你的生意的成功取决于一个可行的战略的执行，并知道你在成长的方向。一个成长中的企业有很多方面都需要关注和关注——但为了提高收入，减少支出，并在长期繁荣发展，能够预测你的销售是至关重要的。顾名思义，销售预测是一种强大的策略，它能让你了解未来的销售和收入前景。但对你的业务来说，这到底是什么样子的呢?在这篇文章中，我们将:
澄清销售预测的定义和好处。讨论为您的企业创建销售预测的指导方针和最佳实践。提供9个不同的销售预测模板，你可以效仿，以帮助你确保持续增长。因此，让我们深入研究销售预测的所有内容，并看看如何利用它来促进业务的长期成功。“销售预测是什么?”
销售预测是管理框架中的一个关键组成部分，它允许您确定给定时期内的估计销售价值(新客户、收入等)。它是通过分析你以前的销售数据、竞争对手销售的类似产品以及市场对你的产品或服务的反应而产生的。当你提高自己预测销售的能力时，你会发现，当你的竞争对手在猜测他们对未来6-12个月的预期时，你会知道一个事实，你的收入和盈利能力将处于良好状态。这意味着你可以预测招聘、广告等方面的支出。下一节将介绍销售预测的更多好处。销售预测的好处基本上，销售预测是对市场对企业努力的反应的预期度量。它可以让您通过以下方式衡量和增强重要的业务计划:
获得更准确的现金流预测和费用估计。找到投资营销资金的最佳场所。把潜在客户变成经常客户促进产品改进，以更好地满足客户的期望实施更好的库存管理控制
准确的销售预测对公司的重要性怎么强调都不为过，因为它可以为整个组织的各个部门增加巨大的价值。例如，财务部门依靠销售预测来分配招聘和产能计划的预算。生产部门利用销售预测来计划产品的生命周期。这些只是销售预测如何帮助不同业务的公司的一些例子。作为企业所有者，了解销售预测的价值以及它如何影响企业运营的各个方面是非常必要的。假设您是一个小企业的所有者或经理。在这种情况下，您可能知道现金流对创建销售预测是至关重要的。通过始终如一地创建和使用销售预测，您可以提高资金效率。它还可以帮助你为你的营销和销售预算带来最好的投资回报率。此外，您还可以利用可以帮助您生成可预测ROI的营销工具和渠道，例如电子邮件营销。特别是电子邮件仍然是你可以使用的最令人印象深刻的营销工具之一，许多研究表明，使用像Active或MailChimp这样的电子邮件服务比同时使用主要的社交媒体如Facebook、Twitter和LinkedIn要有效得多。
销售预测还可以帮助您招募新员工并进一步扩大团队。但是在开始创建之前，首先需要满足以下一些先决条件:巩固你的销售流程，首先，必须有一个适当的预测过程，以发现增长和转化的销售来自客户。这样，你就可以准确预测未来的收入和销售。结合入站营销方法来创建一个更可伸缩和可预测的过程。
2。要考虑的另一个因素是使用正确的工具。投资CRM解决方案。它极大地帮助您获取您需要的销售和营销数据，轻松和快速。通过部署正确的CRM工具，您就有能力监控新的销售记录，根据原因对丢失的销售进行分类，并更好地评估每个月的潜在客户。通过对你的营销和销售漏斗有一个整体的看法，你可以更好地预测你的成功，并决定最佳的资源分配。
3。为了创建销售预测，在整个过程中保持销售团队的更新和负责是至关重要的，因为他们有责任实现即将到来的销售数字。
让你的团队拥有所有权，并定期收集反馈，以保持对销售预测进展的了解。如有必要，追究他们的责任。毕竟，他们是最熟悉、最接近你的前景和你公司的销售业绩的人。
4。测量和调整
一旦你成功地创建了销售预测，不要让它保持原样。查阅每月销售报告，并根据销售预测的实际表现进行评估。
确定适合业务的方法。了解是否需要进行任何调整来更好地管理运营，以加速销售增长和推动更高的投资回报率。连续创业家尼尔·塔帕利亚现在经营着经典游戏和大脑训练平台solit播出，他建议定期查看你的预测。他解释说:“我们把销售预测分解成每天的模型。每天我们都知道自己是否完成了计划，然后通过观察预测的驱动因素来探究原因。这样做不仅能让我们对实现目标负责，还能帮助我们发现让我们的收入翻倍的见解，或者帮助你回到实现目标的轨道上来。销售预测是销售管理过程中的一个重要组成部分。它是你在特定时间段内的业务表现和预期收入的关键指标。预测销售还可以让你为潜在客户的产生和销售加速制定相应的策略。收集到的见解可以帮助您做出明智的、数据驱动的决策，推动业务增长。销售预测模板可以帮助您预测销售情况。它是一个可定制的大纲，让您预测您的业务的潜在销售。为了帮助你加快你的销售预测过程，我们列出了一些最好的模板，可以帮助你轻松预测你的销售。
1。Vertex42的这个三年销售预测模板非常适合预测长期销售数据。对于寻求资金支持的本地企业或初创企业来说，这是一个有用的选择，因为银行和投资者想知道你的销售计划，这将帮助你的企业产生长期的收入。你可以很容易地插入与销售相关的信息。这些公式可以计算出你的销售预测并制作出相应的图表。
2。这是template Archive的季度预算模板，对于希望概述其估计销售和预算的本地企业来说是一个极好的选择。它允许你可视化每季度的数据，特别是关于你的销售收入将如何覆盖你的支出。
3。12个月销售预测模板从Smartsheet
见全尺寸图片在这里
图像sou上面的销售预测模板是一个12个月的模板。这是企业预测未来销售额的一个不错的选择，因为它显示了对预测销售额的每月分析。这个销售预测模板最适用于以产品为导向的本地企业，让他们按产品进行每月销售细分。你需要做的是输入每月的销售和产品数据。
4。基于交易的销售预测模板来自HubSpot
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上面的模板是针对每个季度的基于交易的销售预测。HubSpot的这个模板专注于销售事务。销售按机会、公司、销售代表、金额和完成的可能性进行划分。
这个模板非常适合希望根据销售渠道中的销售交易进展情况进行预测的销售主管，并使您能够掌握销售操作。它还可以作为当地企业的有效指导工具，帮助您明智地管理您的团队和销售机会。
5。这是一个12个月的多产品销售模板，非常适合具有不同产品线的本地企业，因为它按产品分解了销售预测。例如，如果您的公司经营多种其他型号的笔记本电脑，您可以通过该模板对每一种型号进行预测。您需要输入的惟一内容是各个产品区域的估计销售数据。它是拥有多元化产品线的企业的首选模板。它还可以帮助您为每个产品做出正确的决策，最终改善客户关系。
这反过来帮助您维护完整的管道，允许您以诚信的方式培养客户关系。
6。图片来源
这个B2B领先度驱动的销售预测模板是基于季度时间框架的。它关注的是你的潜在客户，他们的销售阶段，以及成交的可能性。如果您想预测季度销售情况，并让潜在客户的销售周期驱动您的预测，那么它是一个有用的模板。
这也是衡量B2B销售的一个好方法。你所需要做的就是输入你的潜在客户数据和他们在领先过程中的各自阶段。
7。零售销售预测模板来自Plan forecasts
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此模板最适合零售业务。它是一个年度销售预测模板，使用以零售为中心的指标，如日销售额和人流量。它非常适合零售方面的实体企业，但也可以为使用电子商务平台的在线零售商量身定制。要使用它，输入关键数据，如购物的游客比例、客流量和他们在商店的消费。
8。图片来源
上面的模板允许您构建一个月销售预测。对于那些希望专注于逐月销售预测而不受不同时间段数据干扰的小企业来说，这是一个不错的选择。你必须填写每月的预算和开始日期。理想的商业专注于每月销售预测，方便与图形插图。
9。此销售模板适用于企业，特别是发布新产品以显示五年的年度预计销售情况。如果你想要推出新产品，并对每年的收入和收入进行预测，这是一个有效的模板。添加公司特定的新产品销售预测。在创建销售预测时要记住的最关键的一点是:它不一定非得是一个理想的预测才有用。你的销售预测可能与你的结果略有不同。
当然是inaccu速率结果可能令人担忧。但如果你使用的是干净的数据，并且方法正确，你的销售预测可以帮助你计划和推动增长。但是，您需要实现一些最佳实践，这些实践可以帮助您在创建销售预测时获得准确的结果。一个定义良好的销售方法，加上有效的管理，将大有裨益。计划你的销售过程，并根据客户的行为和具体的基准来定义销售渠道的各个阶段。一个精心设计的销售过程确保了一致性，明确了机会，加强了责任，并最终帮助您精确地创建销售预测。将销售的服务或产品分为不同的组，如“自行车配件和零件”和“自行车”。对你提供的服务也要做同样的处理，这些服务可以分成订阅、时间等等。为了清晰起见，在创建销售预测时使用类似的单位。利用历史数据预测销售最简单的方法之一是利用过去的数据和模式。如果你能利用你过去的表现，你就能更好地预测交易。有了它，您可以设置一个基线，使您能够有效地分析数据，因为您可以考虑非周期性和季节性波动。“做你的数学和计算数字!”计算并得到预期价格、平均单位成本和单位销售估计是至关重要的。单位销售预测乘以预计支出等于你的销售额。对平均单位成本和单位销售预测重复同样的计算。这是你的销售成本。从销售额中减去费用。计算结果会让你对损益表有一个大致的了解。关键是销售预测是企业的强大工具之一，无论是本地的还是其他类型的企业。当您可以从一个适当的销售预测模板开始时，它们相对更容易创建。销售和市场营销紧密地交织在一起，预测未来的销售可以帮助您以一种有影响力的方式绘制完整的销售漏斗路线图。销售预测和预算对你来说并不一定是一项艰巨的任务。巩固你的销售和营销过程，部署正确的工具，采取积极的方法来建模你的销售预测。有了一个精心设计的销售预测策略，你就可以为更好的未来开辟道路。但是，必须考虑和审查各种可能性，以找到适合您的业务需求的最佳方法，以便精确地创建销售预测。关于作者
Will Cannon是u恳求和signature的创始人，也是一位成功的企业家。他强调了销售预测、潜在客户、客户分析和电子邮件营销的重要性，以使各种规模的企业的投资回报率最大化。作为一名销售专家，他认为这些领域是产生积极的业务收入和一致性的基础。
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