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AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第11部分最后更新:2019年8月7日付费搜索营销
这是我们对AdWords广告商进行的一系列采访中的最新一次，他们使用我们的AdWords性能评分器获得了不同寻常的高分。我们正在联系得分高的人，找出哪些策略有助于他们强大的AdWords表现。更多在这个系列中,见:
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本周的采访是对卡罗琳黄，Blinds.com的搜索引擎营销经理。告诉我们一些关于你自己的情况。你用AdWords多久了?你是代理商还是广告商?你对AdWords营销的主要目标是什么?我从2007年就开始使用AdWords了。我一开始是在代理公司工作，后来转到广告客户方面，最终在Blinds.com工作。说到底，PPC的主要目标肯定是盈利。我们在2007年左右收购了Blinds.com。不像更新的网站，我们有一个良好的客户群和自然的搜索存在。也就是说，收益和访问量仍然是PPC的重要目标。简而言之，我们希望在保持盈利的同时，推动尽可能多的流量，创造尽可能多的收入。我还想指出，我们对盈利能力的定义不是传统的收入/支出ROAS模型。有了分析工具，我们就可以根据利润/支出做出决策，我觉得这是衡量PPC表现的更好指标。在AdWords中有大量的指标-你在AdWords中的前3个关键性能指标是什么?为什么?AdWords排名前三的指标是成本、点击量和利润。排名第四的是印象。这三个指标足以让我评估活动是否达到最高目标:盈利能力、收入和访问量。通过印象数据，你可以计算CTR，这可以让你洞察广告和广告群体的质量。CTR是优化活动的重要指标。你能描述一下你们的AdWords管理策略吗?你如何设定你的活动目标，你如何知道什么是现实的，什么是不现实的?这是我们的过程:确定总体利润率目标。确定特定群体或活动的利润率目标(通常基于产品或类别的利润率)。决定停止损失——在Blinds.com，我们不会为正在盈利的活动设定预算。如果回报普遍可以接受，我们会尽可能多地花;然而，并不是每件事都能成功。确定我们能够充分测试新内容的预算点总结了这一步。基于:内部网站分析(网站搜索，搜索引擎术语等)生成关键词列表在我们的网站上使用的语言在竞争对手的网站上使用的语言谷歌关键字工具个人/团体头脑风暴基于搜索量和平均CPC使用谷歌的流量估算估算广告成本-这个工具是伟大的现实检查。估算的花费会影响关键词的组成(宽泛的，短语的，精确的，宽泛的匹配修饰语，大量的关键词vs.两个关键词)。他们在做什么广告?自然列表(为特定术语显示的自然列表)历史性能mance -如果适用的话，我会在一个实时搜索查询报告中检查特定术语的历史性能。关键字工具结果SERP结果可以洞察一个关键字是否很匹配个人/组头脑风暴历史表现根据可用的登陆页面将您的业务组关键字放入广告组。根据登陆页，关键词和竞争环境(竞争对手的PPC广告，差异化，增值效益，促销等)创建广告分析和评估:调整竞价搜索查询报告-根据需要添加更多负面，根据需要添加新的关键词创建更多有针对性的登陆页或广告组广告测试
描述您的AdWords管理工作流。当你做你的帐户优化工作时，你如何决定你的帐户下一步做什么?你如何安排工作的优先级?至于决定下一步做什么和确定工作的优先级，我们使用混合方法。我们部门的目标帮助我们确定我们的编辑，测试，促销，产品和SEO日历。我们的PPC日历通常在年初创建。新的活动和广告测试反映了我们全年的所有营销计划(销售、新产品线等)。这个日历大约每3个月就会重新评估一次。除了这个日历之外，我还以一组轮换的方式评估关键词组(总性能、质量评分、广告性能、CTRs)。我们每天监控顶级PPC表现。关键PPC指标(成本、点击量、印象、转化率、营收、利润、CTR、转化率)的任何异常都将获得优先考虑。我们使用第三方投标管理工具，根据我们创建的规则来管理我们的投标。我们还使用这个工具在顶级指标上创建警报。投标规则每两周或随着公司战略的改变而重新评估一次。对于那些得分不如你的AdWords营销人员，有什么建议或技巧吗?
这里是我的提示:
搜索查询报告是你的朋友。注意你的时间范围。记住要看短期的、每月的、每年的以及长期的趋势。记住要看关键字组和关键字的集合。在可用时间方面，围绕确定搜索查询报告中分析哪些关键字、添加哪些关键字、丢弃哪些关键字、如何添加负面信息等制定一个流程。活动结构非常重要，应该每年至少评估一次。跟踪关键词广告日期，促销，网站变化等，因为它们可以帮助你解释你的活动表现的异常。为实验和测试腾出时间。
Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。
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