首页-博客-新闻简报:PPC是入站营销什么是入站营销?随着兰德·菲什金(Rand Fishkin)宣布SEOmoz将重新推出，并将更名为Moz，整个行业都在热议。他们正在远离自己作为搜索引擎优化公司的历史，将自己定位为更通用的营销工具提供商，专注于“入站营销”(inbound marketing)，这个词是波士顿本地公司HubSpot和其他公司(相对)出名的。我不禁注意到Rand在解释这一变化的博客文章中修改了他之前在讨论入站营销时使用的图表。下面是一个新的图表，它区分了入站营销和“中断营销”:
入站营销和中断营销(通过SEOmoz)这是Rand在2011年3月发表的一篇博客文章中的一个老图表:
入站营销!(通过SEOmoz)
注意到缺少什么吗?没错，PPC神秘失踪了!在新的图表中，PPC紧挨着SEO，在列表的顶部——我认为它应该在那里!那么有什么改变吗?什么(TF)是入站营销?今年早些时候，Inbound.org上有一个长长的帖子，是由我们的Victor Pan发起的，他请求在网站上设置PPC类别。Ian Howells也表达了同样的观点，他说:“不是我讨厌付费搜索，但是……这个网站的名字叫inbound.org。PPC是付费媒体，这是截然相反的。
Martin McDonald随后发表了一篇名为“到底什么是入站营销?”这句话又引来了一长串的评论。马丁不同意泰德和伊恩的观点:坦白地说，我不同意上述两种观点。按我的标准，PPC绝对是入站营销的一部分。我对“入站”的定义是，当有人在寻找答案的时候，就出现在某个地方，而不是把产品或服务的广告贴在他们面前。这绝对包括PPC!这在Inbound.org上引发了另一个话题，人们继续争论PPC作为一种付费媒体形式是否有资格成为入站营销。这个问题的答案，正如Ed Fry所指出的，实际上取决于你如何定义入站营销。这是关于发行成本还是环境?网络营销领域的一些人认为PPC不应该包含在“入站营销”中，因为你必须为植入付费。但我们有不同的看法。入站营销是指在顾客想买东西的时候达到他们的目标的任何一种营销方式。引入“入站营销”这样的术语的目的是要创造一个比“免费营销”和“付费营销”更细微的区别。任何管理预算的营销人员都知道，没有哪种营销形式是真正的“免费”。我们在HubSpot和新命名的Moz的朋友出售产品，帮助您管理和执行入站活动。他们知道，如果把他们卖的东西——一个博客和搜索引擎优化平台——叫做“免费营销”，这在术语上是自相矛盾的。当然，你可以不花钱买软件来帮助管理这个过程，但你要么花钱请人或团队来做这件事(一个博主，一个社交媒体经理，一个搜索引擎优化专家，等等)，要么你自己做。如果你和我们的许多客户、企业主一样，花在入站营销上的时间是你不能花在其他商业活动上的时间。所有这些活动都有成本。这就是为什么“免费营销”不能解决这个问题。将“入站营销”看作是“出站营销”或“中断营销”的反义词，而不是“免费营销”的反义词，这更有意义圣)。根据这个定义，入站营销是任何一种营销方式，当顾客去找东西买的时候到达他们。例如:如果你在当地开了一家披萨店，你到处把传单和菜单贴在人们的挡风玻璃雨刷下，用橡皮筋把菜单绑在他们的门把手上，这就是出站营销或干扰营销，因为你走到他们面前，出现在他们面前，即使你不知道他们是否想要披萨，甚至不知道他们是否喜欢披萨。但如果你所在地区的人在下午5点用手机搜索“披萨”，他们从你的企业获得了一个有机的本地列表或移动PPC广告，这就是语境。这两种选择都不会打断他们正在做的事情。不管怎样，你给了他们他们已经在寻找的信息。因为PPC和SEO一样，都是上下文和查询触发的，它是入站营销。显然，兰德和Moz团队在过去几年意识到了这一点，这也是他们改变立场的部分原因。所有的营销渠道都是付费媒体。SEO需要巨大的努力。每天都有成千上万的新网站上线，但搜索结果的第一页却丝毫没有变大。事实上，如果我们看看移动搜索的趋势，SERP正在变小!这意味着进入谷歌首页的竞争一直呈指数级增长。
Ian Lurie最近指出，SEO是一个零和游戏。第一页只有10个有机列表的空间(如果你幸运的话)。如果有人占了这些位置，那就意味着你不能!我很高兴包括兰德·菲什金在内的更多营销人员意识到PPC是一种入站营销，它是可持续的，而且确实有效。希望随着时间的推移，会有更多的人得出同样的结论。你上船了吗?如果没有，为什么不呢?
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认识作者Larry Kim
Larry Kim是WordStream的创始人和聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。
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