家庭-博客-我们能信任透视转换吗?一个实验揭示了!因为显示广告的转化率往往很低，许多广告商(或他们的客户)很快就会质疑其有效性和盈利能力。事实是，展示广告可以对你的转化率产生强大的积极影响——但通常是间接的，使其难以跟踪或测量。一个用来帮助我们解决这一问题的指标是透视转换。尽管如此，仍有许多人质疑这一衡量标准的有效性。我们能相信它吗?在这篇文章中，我们将讨论
什么是透视转换。一个有趣的实验用来测试它们的有效性。关于如何跟踪和使用这个指标的提示。什么是透视转换?要理解这个PPC指标，最好先定义一个直接转换(或点击转换)。如果用户看到你的广告，点击它，并继续获得优惠，这被称为直接转换。另一方面，当用户看到你的广告，没有点击它，但随后返回到你的网站(无论是通过有机搜索还是直接搜索)，然后完成任何类型的转换行为时，就会发生查看式转换。只有在用户看到你的广告后的一定天数内，才会计算浏览量转换。这被称为转换窗口、回溯窗口或属性窗口，您可以将其设置为1天到30天之间的任何时间。然而，在印象和转化之间的时间越长，就越不确定是某个广告的印象影响了转化率。毕竟，一个人在看到广告后的30天内会遇到很多材料，这些材料也会对他们是否返回您的网站和转换起作用。因此，对于最真实和最准确的数据来说，较短的回望窗口是最好的。查看-through转换对于理解显示广告的真正价值非常重要。但是我们能信任透视转换吗?(实验)这个问题并不新鲜，但当PPC代理公司Teamedia的工作人员遇到这个问题时，他们采取了一种独特的方法来回答这个问题。当他们的一个客户看到展示式再营销活动并没有产生很多转化率时，他们要求停止它，并将资源重新分配到更有利可图的广告类型上。然而，客户只关注直接转换，几乎50%的活动总转换都是通过查看。尽管如此，客户仍然认为在计算整个活动的CPA时不应该计算浏览量;如果不计算浏览量，活动就无法达到目标KPI。“浏览量转换”这个问题衡量的是看到一个广告影响一个人后来回到你的网站并转换的频率。但是你怎么知道用户真的在看广告呢?是的，谷歌广告告诉我们，当一个印象至少有50%的广告出现在屏幕上至少一秒钟时，这个印象就被认为是一个“视图”。但这并不一定意味着用户看过广告。
我们怎么能相信这些不是假的或编造的数字谷歌使用，所以我们会继续运行我们的显示广告?所以，Teamedia的工作人员建立了一个实验，看看通过观看的转换是否能准确地衡量他们客户的展示活动对未来网站转换的影响。在让最初的广告运行了30天之后，他们暂停了它，然后推出了一个克隆的广告，但这次是一个完全空白的横幅广告。没错，空白空白，没有标题，没有描述，什么都没有。
令人惊讶的是，谷歌批准并提供了它!因此，通过这种方式，如果谷歌记录了任何来自该广告的透视转换，Teamedia就会知道这个指标是不可靠的。
换句话说，因为透视表示看到您的广告影响用户以后访问您的站点—任何从这个不可见的广告进行的浏览都是伪造的，因为没有什么可看的。最初的展示活动(带有常规横幅广告)产生了2,418,973次印象和9次透视转换。测试活动(包含不可见广告)产生了315,677次印象，零收视率转换。
Teamedia还检查了谷歌广告中的时间延迟报告，以验证在过去90天内，所有的查看转换都发生在看到广告后的一天内(这是他们选择的设置)。
所以:
普通广告:2,418,973次印象，9次透视转换。隐形广告:315,677次展示，零透视转换。
当然，这是针对一个帐户的一个活动所做的一个小实验。浏览转换永远不会像点击转换那样是一个确定的指标，因为没有办法具体衡量一个浏览(更不用说任何产生的潜意识行为)和一个点击。在测试活动中缺少透视转换可能只是因为印象量较低。
无论如何，我们喜欢Teamedia在这里的创造性思维!为了这个活动，他们可以使用这些结果向他们的客户建议，通过观看的转换可以被信任，作为一个准确的指标，显示再营销广告的问题确实影响了网站转换。换句话说，他们的客户认为他们所瞄准的再营销受众会回到他们的网站并进行转换，而不需要显示广告。Teamedia使用查看-through转换来告诉他们情况并非如此，然后运行空白横幅广告测试来告诉他们查看-through是可以信任的。因此，如果这个实验增强了您对透视的信心(甚至将您介绍给它们!)，我们有一些关于如何使用透视转换数据的提示。衡量品牌知名度有许多不同的方法，例如通过品牌搜索量、社交媒体提及率等。但如果你在没有对展示广告的拷贝和创意做任何改变的情况下，看到你的浏览转化率在上升，这可能是你的品牌意识正在增强的迹象。这篇文章提供了一些关于使用透视转换的有见地的提示。首先，吸引眼球的广告可能会产生直接的转换，但令人难忘的广告可以导致那些间接的通过观看的转换。所以你可以使用这一指标进行A/B测试，并识别哪些广告更具“粘性”。押韵是一种心理文案策略，可以让你的广告更容易被记住。(图片来源)从上面引用的文章中得出的第二个观点是，透视转换可以帮助您了解用户的购物习惯。你可以感觉到你的用户购买了哪些产品或服务(通过点击转换)，而哪些产品或服务需要更多的时间来决定(通过查看转换)。通过视图转换帮助我们识别某些显示或视频位置是否比其他位置更强大。例如，假设你在两个不同的页面上运行相同的显示广告，每个页面的点击率都相同。它们的表现是一样的，对吧?不一定。如果一个位置比另一个位置显示了更多的透视转换，你就已经确定了位置优化的机会。
图片来源
如何跟踪透视转换?因此，我们剩下的就是，如何准确地跟踪视图穿透转换，以便进行上述优化?
只要设置了转换跟踪，就可以看到透视图用两种不同的方式转换数据。
在谷歌广告上，你可以修改你的列，使它出现在“Campaigns”视图中。
这是Teamedia在实验中用来测量浏览量的工具。
谷歌Analytics
在谷歌Analytics中，可通过GDN印象报告功能获得透视转换数据。
转到转换>多通道漏斗
如果你想要详细的报告和深入的透视转换分析，你将需要额外的转换跟踪软件。然而，上述两种方法中的任何一种都足以根据这一指标优化你的活动。对于许多PPC指标，不同的广告主有不同的观点，这取决于他们的经验以及所广告业务的行业、账户设置和整体营销策略。从本质上讲，通过转换的视图一直是比较模糊的。但是Teamedia的方法——使用查看率来演示展示活动的价值，然后运行一个空白活动来演示查看率的价值——在确定该指标对他们的活动的有效性方面是一个很好的方法。感谢teamedia的Zinaida Pchelintseva和她的团队。teamedia是一家绩效营销机构，专门从事SaaS业务的付费收购。Kristen是WordStream的高级执行编辑，她帮助企业理解他们的在线营销和广告。她擅长搜索引擎优化和文案写作，她发现骑自行车的生活要快乐得多。更多类似文章谷歌广告受众定位:15个强大且未充分使用的策略
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