昨天我们发表了一项研究的结果，显示谷歌上的赞助广告(PPC广告)是如何占据了以前为有机列表保留的领域，也就是“免费点击”。对于营销人员来说，这既是好消息，也是坏消息。从积极的一面看，谷歌继续推出更多更好的搜索广告类型，以帮助营销人员定位他们的客户。消极的一面是，你必须为这些点击付费。但事实是，有机点击也不是真正的“免费”-在谷歌的第一页排名相对容易的日子一去不复返了。鉴于搜索引擎优化所涉及的成本和复杂性不断增加，重要的是要使你的营销渠道多样化。你不能仅仅依靠有机搜索来获取流量和线索——你永远不知道下一个大的算法更新什么时候会毁掉你的排名。这里有五个理由把你花在SEO上的时间和预算转移到PPC上。
#1:对于商业查询，付费点击数比有机点击数高出近2比1
有机点击在搜索结果中仍然占更多的点击数——但不同类型的关键字对企业有不同的价值。对于那些显示出高度商业意图的搜索查询——例如，它们表明搜索的人想要购买某些东西——越来越多的页面(85%的上方像素!)被用于赞助列表。交易关键词的有机结果，如“最佳电子邮件软件”或“防水数码相机”，大多被推到下面。商业查询的前3个广告点占点击量的41%，产品广告列表占20%。总的来说，赞助结果占这些关键词点击量的65%，而有机结果只占35%。
#2:谷歌的赞助广告格式保持更好
你对你的有机搜索列表如何出现在谷歌有最小的控制。(例如，他们最近开始申请新的标题，因为他们认为他们可以提供一个比你放在页面上的标题更好的标题。)但在广告类型方面，你有很多有吸引力的选择。下面是谷歌现在提供的一些广告选项:
大型网站链接:这种巨大的广告格式提供了多达10个额外的地方，可以点击，大大增加了您呈现相关链接的机会。再营销:再营销或重新定位允许你用cookie跟踪网站访问者，并在Web上跟踪他们，显示相关的横幅广告，直到他们点击并转换。社交广告扩展:使用社交扩展，你可以显示谁已经+1你的网站，借贷可信度和潜在的名字识别-它也使你的广告看起来不像一个广告(见下文)。许多人认为“没有人会点击谷歌广告”。眼球追踪研究表明，大多数人会忽略右边栏中的赞助广告。然而，一项研究表明，大约一半的人不认为搜索结果上面的广告是广告——换句话说，他们分不清有机搜索结果和付费搜索结果之间的区别。如果用户不知道你的广告是一个广告，他们就不会怀疑它的意图——如果它给了他们想要的东西，他们为什么要怀疑呢?在商业查询的有机结果上面找到一个令人垂涎的位置，你就能在不牺牲用户信任的情况下获得最大的点击份额。随着竞争排名的网站数量飙升，谷歌的算法变得越来越复杂，在有机结果中实现和保持高排名变得越来越困难。在过去，企业可以雇佣一个SEO负责人(通常是一个相当初级的职位)，而现在通常需要一个完整的团队来开发和执行SEO策略(内容作者，链接构建者等)。我们相信PPC -一旦你的活动建立和运行-需要更少的时间来管理。根据《谷歌AdWords的终极指南》的作者Perry Marshall的说法，“如果你专注于带来最多流量的领域，我发现一旦你找到了一个节奏，你真的可以每天花几分钟，每周最多花几个小时，这是一个每月花费1万美元以上的大型活动。
#5:算法更新不影响你的PPC
谷歌的滚动算法更新确保随着时间的推移，SEO变得更难和更令人困惑。熊猫和企鹅的更新特别强调了“优化”，这在过去往往对网站所有者和营销人员有效。找出谷歌是否认为你的SEO技术过分了(又名“过度优化”)的唯一方法是在排名上受到打击，然后匆忙找出——并修复——你做错的地方。谷歌偶尔会暂停AdWords账户，有时会没有明确的原因，但在PPC中，你不太可能因为谷歌端的变化而经历排名和流量的重大波动或下降。这些都是重新分配营销预算给PPC的好理由，如果你一直依赖于搜索引擎优化来获得流量和潜在客户。我们永远不会提倡放弃SEO——你不会听到我们说“SEO已经死了”。但是努力在你的搜索营销渠道之间取得平衡，你就可以在搜索引擎优化变得越来越难的时候把损失降到最低。如果你错过了，这里是我们关于免费点击战争的信息图表(点击放大)。
Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。
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