让你的推广社交帖子和搜索广告在你的销售前景的眼前是伟大的，但收件箱是你真正想要的。人们经常心血来潮地购买B2C的产品，但B2B的销售周期更长，因此完全不同。这就是电子邮件营销真正闪耀的地方。当你的营销信息到达你的理想受众的电子邮件账户时，你就能够随着时间的推移培养关系，个性化内容，跟踪每一个潜在买家的过程中的进展，并启用触发响应的自助培育。这就是为什么在eConsultancy的2016年电子邮件营销行业调查中，受访者将自己的电子邮件营销活动的投资回报率定义为“优秀”的可能性几乎是PPC活动投资回报率的两倍。那么，为什么大家不干脆停止购买PPC广告而改用电子邮件呢?答案很简单:访问。电子邮件营销只有在基于许可的情况下才有效，而且从道德上讲，当涉及到允许访问他们的收件箱时，人们不会那么慷慨。这就是为什么当你获得许可时，它会如此有效的原因之一。用广告联系那些不认识你的人要比用电子邮件容易得多。根据一项统计(pdf)，平均每天收发的电子邮件超过2030亿封，预计在未来四年里，这一数字将以每年超过4%的速度增长，到2020年底，每天的电子邮件总数将达到近2580亿封。约43%的美国成年人表示，他们一半的电子邮件来自营销人员，因此，获得选择加入并从人群中脱颖而出当然是重要的，也是困难的。很多你的网站访问者会对填写注册表格很谨慎，仅仅是因为他们害怕收到垃圾邮件。这是漏斗顶部的22号陷阱。规避这个问题的一种方法是确保你在邮件中包含重视邮件隐私的声明，并让潜在客户确切地知道你打算如何使用他们的联系方式。他们可能还担心你会如何处理他们的个人信息，所以把最初的请求用电子邮件和姓名写下来。
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一旦你与他们建立了信任，他们将更容易在更敏感的信息上信任你，如地址、电话号码和支付账户信息。如果你申请一张免费试用的信用卡，你可能会发现人们不太愿意注册，只是因为他们还不够信任你。但这都是一个线索捕捉转换优化的问题，只有当你的观众真正进入你的网站时，这才会发挥作用。即使你成功地在你的网站上实现了这些转化率的最大化，你仍然会得到其中一小部分人的联系方式。如果你向谷歌、Facebook或任何其他广告平台付费，将这些网站访问者引向你的道路，那么你就需要考虑你希望在他们到达后实现什么目标。如果通过电子邮件培养关系对你的企业的客户获取过程不是特别重要，那么无论如何——坚持通过广告来为你的内容页面增加流量。不过，对于我们其他人来说，有一些很好的方法可以利用点击付费广告进入潜在客户的收件箱。让我们来看看其中的三个。
1。这种方法，也被称为Gmail赞助推广(GSP)，会让你的广告位置在你的潜在客户的收件箱顶部和/或在右边栏。这个媒体购买技术上是谷歌显示网络(GDN)的一部分，所以你可以在你的AdWords仪表板上找到它。下面是Gmail广告在观众端看起来的样子。因为我们谈论的是GDN驱动的媒体投放，你可以在你的GSP活动中使用GDN的所有目标定位功能。优化关键字目标eting是通过谷歌扫描电子邮件中的单词字符串确定的，您可以根据性别、年龄和父母状态进行分割。你也可以使用带有GSP的重定向列表。要使用此功能，您必须运行一个“所有功能”AdWords活动，它允许您使用广告库中的自定义广告在Gmail中选择广告。当你运行这类广告时，你只需要为Gmail收件箱选项卡中显示的折叠广告的点击付费。在有人扩展你的广告后，你的内容在未来的任何点击都是免费的。
然而，请注意并非所有Gmail用户都启用了该特性。虽然这是一个标准选项，但用户总是可以关闭它。另外，Gmail广告只会让你进入Gmail用户的收件箱。虽然Gmail是行业标准的电子邮件客户端，但将您的邮件单独放在Gmail上意味着错过了其他平台的用户。GSP也有同样的问题，因为它可能位于收件箱中，但这并不使它成为电子邮件，所以随着时间的推移，通过触发自动化，您将无法获得培养潜在客户的相同选项。
2。使用销售情报工具
销售情报工具可以告诉你你的匿名网站访问者为哪些公司工作。然后，你可以使用像领英销售导航这样的工具，向这些公司的买家发送InMail信息。当然，这种方法需要非常小心地向人们发送消息，以免给人留下垃圾邮件或跟踪者的印象。简单地写下来，你想知道他们是否需要帮助来找到最好的解决方案，或者让他们知道你最近发布的一个特别棒的有用的内容，可能是最好的方法。
Leadfeeder，一个特别强大的销售情报平台，连接到您的谷歌Analytics帐户，并使用访问者的IP地址识别他们为之工作的公司。该平台集成了许多crm，包括每个匿名访问者访问的每个页面的日志，你可以从Leadfeeder仪表板直接点击到该访问者所在公司的LinkedIn个人资料页面。
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将销售情报工具与PPC结合使用的优势是巨大的。当每个网站访问者都被认为是一个不温不火的引子时，你就不需要把增加流量看作是一种潜在的浪费——你所需要做的就是设置你的广告，把相关的人送到你最好的内容资产上，你甚至不需要把这些内容关在任何注册表格后面。
3。这两个顶级社交平台都能够以相对较低的每点击成本(CPC)运行具有高度针对性的广告，这取决于你的活动目标的细化程度。Facebook和Twitter支持的广告形式一直在扩大，变得越来越复杂，近几个月来，我们看到越来越多的广告商开始使用吸引读者的广告。当人们遇到具有吸引读者功能的推广帖子时，他们可以选择加入，而不用离开他们的新闻推送。这是一个超级强大的东西，因为它消除了你网站上优化登陆页面的需求——你不必为点击付费，而是为真正的电子邮件订阅用户付费。一些PPC专家发现，他们使用经典的推广社交帖子格式，利用转换跟踪像素来优化营销活动，用更少的钱获得更多的线索。这绝对是值得尝试的东西，所以你可以看看哪种方法最适合你的业务。你还需要通过向广告回答者提供优质内容来吸引用户选择加入。这种优质的内容体验可以是任何东西，从视频系列到电子邮件课程，从电子书到交互式计算器工具。无论你用什么铅磁铁，都要确保它的质量好，与你的理想受众相关，最重要的是，在其他地方是无法获得的。你想要放大独家因素，让你的订阅者感到特别。并不是每个人都适合抢占先机事实是，有些人就是不愿意加入你的邮件订阅列表，这没关系。无论你的小众行业有多大，你都不可能获得100%的参与——或者接近100%。无论如何，你都希望有资格的人加入，所以如果他们不感兴趣，那么你可能也不感兴趣。不要让不完美或非线性的销售漏斗的想法阻碍你的发展。有了这三种方法，你就一定能进入大量相关客户的收件箱，这样你就可以开始培养关系，达成持久的交易了。Tamar Weinberg是一名职业骗子，也是社交媒体畅销书《新社区规则:社交网络营销》的作者。她在Techipedia上写关于科技和社交的博客。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
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