4个月前，当我在创建第一个谷歌广告活动
时，我无法告诉你PPC是什么。我进入WordStream做暑期实习，目的是帮助需求生成团队。我马上就听到了一大堆术语，比如CPC、CPA、印象、转化率等等。完全理解所有这些首字母缩略词和付费广告的世界对我来说似乎是无望的。但在我学习PPC的过程中，这是我犯的许多错误中的第一个。从那以后，我在谷歌广告中创建了多个活动，我学会了如何跟踪和提高它们的性能。除了一路上有一些优秀的老师，我把这归功于一个事实:创建和运行谷歌广告活动的整个过程并不像我想象的那么困难。以下是我作为WordStream的实习生在创建我的第一个谷歌广告活动过程中学到的七个令人惊讶的教训。
1。构建活动的第一步是选择你想要触发广告的关键词。这很简单，对吧?我也这么认为。我开始我的研究只有一个目标:找到相关的关键字。我决定了一些种子关键字，并把它们输入到谷歌广告关键字规划器和WordStream的免费关键字工具。我梳理了几百条建议，只寻找我认为最适合我的建议的词。当我发现了大约40个关键词的可能性时，我意识到自己犯了一个错误。这些关键词大多与我的产品非常相关，但它们产生的流量很少，或者非常昂贵，不值得付出高昂的成本。从那里，我了解到关键字研究比找到相关的关键字要多得多。虽然这一点很重要，但并不是唯一需要考虑的因素。理想的关键词是相关的，低竞争，产生高印象。虽然不是所有的关键词都符合这个完美的公式，但当您在组织这些工具提供的数百个建议时，它为您提供了一个起点。提示:在做关键字研究时，寻找相关和有效的关键字。
2。在筛选了相关的、有效的关键词之后，我找到了大约8个可以添加到我的活动中，然后我就收工了。最佳做法是每个广告组有8到10个关键词，所以我认为自己做得很好。
又错了。一个强大的广告团队应该有大约10个高性能的关键字。但当你第一次建立你的活动时，你并不知道那些高性能的宝石将是什么。从许多不同的关键词开始，这样你就可以为你的广告团队找到表现最好的关键词。从大量的关键词开始，然后随着时间的推移，暂停那些产生高CPA、低印象和低转换的关键词。通过测试这个更大的池，你将有更好的机会找到高度相关，有效的关键字，而不会超出你的预算。
提示:测试大量关键字，以找到性能最佳的关键字。
3。此时，您已经有了许多相关的、有效的关键字，可以进行测试，并且感觉最难的部分已经结束了。只有一个问题:广告还没写好。如果你像我一样，你可能会认为谷歌广告的字符限制仅仅意味着更少的工作。我花了大半天的时间试图把我认为天才的标题删减到30个字符后，我意识到事实并非如此。我发现，如果你从描述开始写广告文案会容易得多，描述最多可达90个字符。这给了你更多的空间来决定如何定位你的产品或服务，然后你可以从那里形成标题。描述应该以动词开头，这样也更容易写b暴雨的可能性。我还发现，如果你把两者框定成对话，写标题会更容易。使用标题1来提出你的观众可能会问的问题，然后在标题2中用与你的产品相关的解决方案来回答它。例如:“需要PPC专家吗?将WordStream添加到您的团队中。”为了发现你的潜在客户可能会问的问题，考虑一下他们会如何结束“我想……”“我想……”“我想……”“我想……”
提示:从描述开始，与潜在客户进行对话。
4。我本以为写广告很简单，就像我上面提到的那样。但当我开始写我的广告时，我不仅在广告文案上挣扎——我还在努力组织我想说的一切。写广告文案有很多不同的因素，平衡它们有时就像把拼图拼在一起一样。以下是我发现的一些最重要的内容:
在广告文案的某个位置包含你的关键词。如果你的关键词是一个短语，每个词都应该出现在广告的某个地方，但它们不必紧挨着。这可以是标题，描述，甚至显示URL!确保每个广告都能满足客户的需求。如果特定的广告集团针对不同的受众，调整你的广告，包括对特定受众重要的功能。例如，如果我在搜索女士跑鞋，我就会特别寻找主打女士鞋的商店。重要的是要在你的广告拷贝中包含特定的价值，以传递你的客户在寻找什么，就像Nordstrom Rack和DICK’s Sporting Goods在下面的例子中所做的:
调整你的广告，以适应每个广告集团的目标客户在寻找什么。提示:确保你的广告文案包含每一块拼图，特别是关键字和意图。
5。没有完美的匹配类型
现在是时候把你所有的努力工作添加到谷歌广告。最后!但是等等，我应该使用哪种匹配类型?我担心broad match会在那些对我的产品不感兴趣的用户身上花费太多的预算。但短语或精确匹配似乎并不能将我的广告展示给足够多的客户。多大的范围才算太广?经过深思熟虑，我认为这个问题没有唯一的正确答案。与运行谷歌活动过程中的许多部分一样，您只需要进行测试。
阅读这里了解谷歌最近的变化来匹配类型。
这类似于从一个大的池中开始寻找最佳关键字的概念。你需要用不同的匹配类型测试你的关键词，以发现哪一个最适合你的活动。
提示:测试匹配类型!
6。你已经完成了你的活动设置!你所有的辛苦工作都完成了，现在你可以坐下来看看它的表现了。但如果它的表现没有你希望的那么好呢?如果某些广告集团花费了你太多的预算怎么办?当这种情况在我的竞选中开始发生时，我慌了。我想象着自己重新开始这整个过程，试图找出自己做错了什么。这一次，我很高兴自己错了。很难准确预测观众对某些关键字和广告的反应。幸运的是，谷歌使优化您的帐户和使您的活动回到正轨非常容易。我发现改进我的活动的一个有用的工具是搜索词报告。进入你的活动，点击菜单中的“关键词”，并从顶部行选择“搜索术语”。
不要害怕——这个报告一开始是压倒性的。但是组织它并从成千上万的搜索查询中找到相关数据是非常容易的。在这份报告中，重点关注成本/转化率、印象和平均点击成本。这里有一些如果你注意到一个不相关的搜索查询有很高的总成本，把它列入你的负面关键字列表。如果你发现另一个查询产生了较高的CPC，那么就看看广告副本或登陆页面是否需要更新。最后，如果有很多常见的搜索词，添加它们作为关键字!
这份报告可以帮助你根据用户实际搜索的内容来完善和发展你的活动。提示:使用搜索词报告和其他工具来帮助您改进和扩展您的帐户。
7。哇，我真的做对了吗?正如你可能已经注意到的，当我开始创建我的第一个谷歌广告活动时，我感到非常不知所措。每一步都比下一步困难，我确信自己在犯错。但当我开始看到我的广告提高了转化率时，这些担忧就消失了。我很兴奋地更新了我的账户，我敢说，重新开始创建新的活动。
一旦你掌握了窍门，看看你可以尝试什么其他策略来帮助你的谷歌广告发挥最好的效果是令人兴奋的。所以我留给你最后一个建议:你可以做到!Emily Riccio是WordStream的市场营销实习生，也是波士顿学院即将升入大四的学生。她喜欢乡村音乐，意大利的一切，还有《单身汉》。
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