家-博客-太阳下的每一个PPC指标(+如何提高每一个)如果你从事市场营销、广告或任何与PPC相关的工作，你很可能并不喜欢数学。我知道这很疯狂，因为我们要处理那么多数据。但是，由于有如此多的变量，即使是最精明的数字奇才在登录平台时也会感到头晕目眩。
幸运的是，通过报告中显示的指标，我们已经自动完成了许多艰难的工作。我们要做的就是，知道它们的真正含义。这就是为什么我整理了这个完整的PPC指标指南。其中包括:
对28个PPC指标的易于理解的定义。具体建议如何提高每一个。您需要确定哪些指标对您最重要。
把这篇文章当作你的一站式商店，像专业人士一样处理PPC数据，了解你需要的每一个和任何指标。
PPC指标目录
点击此处跳转到本文中的每个指标。
印象顶级impr。点击率价值/转化率平均CPM点击率绝对最高转化率所有转化率平均CPV转化率搜索损失(排名)显示损失(排名)查看转换成本搜索损失(预算)显示损失(预算)ROAS每点击成本转换值相对点击率无效点击每获取成本转换值/成本可视印象粘性印象份额转换值/点击互动播放视频
通用PPC指标
就像PPC广告中的任何内容一样，并非所有参数都是平等的。有些指标在任何活动类型中都具有足够的重要性。看看这些“面包和黄油”PPC指标:在理解PPC参数时，印象是最完美的起点。无论人们是否点击你的广告，只要他们看到你的广告，印象就会被计算在内。假设你的广告在SERP上显示在较低的位置。除非搜索者向下滚动看到你的广告，否则你不会有任何印象。
印象通常是免费的，除非你选择通过印象而不是点击付费。你也可以对同一个人有多个印象。“印象有多重要?”
印象可以在任何PPC情况下说明问题。举个例子来说吧，如果你拥有较高的印象，但却拥有较低的点击率或转化率，这便告诉你人们并不倾向于点击你的广告，你便需要完善你的广告副本，目标定位或其它内容。印象的亮点在于，至少，你的广告吸引了眼球，提高了品牌知名度。如果你想增加印象，你可以这么做:增加预算:你有更多的预算，你就能在谷歌广告拍卖中出价更多。如果你的预算很低，你的点击量就会在一天内迅速消耗掉，你就无法继续出价(或展示)获得更多印象。在可能的情况下增加预算可以让你每天平衡出价，获得健康的印象分享。使用宽泛匹配的关键字:对于搜索活动，尝试放宽你的关键字匹配类型，以短语匹配(甚至是宽泛匹配)作为另一个方法来获得更多印象。由于较松散的匹配类型，如宽泛或短语，具有匹配更多搜索的灵活性，您将能够在SERP上向更多的人展示。扩大目标:这适用于所有类型的活动，但当涉及到获得更多印象时，扩大地点、受众或其他形式的目标是必然的。
2。点击率(CTR)
点击率是点击率除以印象。别担心，这个平台会帮你计算的!它是你吸引的点击率与你展示的印象数之比。它以百分比的形式显示，并且可以在不同的账户和垂直行业中有所不同。
CTR告诉你你的广告文案在多大程度上引起了观众的共鸣。与我们上面的例子类似，印象数高但点击率低说明人们不会对你呈现给他们的广告采取行动。“点击率有多重要?”
不仅能够帮助我们了解广告拷贝和目标定位的表现，同时也是分配质量分数的三个因素之一。然而，点击率通常不太好，因为它并不总是等同于真正的赚钱转换。想想看:如果你的转化率很高，但点击率很低，你就应该提高点击率以最大化你的转化率!什么是好的点击率?
这取决于许多因素。例如，谷歌搜索上的业余爱好和休闲行业的平均点击率为7.45%，谷歌显示上的平均点击率为0.38%，Facebook上的平均点击率为0.92%。而其他行业的平均ctrr要低得多或高得多。
使用我们的搜索广告基准来确定您所在行业的良好点击率。我们有很多关于如何提高点击率的文章，但这里有一些简短的建议。
调整你的出价:如果你是手动出价，你可以尝试提高你的出价排名更高。出现在SERP的较高位置(或更频繁地出现在其他广告类型的网络中)将更快地吸引观众的注意力，你也更有可能获得他们的点击。如果你没有使用手动竞价，那就尝试将点击量最大化作为你的自动策略，因为它的最终目标是提高你的CTR。更多的帮助与竞价调整在这里。安排你的广告:广告安排是提高点击率的聪明方法，因为它限制了广告在一天中的播放时间。从本质上来说，你的印象会降低。另外，你只在点击率最高的时候投放广告。了解如何在谷歌，Facebook和微软设置广告调度在这里。提高你的广告文案:诱人的广告文案会提高你的CTR，因为人们会更有兴趣点击。尝试A/B测试你的标题、描述或图片(如果适用的话)，找出哪种类型的广告能带来最多的点击，从而获得最大的CTR。在这里找出需要避免的广告拷贝错误。使用广告扩展:广告扩展是常规广告的附加内容，允许用户点击更多内容。除了你的广告文案，网站链接、呼叫扩展或图像扩展都是可点击的材料，它们可以吸引更多点击——在瞬间提升你的CTR !在这里查看我们列出的9个ctrl -boost广告扩展。
3。转化率(表格)与点击率类似，转化率指的是你通过点击拉动转化率的频率。这个指标通过分析点击率与转化率的比率，并以百分比格式显示，进一步提高了点击率。转化率通常比点击率更有分量，因为它告诉你用户在点击你的登陆页面后完成某项操作的可能性。转化率有多重要?
非常。这个指标是任何roi驱动的广告策略的基石。如果你的转化率不高，你就知道你是在为那些无法转化的点击付费。
转化率还可以告诉我们关于点击我们的广告和浏览我们的登陆页面的用户的很多信息。如果你的转化率很低，你可能需要问自己以下问题之一:“我的广告副本是否具有误导性，或显示给了错误类型的观众?”登陆页面上的操作是否清晰和可访问?
转化率让我们知道点击我们广告的人是否已经准备好转换，还是在他们到达后感到困惑或犹豫。“什么是好的转化率?”一个好的转化率可能比你想象的要高!然而，就像任何与ppc相关的事情一样，不幸的是没有千篇一律的答案。看看我们的m你所在行业的转化率平均值最近的数据。在广告文案中加入cta:无论是“安排一个约会”，“下载我们的指南”，还是“现在就注册”，任何让你的观看者知道你在寻找他们完成一个动作的方法都可以。这让你的登陆页面的意图更加清晰。这样，点击的人就可以在到达时转换。在这里查看11个令人惊叹的呼吁行动的例子。让你的观众点击你的广告只是成功了一半，就转化率而言。你必须把你的行动放在你的登陆页面的前面和中心，以帮助推动转换。你还需要确保你的登陆页面是移动友好的，并且有简洁的内容。改变你的竞价策略:竞价有时会影响你的转化率。如果你正在与低转化率作斗争，尝试最大转化率自动出价策略，它将优化为你带来尽可能多的转化率。在这里了解自动化和智能竞价。追踪更多转化率:改变转化率数字的一个狡猾的方法是改变你实际追踪的内容。例如，您可能只计算购买数量，但在您的网站上可能有其他有意义的行为，这些行为在客户旅程中被证明是有价值的。你需要追踪的行为越多，你就越有可能获得更高的转化率。这里是转换跟踪技巧。
查看你所在行业的平均转化率。
4。成本(花)
成本是用您的帐户分析的任何资产的总花费。它是花费的代名词。它是通过将每次点击的总成本(或印象——取决于你的出价)相加计算出来的，并以你的账户所选货币的形式显示出来。你在谷歌广告上浪费钱吗?找出在分钟与我们的免费谷歌广告性能评分。如何降低支出:细化你的目标:当你对广告的时间、地点和对象更有选择性时，你就能节省成本。把这看作是预算或管理你的财务。你在寻找削减的地方。例如，这可能意味着在特定的日子关闭你的广告，或在更特定的位置显示广告。使用搜索条件报告找到负面/排除:你可能有不想要的成本隐藏在你的鼻子下搜索条件报告!当你想要削减开支时，这是一个很好的地方——尤其是在搜索条件报告刚刚更新，包含了更多的搜索查询之后。从你的搜索关键词报告中添加消极的关键词将帮助你避免在不值得的点击上花费。通过变更历史报告确定罪魁祸首:为了节省成本，您需要搜索帐户的各个角落，寻找浪费支出的来源。要开始您的帐户审计，请转到更改历史。在这里，你可以改变日期范围视图来查看成本何时开始上升。检查一下在那段时间发生了什么变化导致了峰值。有时候，它只是你账户宏伟计划中的一个小资产。一个昂贵的关键词、受众、广告群体或你的活动的任何其他部分，通常都需要暂停以节省预算。5. 每点击成本(CPC)
每点击成本当然是指你带来的每一次点击的价格。它显示为来自特定关键词、广告、广告组、活动或任何其他你可能分析的资产的所有点击的金钱平均值。提高质量分数你的质量分数越高，谷歌每次点击收取的费用就越少。这是因为它希望向受众展示最相关的结果，所以它愿意牺牲更少的点击量来维持其广告标准。如果你提高了你的质量分数，你会发现你可以降低出价来降低你的平均CPC。了解你如何才能达到目标这里质量分数很好。调整竞价:说到竞价，你的策略可能是你高CPC背后的罪魁祸首。某些自动化策略的出价更加积极，这取决于它们所达到的目标。例如，Max conversion会根据需要出价，为你带来尽可能多的转化率——忽略CPC。或者，您可能想要降低您在手册上的个人出价，您在最大点击量上的出价上限，或您的ROAS或CPA目标。这些都会影响到你的出价水平，以及你的平均CPC结果。知道什么样的竞价策略将与您的CPC在这里工作最好。暂停账户中的其他资产:假设你有一个针对竞争地点、受众、关键字和其他组件的广告。这种竞争会提高你的CPC，因为你必须出价更多才能跟上。你需要降低CPC，但你又不能放弃这种目标定位，因为这种广告的转化率很高。你可以暂停账户里其他价值较低的广告，而不是暂停这个广告。即使他们没有超高的CPC，暂停他们仍然会降低你的整体CPC，这样你就可以负担起真正重要的高CPC战役。学习如何在你自己的账户中降低CPC。点击这里查看完整的Facebook广告基准报告。
7。每次获取成本(CPA)每获取成本也可以被称为每行动成本、每线索成本或每转换成本(我总是开玩笑说CPC已经被占用了，所以他们选择了CPA)。这与每点击成本的理念基本相同，但与转化率有关。这个指标衡量的是你的总转换率与总消费的关系。
与转换相关的度量最好的部分是转换操作是非常可定制的。通常，当人们想到转换时，他们会立即将其与购买、电话或主要表格填写等同起来。然而，你选择怎样跟踪转换完全取决于你和你的业务需求。例如，虽然浏览量、聊天信息或视频播放可能并不直接等同于你的收入，但将这些间接行为计算为转化率可能对你的企业目标有意义。记住，无论你决定追踪什么转换，都会影响CPA等指标。“每次获取成本有多重要?”
对于大多数用户来说，它通常被认为是最重要的指标之一。这个指标告诉我们“物有所值”。但是，如果你是一个电子商务账户，你更可能关心ROAS而不是CPA。ROAS是cpa的收入跟踪姐妹指标——我们将在后面的文章中讨论!“什么是好的每次获取成本?”对于这一标准或平均基准并没有明确的答案，因为CPA衡量的是每一次转换成本，而转化率意味着你想要的任何内容。如何降低每一次获取成本?首先确定CPA最高的领域:就像我们提到的其他指标一样，你需要从全局的角度来看待你的账户。当我的客户纠结于CPA时，我们首先要做的不是搜索关键字，就是展示受众和主题定位。通常你可以从一个特定的地方找到高CPA，比如一个关键词。在此基础上，你可以进行头脑风暴，以降低成本或提高该组件的转化率。降低预算:更低的预算等于更少的支出。记住，CPA包含两个因素:消费和转化率。提高转化率的成本更高，需要更多的时间。同时，节省预算将立即降低您的成本，这可以帮助降低您的CPA暂时。设置或调整你的CPA:如果你担心你目前的CPA，我敢打赌你已经在以CPA为导向的方式构建你的PPC策略。如果您在当前的竞价策略中设置了一个目标CPA(无论是遗留tCPA还是最大转化率)，请尝试调整您的目标，使其成为一个现实的目标。由于自动竞价的混乱，您的CPA可能会很高。如果你没有足够的数据在你的活动，或如果目标设定正确，谷歌可能正在努力为最佳CPA出价。在这里获得更多关于如何降低CPA的提示。
获得CPA(和更多!)谷歌广告基准在这里。虽然有些指标是通用的，但也有一些指标比其他指标更适用于特定的活动类型。让我们从特定于搜索的指标开始。
8。这是我个人最喜欢的PPC参数。奇怪,我知道。以我的经验来看，广告商总是专注于CPA或转化率等严格的指标。然而，印象共享(以及印象率——这将是接下来的内容)可以告诉您与一般SERP或GDN空间相比，您的PPC性能的很多信息。
印象分享基本上回答了”在你的广告可能出现的所有时间里，它们实际出现的频率是多少? “毕竟，让你的广告出现在人们面前是成功的第一步。
这是一个特定于平台的指标，着眼于你的总印象与总合格搜索(或GDN上的浏览量)的比较。它以百分比的形式显示，根据平台或活动类型的不同，名称也会有所不同。“印象分享有多重要?”
印象分享可以告诉你，你是否错过了可以帮助你发展业务的机会。如果你的PPC目标之一是提高品牌知名度，那么印象分享就更加重要。提高你的出价:你出价越高，你就越有可能赢得拍卖，并有机会获得一个印象。此外，您的投标工作与您的质量分数携手决定您的排名。当你的排名越高，你就越有可能在SERP上获得这种印象。同样，如果你不使用手动策略，调整你的出价限制或目标，使其更积极。点击这里查看我们的投标管理指南。调整你的关键词:大多数时候，当人们想要提高他们的印象份额时，他们会首先去看他们的质量评分。但是，您选择的关键字和匹配类型可能会影响您在SERP上的表现。限制较少的匹配类型将更难获得更高的印象份额。关键字的文本和意图也会影响你匹配的搜索类型——特别是谷歌刚刚更新了它如何分析匹配行为。在这里获得更多关于关键字(和关键字意图)的细节:一定要定期查看谷歌广告的拍卖洞察部分，看看谁与你共享SERP。他们可能会通过比你出价高来打压你。虽然Auction Insights不能用于显示，但同样的逻辑也适用。你能从他们的广告副本或可能更高的出价中学到什么，你可以应用到你自己的帐户?这个问题的答案将帮助你想出增加印象份额的方法。点击这里了解更多关于Auction Insights的信息。
在这里学习如何获得你的印象分享馅饼。
9。最佳印象率和绝对最佳印象率是搜索广告指标。这两者都是基于你的印象分享，并以百分比的形式显示出来，而改善它们的方法与印象分享是相同的。然而，它们对你的竞争洞察力的影响可能更有价值。
的最佳印象率回答了“在所有你的广告出现的时间中，它们出现在广告结果的顶部(而不是在SERP的底部)的频率是多少?”绝对最佳印象率回答了“在所有你的广告出现的时间中，它们出现在页面第一个广告的频率是多少?”这意味着你的广告是搜索者看到的第一个东西，这是理想的。
当然，这两个指标的高比率都很难实现。我建议将你的最高印象率设定为60-80%，绝对最高印象率设定为20-30%。不过，你独特的需求可能会改变这一点。对于穰你面临的竞争越激烈，你就越难获得高的印象份额或印象率。
外扩。好了，印象分享和印象率告诉我们广告何时出现在SERP上。但如果他们不这么做呢?你错过印象的原因有两个:要么是你的排名太低(搜索印象份额低于排名)，要么是你的预算太低(搜索印象份额低于预算)。处理后者更容易、更快。当然，你可以提高你的竞选预算，但如果这是不可行的，调整你的目标，使你的预算进一步延伸。对于前者，您可以先重新评估您的出价，作为一种快速解决方法。当你在任何拍卖中计算你的排名时，你的最高CPC出价被考虑在内。为了更长期的解决方案，找出你的质量评分中可以改进的痛点。例如，你可能需要重新安排你的登陆页面或刷新你的广告副本。虽然你应该为所有的活动设置转换跟踪，但我要说的是，这些指标通常最适用于购物和电子商务活动。
12。转换值
转换值(convp . value)查看每个转换的值的和是转换的转换值的和。把这看作是质量重于数量的衡量标准。我们知道1000美元的领先优势比5美元的领先优势更有价值。转换值帮助您理解转换的总货币价值。这样，如果你的转换数字很低，但转换值很高，你仍然做得很好!当然，这个指标只有在设置跟踪时为每个转换操作赋值时才有用。为了最大化您的转换价值，您可能需要从您的帐户之外开始。查看你的登录页面，评估你的客户选择的路径。看看你是否可以添加或删除一些步骤，从而引导他们进行更有利可图的转换行为。
13。转换价值/成本
这个指标计算你的投资回报。它用你的转换价值除以所有交互的总成本。这一指标着眼于你的客户旅程中的行动，从而理解你的消费与他们为达到某个有价值的行动所采取的步骤之间的关系。较低的转换价值/成本数值意味着你能够以较低的成本从广告中获得更多收益。
14。转换值/点击量
转换值除以点击量除以你的广告获得的点击(或互动)总数。谷歌在这个定义中包含了交互性(尽管点击在名称中)，因为人们可以在没有到达你的登陆页面的情况下点击或参与你的广告的部分内容。在理解客户旅程和用户行为时，这个度量是很有帮助的。然而，从性能的角度来看，它并不能说明问题，因为它只关注转化率和交互性的价值，而不是实际的点击和转化率。
15。价值/转换
不要与转换值混淆，价值高于转换提供的是转换价值的平均值。然而，转换值，看的是总的转换值。这个指标是一个简单、快速的衡量，平均而言，一个人的转换值多少钱。
16。所有转换都值得在这一节中提到，因为它经常与转换列混淆。需要澄清的是，所有转换都会显示您可能正在跟踪的每个操作，即使您选择不将它们包含在标准转换列中。例如，如果您有一个两步的表单，您可能只把第二步算作真正的转换。但是，您将能够看到在所有转换下第一步完成的数量。
显示和vid
搜索并不是唯一一种获得自己指标类别的广告类型。下面是一些需要熟悉的特定于显示的指标。17 – 18
。显示丢失的印象共享
显示丢失的印象共享(等级)和显示丢失的印象共享(预算)
这两个度量的基础与搜索中的相同。它们会告诉你，你错过的展示或视频广告印象有多少是由于排名或预算的缺乏。虽然提高预算并不总是可行的，但显示广告的好处在于，它们拥有比搜索广告更多的目标变量，从而更容易提高你的排名。为了改善你丢失的展示印象份额，试着适应竞争不那么激烈的观众或改变你的广告创意。这里有针对受众的建议。
19。相对点击率(
):如果你处在一个竞争激烈的领域，这个指标很适合你。你的相对CTR告诉你显示或视频广告的CTR与行业平均水平的关系。
20。你的可视印象指标告诉你你的显示或视频广告被视为“可视”的次数，这意味着超过50%的广告被观看超过1秒。这可以帮助你了解你的广告是否真的有人看。
21。视频播放到:25%，50%，75%，100%
你可能会猜到这个指标告诉你什么。遗憾的是，并不是所有的观众都会全程观看你的视频广告。幸运的是，这4个“视频播放到X”指标会告诉你，你的视频有多少是在特定的时间内观看的。使用这个优化您的视频广告内容从开始到结束!
了解如何创建引人注目的视频广告在这里。
22。对于大量视频活动，平均CPM是一个很有帮助的指标，因为它按印象块划分了我们的总支出。确切地说，是1000次。困惑,我知道。这个缩写翻译不好，但CPM代表每1000次印象的成本。在使用CPM竞价时，通常会利用这个指标。
23。每次观看的平均CPV
成本是一个简单但具有支持性的指标，可以帮助你理解在展示和视频活动上的投入。它会计算出每个视图对你的价值，如果这个数字看起来高得出奇，你可以相应地调整。由于你在显示和视频上吸引了如此多的浏览量，这通常是一个相当低的数字。如果你想进一步降低它，你可以尝试每视图成本竞价，或者收紧你的目标。这样，当你看到昂贵的风景时，就会觉得物有所值。
24。随着显示和视频活动变得越来越突出，这个指标也变得越来越重要。这是因为它最终回答了一个古老的问题:“如果我的展示活动拥有较低的CTR和CVR，它将为我带来什么?
查看转换告诉我们，在过去30天内，您的帐户中有多少转换来自于看到但没有点击您的显示或视频广告的人。这证明了你的展示和视频活动在提高品牌知名度和通过另一种途径引发转换方面的效果。透视转换可以告诉你，你的显示广告或视频广告是否是引发后来转换的主要催化剂。
25。广告支出回报是购物活动的一个主要指标，但其他类型的活动也可以发现这个数据很有帮助。与转换价值类似，ROAS跟踪的是你的广告带来的总体收入。然后将收益数字与你的支出进行比较。
以比率或百分比显示，健康的ROAS可能因账户而异。然而，理想的ROAS的起点通常是250-350%。
ROAS可能很挑剔。要开始改进，一定要在您的活动级别的投标策略中设置一个目标ROAS。如果你不想大惊小怪，另一个选择是尝试智能购物活动。一定要看看我的帖子《如何改变自我》ove谷歌购物ROAS优先竞价。“其他PPC指标”
26。您知道谷歌会监视可能是垃圾邮件、假点击或来自机器人的点击吗?这就是平台内无效点击栏的全部意义所在!这是谷歌在总点击量中被认为有问题的次数。
如果你认为你是竞争对手的目标或任何其他类型的点击欺诈是有帮助的。谷歌有一个投诉表格，你可以在这种情况下使用，这样他们就可以介入并制止任何不适当的活动。
27。engagement是指与广告相关的任何行为。如果有人观看了你的广告，然后点击了它，这两种行为都被认为是约定。你拥有的附加内容越多，如扩展，你的用户粘性就越高。
28。交互是与广告相关的主要操作。这可能是一个视图，一个点击，或任何其他有意义的操作在广告上。这个指标通常在显示、视频或购物活动中更常见，因为在搜索中，这基本上是一次点击。
我是否遗漏了任何参数?请在评论中告诉我!Susie Marino
Susie是WordStream的内容营销专家，她用自己作为PPC顾问的经验来分享不断发展的营销和广告领域的技巧、策略和最佳实践。工作之余，苏茜喜欢到户外去玩滑雪板，或者(一旦寒冷的天气消失)徒步旅行!
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