。最后，他被PPC Hero评为2017-2021年度最具影响力的25位PPC专家。
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